市場決定行銷：職業(yè)經(jīng)理營銷管理標準培訓

　　職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)標準培訓叢書立足于職業(yè)經(jīng)理人考試授證和等級認證體系，從職業(yè)標準培訓的實際需要出發(fā)，深入淺出地系統(tǒng)介紹了函蓋職業(yè)經(jīng)理人五大管理系統(tǒng)的21項基本技能。全書共分六冊：《細節(jié)決定成敗》主要是職業(yè)經(jīng)理行政管理職業(yè)標準培訓，內容包括行政事務管理、人力資源管理、公關事務管理、領導科學與藝術等若干部分?！秷?zhí)行決定效率》主要是職業(yè)經(jīng)理生產(chǎn)管理職業(yè)標準培訓，內容包括經(jīng)營決策、現(xiàn)場管理、安全管理、質量管理、計劃管理等若干部分?！妒袌鰶Q定行銷》主要是職業(yè)經(jīng)理營銷管理職業(yè)標準培訓，內容包括營銷計劃管理、市場策略選擇、市場調研方法、銷售管理、國際貿(mào)易管理等若干部分。《成本決定盈虧》，主要是職業(yè)經(jīng)理財務管理職業(yè)標準培訓，內容包括財務報表分析、財務控制、成本管理、法規(guī)常識等若干部分?！缎畔Q定決策》，主要是職業(yè)經(jīng)理信息管理職業(yè)標準培訓，內容包括信息流分析、信息技術和信息系統(tǒng)的選用、信息系統(tǒng)的開發(fā)管理和控制、信息資源的管理和控制等若干部分。《習慣決定力量》，主要是職業(yè)經(jīng)理職業(yè)素養(yǎng)標準培訓，內容包括職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)身份的認定、職業(yè)操守及道德素養(yǎng)、職業(yè)行為規(guī)范以及職業(yè)素質評估等若干部分。本叢書具有標準規(guī)范、權威實用等特點，旨在通過對職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)素養(yǎng)和管理技能酌標準培訓，提高其管理業(yè)務水平，藉此達到提升經(jīng)理人個人及所服務企業(yè)績效的雙重目的。目錄：第一章市場調研方法與技巧一、市場調研的有效方法（一）市場調研的作用（二）如何進行有效的市場調研（三）營銷信息系統(tǒng)的建立和運用二、市場調研的營銷分析（一）市場營銷環(huán)境概述（二）市場營銷環(huán)境宏觀分析（三）如何把握消費者市場（四）了解組織市場的主要內容（五）競爭對手的綜合分析三、市場機會的分析方法（一）市場機會的特點（二）市場機會的吸引力和可能性分析第二章營銷計劃制定與管理一、進行市場細分（一）進行市場細分的必要性（二）消費者市場細分的依據(jù)（三）生產(chǎn)者市場細分的依據(jù)（四）如何進行市場細分二、選擇目標市場（一）選擇目標市場的方法（二）影響目標市場營銷的因素三、確定產(chǎn)品定位（一）如何樹立產(chǎn)品差異化和個性化特點（二）如何進行產(chǎn)品定位四、營銷計劃（一）營銷計劃的內容（二）營銷計劃的執(zhí)行保障（三）營銷計劃的動態(tài)調整（四）營銷計劃的過程管理第三章市場策略選擇與實施一、產(chǎn)品策略（一）如何進行產(chǎn)品組合（二）產(chǎn)品四大生命周期的市場策略（三）如何樹立品牌（四）如何進行產(chǎn)品包裝二、價格策略（一）確定產(chǎn)品的市場價格（二）產(chǎn)品價格的市場調整（三）影響產(chǎn)品價格的主要因素三、分銷策略（一）分銷渠道的概念與類型（二）分銷渠道的成員——中間商（三）如何選擇分銷渠道四、促銷策略（一）選擇廣告與促銷的策略（二）選擇人員推銷的策略（三）掌握營業(yè)推廣的方法（四）促進公共關系，整合綜合資源第四章銷售管理實務與評估一、銷售團隊管理（一）銷售團隊的組建（二）銷售團隊的激勵管理（三）銷售團隊的綜合評估二、銷售目錄管理（一）銷售目標的制定（二）銷售目標的管理流程三、銷售計劃管理（一）銷售計劃的制定程序（二）銷售預測（三）銷售預算四、銷售客戶與渠道管理（一）銷售客戶管理（二）銷售渠道管理第五章國際貿(mào)易調研與開發(fā)一、國際營銷環(huán)境分析（一）國際市場政治、法律環(huán)境（二）國際市場經(jīng)濟環(huán)境（三）國際市場金融環(huán)境（四）國際市場其他環(huán)境二、如何在國際市場營銷中取勝（一）國際市場營銷戰(zhàn)略（二）國際市場營銷策略的制定和實施

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