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產(chǎn)品推介24策略:產(chǎn)品演示文稿撰寫實(shí)用手冊

產(chǎn)品推介24策略:產(chǎn)品演示文稿撰寫實(shí)用手冊

定 價:¥18.00

作 者: (美)希瑟·皮爾斯(Heather Pierce)著;石新輝譯;石新輝譯
出版社: 中信出版社
叢編項(xiàng):
標(biāo) 簽: 戰(zhàn)略與策略

ISBN: 9787508604152 出版時間: 2005-06-01 包裝: 精裝
開本: 20cm 頁數(shù): 99 字?jǐn)?shù):  

內(nèi)容簡介

  在這個凡事講求速度與效率的時代,產(chǎn)品推介可以助你成就一筆交易。通常,它們是你的經(jīng)驗(yàn)與能力的第一個實(shí)質(zhì)表現(xiàn)。有效的產(chǎn)品推介可以體現(xiàn)一個成功的銷售策略,讓你在被賦予機(jī)會時,能展現(xiàn)對客戶需求的了解,以及超出他們預(yù)期的能力。一份寫得好產(chǎn)品推介能幫助你躍升到交易過程的下一個階段,并讓你的客戶對于未來的成功伙伴關(guān)系更具信心。書中詳細(xì)闡述了產(chǎn)品推介撰寫過程中需要掌握的24條策略,這些策略可以讓你成功地回答客戶提出的問題、減少不確定性、讓你的產(chǎn)品打動客戶。無論你是第一次回答客戶提出的問題,還是回復(fù)建議書邀請函,或是為客戶提供非正式的建議,有了本書的24個策略做引導(dǎo),你的產(chǎn)品推介將在成功的銷售策略方面扮演一個重要角色,而且你將擁有所有商業(yè)寫作致勝必備的要素。本書的24條策略將會極大地提高你的說服力,它的作用表現(xiàn)在:告訴讀者他們想聽的;專注一項(xiàng)主題;詳細(xì)地闡述自己的特色;緊扣重點(diǎn);尋求第三方的佐證;為你的讀者群而寫;關(guān)注附件的重要性;加強(qiáng)可讀性。想寫出一份制勝的產(chǎn)品推介書,你不必成為一個偉大的作家,只需要知道怎么做。本書將為你提供專業(yè)的竅門與技巧,幫助你撰寫產(chǎn)品推介,向你的讀者證明你是有條理、有趣味、容易共事,以及最重要的——你是他們的最佳選擇。

作者簡介

  希瑟·皮爾斯:出色的商業(yè)文書寫作專家,曾經(jīng)為許多大公司撰寫過產(chǎn)品推介,同時,他還在行業(yè)雜志、報紙和電子刊物上發(fā)表過許多關(guān)于商業(yè)的文章。

圖書目錄

前言
第一部分 說服他人的策略
  策略01 預(yù)先達(dá)成一致意見
  策略02 請教專家
  策略03 聽出弦外之音
  策略04 客房都是有個性的
  策略05 抓住主題
  策略06 在解答問題中說明自己的優(yōu)勢
  策略07 詳細(xì)闡述你的資歷背景
  策略08 詳細(xì)介紹自己的成功案例
  策略09 令人信服的宣傳
  策略10 尋求第三方的佐證
  策略11 讓客房知道他們可以從產(chǎn)品中得到什么好處
  策略12 提供具有特色的產(chǎn)品推介
  策略13 借鑒以前的成功經(jīng)驗(yàn)
第二部分 產(chǎn)品推介三原則:清楚、簡潔、條理清晰
  策略14 根據(jù)客房要求組織文本
  策略15 大量使用標(biāo)題和副標(biāo)題
  策略16 回答所有的問題
  策略17 每問必答
  策略18 在附件中加入有關(guān)內(nèi)容
  策略19 像人無所不談的朋友
  策略20 緊扣主題
  策略21 盡可能用通俗易懂的語言
  策略22 保持頁面清晰
  策略23 保證語法、字詞和標(biāo)點(diǎn)的正確
  策略24 完全遵從客戶的要求

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