美國(guó)金牌推銷員的成功秘訣

　　作者喬·庫(kù)爾曼是著名美國(guó)金牌推銷員，是第一位連任三屆美國(guó)百萬(wàn)圓桌俱樂(lè)部主席的推銷員。本書是他的自傳，也是他成功歷程的忠實(shí)記錄。作者以自己從一個(gè)屢經(jīng)失敗的人歷練成每打一個(gè)電話就有19美元收益（40年前）的金牌銷售員的經(jīng)歷，剖析做人做事深刻的道理；以一個(gè)個(gè)成功的案例，揭示成功哲理；書中的格言警句耐人尋味，令人閱讀起來(lái)，趣味盎然又真實(shí)可信，在不知不覺(jué)中受到啟發(fā)，使看似艱辛的推銷工作，變得簡(jiǎn)而易學(xué)。在我的青年時(shí)代，我讀《我的路》，那是我推銷事業(yè)的第一課，也是我做人做事的第一課……當(dāng)時(shí)我?guī)缀蹩梢詫⒑眯┒温浔吵鰜?lái)。我說(shuō)的完全是我自己的真實(shí)感覺(jué)，應(yīng)該把《我的路》譯成各種文字，發(fā)行幾十億冊(cè)，讓世界上每一個(gè)渴望成功的人都讀一讀，貧窮的人可能會(huì)少很多。我也經(jīng)常閱讀各種推銷書籍，最讀不厭的就有這本《我的路》。我在上面做了很多筆記，讓人吃驚。一個(gè)金牌推銷員的技巧精華，還有他的愛(ài)心、他的熱情，就像清新的微風(fēng)……，你會(huì)明白，為什么《我的路》在推銷界里維持著半個(gè)世紀(jì)的影響。 我眼里的好書，是那種能幫助社會(huì)和個(gè)人不斷進(jìn)取的著作……昨天于讀《我的路》，我又有了新的啟發(fā)。一本書不可能改變一個(gè)人的命運(yùn)，但它是源頭活水，是貧窮人家吃到的。第一個(gè)生日蛋糕，是人間第一個(gè)春天。因此我感謝本書。本書把做人做事的道理，從利益角度剖析給我看，實(shí)話說(shuō)，我感到震撼。我當(dāng)然也知道，它永遠(yuǎn)不能與《資本論》《哈姆雷特》，或任何一部經(jīng)典名著相提并論，但是，千真萬(wàn)確，是它給了我賺錢的力量。

　　喬·庫(kù)爾曼，（Joe Culmann）（1890——1972），幼年喪父，11歲，就凌晨4點(diǎn)半起床，到街上賣報(bào)。22歲成為一名壽險(xiǎn)推銷員?！〗?jīng)過(guò)10個(gè)月無(wú)望的奔波，他深深絕望，決定辭職。一件小事改變了他的命運(yùn)，他又回到了推銷之路?！?9歲，他成為美國(guó)薪酬最高的推銷員之一。在25年在推銷生涯中，他銷售了40000份壽險(xiǎn)，這為他贏得了演講與著述的資格?！∷堑谝晃贿B任3屆美國(guó)百萬(wàn)圓桌俱樂(lè)部主席的推銷員。百萬(wàn)圓桌俱樂(lè)部給每年的新學(xué)員出一道題目，完成了就可獲得金靴獎(jiǎng)，迄今為止，只有3名推銷員獲得該獎(jiǎng)。喬·庫(kù)爾曼是主要發(fā)起人之一。