終端市場精確營銷

定　價：￥22.80

作　者：	孫曰瑤著
出版社：	經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社
叢編項：
標(biāo)　簽：	市場營銷學(xué)

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ISBN：	9787505832831	出版時間：	2002-12-01	包裝：	膠版紙
開本：	21cm	頁數(shù)：	440	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　終端市場精確營銷的核心，是幫助已經(jīng)采購本公司的商品，并且擺上柜臺的商品的零售終端，如何不斷地提高銷售量。作者始終認(rèn)為，對生產(chǎn)性企業(yè)來講，促進(jìn)商品盡快地銷售出去，是對零售終端客戶的最大幫助。換言之，當(dāng)企業(yè)在某個區(qū)域終端鋪貨階段完成后，更長期的運作重點，就是如何促進(jìn)進(jìn)貨的零售終端客戶加快銷售。本書就是要解決這個問題。

作者簡介

　　孫曰瑤，男，1963年出生于山東省牟平縣。具有復(fù)合型知識結(jié)構(gòu)1985年畢業(yè)于山東農(nóng)業(yè)大學(xué)，獲農(nóng)學(xué)學(xué)士學(xué)位；1988年畢業(yè)于北京大學(xué)，獲理學(xué)碩士學(xué)位；1998年畢業(yè)于山東大學(xué)，獲法學(xué)博士學(xué)位。現(xiàn)任教于山東大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院。1994年晉升為副教授。2000年晉升為教授。長期從事區(qū)域經(jīng)濟(jì)與市場營銷研究，先后主持國家自然科學(xué)基金項目、國家教委人文社會科學(xué)基金項目、山東省軟優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品學(xué)項目等8項。出版專著5部，發(fā)表學(xué)術(shù)論文70篇。先后為海信集團(tuán)等20家企業(yè)提供各類市場營銷咨詢。在15年的專業(yè)發(fā)展與管理咨詢生涯中，提出并應(yīng)用了區(qū)域協(xié)同發(fā)展理論、精確營銷技術(shù)、精確激勵技術(shù)、精確培訓(xùn)技術(shù)等。

圖書目錄

序言
第一部分終端營銷理念
一堅持一個價值觀
二遵循兩個法則
三終端溝通的三大工具
四創(chuàng)新思維的四種方式
第二部分終端營銷的鏈?zhǔn)侥Ｐ?br /> 一天在地大不如目標(biāo)大
二爹親娘親不如顧客親
三千好萬好不如技術(shù)好
四河深海深不如激情深
五山轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)不如習(xí)慣轉(zhuǎn)
第三部分終端營銷組織體系設(shè)計
一市場部職責(zé)與崗位設(shè)置
二銷售部職責(zé)與崗位設(shè)置
三營銷服務(wù)部職責(zé)與崗位設(shè)置
四綜合部職責(zé)與崗位設(shè)置
五營銷管理業(yè)務(wù)流程設(shè)計
六營銷管理崗位任務(wù)考核體系設(shè)計
第四部分終端營銷計劃管理系設(shè)計
一制定計劃的三個前提
二計劃管理體系設(shè)計
三銷售費用管理體系設(shè)計
四鏈?zhǔn)教撞椭茽I銷考核體系設(shè)計
五銷售薪資體系設(shè)計
六信用鋪貨體系設(shè)計
七產(chǎn)品代理商銷售合同
八終端銷售合同
九地區(qū)經(jīng)理銷售目標(biāo)責(zé)任書
十銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理銷售目標(biāo)責(zé)任書
第五部分成為終端客戶的經(jīng)營顧問
一觸類帝通：怎樣銷售經(jīng)營方案？
二商貴神速：怎樣認(rèn)識商店經(jīng)營K模型？
三謀定后動：怎樣提高柜臺銷售技術(shù)？
四臨門一腳：怎樣制定經(jīng)營計劃？
五心心相?。涸鯓犹岣哂脩魷贤夹g(shù)？
六優(yōu)勢互補(bǔ)：怎樣運動組合銷售技術(shù)？
……
第六部分成為柜臺顧客的購買顧問
【媒體評論】