國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)

　　本書(shū)由美國(guó)資深國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家津科特和朗凱恩所著。本書(shū)具有三個(gè)突出的特點(diǎn)：一是內(nèi)容編排體現(xiàn)了國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)從出口營(yíng)銷(xiāo)向全球營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的趨勢(shì)，讓讀者更好地比較不同發(fā)展階段的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，同時(shí)也便于使不同的企業(yè)接受。二是案例資料特別豐富。提供近30個(gè)案例討論和近100份專(zhuān)欄資料，其中大多數(shù)也是微型案例。三是特別重視利用網(wǎng)絡(luò)。本書(shū)提供了部分重要公司與組織機(jī)構(gòu)的網(wǎng)址，以便讀者上網(wǎng)進(jìn)一步收集信息。本書(shū)內(nèi)容上乘，程度適中，非常具有可讀性。讀者對(duì)象：本書(shū)適合國(guó)際企業(yè)高中級(jí)管理人員、國(guó)際商務(wù)人員閱讀，也適合國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際企業(yè)管理等專(zhuān)業(yè)的研究生和本科生閱讀，并且可作為MBA教材。本書(shū)內(nèi)容分4篇。第1篇講國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)商必須面對(duì)的環(huán)境。第2篇主要講國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，重點(diǎn)講國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的啟動(dòng)。這包括出口和進(jìn)口的業(yè)務(wù)，以及有關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)組合，后者對(duì)初次進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè)是最重要的。第3篇講與跨國(guó)公司的全球發(fā)展有關(guān)的戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)管理。第4篇講國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的變化，重點(diǎn)關(guān)注對(duì)等貿(mào)易、新興國(guó)家的市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及其學(xué)生的未來(lái)。教師和學(xué)生可以按兩種方式閱讀本書(shū)。一種是按現(xiàn)有的章節(jié)順序讀下去，即，從國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的初級(jí)業(yè)務(wù)讀到跨國(guó)業(yè)務(wù)。按這種閱讀方式，渠道、促銷(xiāo)和定價(jià)等營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的編排順序與企業(yè)具體的專(zhuān)業(yè)部門(mén)的工作相對(duì)應(yīng)。另一種是將第2篇與第3篇對(duì)照起來(lái)讀，這種閱讀方式可以更好地了解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的功能。作者簡(jiǎn)介：邁克爾·津科特，任教于喬治敦大學(xué)研究生院和商學(xué)院的營(yíng)銷(xiāo)及國(guó)際商務(wù)系。華盛頓國(guó)際商備考誒研究基金會(huì)（FIBER）主席，被亞洲、澳洲、歐洲和美洲的許多大學(xué)聘為教授。津科特博士做過(guò)美國(guó)商業(yè)部部長(zhǎng)助理，負(fù)責(zé)宏觀貿(mào)易分析、國(guó)際貿(mào)易談判支持、國(guó)際金融、投資和貨幣政策的協(xié)調(diào)。他還做過(guò)美國(guó)常駐聯(lián)合國(guó)經(jīng)合組織工業(yè)委員會(huì)的首席代表和美國(guó)出口管制部門(mén)的高級(jí)顧問(wèn)。目錄：第1篇國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境第1章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)在必行1.1什么是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1.2世界貿(mào)易的重要性1.3國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)1.4本書(shū)的目標(biāo)本章小結(jié)討論題附錄A營(yíng)銷(xiāo)學(xué)基礎(chǔ)附錄B國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的地理學(xué)分析第2章國(guó)際貿(mào)易組織及美國(guó)貿(mào)易政策2.1歷史2.2影響世界貿(mào)易的國(guó)際組織2.3美國(guó)國(guó)際貿(mào)易的地位2.4貿(mào)易和投資對(duì)美國(guó)的影響2.5對(duì)貿(mào)易問(wèn)題的政策反應(yīng)2.6戰(zhàn)略展望本章小結(jié)討論題附錄美國(guó)貿(mào)易促進(jìn)協(xié)調(diào)委員會(huì)附A的成員第3章文化環(huán)境3.1文化的定義3.2文化要素3.3文化信息的來(lái)源3.4文化分析3.5訓(xùn)練方面的挑戰(zhàn)本章小結(jié)討論題第4章經(jīng)濟(jì)環(huán)境4.1市場(chǎng)的特征4.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)社會(huì)發(fā)展的沖擊4.3地區(qū)經(jīng)濟(jì)一體化本章小結(jié)討論題第5章金融環(huán)境5.1融資政策5.2融資風(fēng)險(xiǎn)的種類(lèi)5.3融資來(lái)源5.4融資風(fēng)險(xiǎn)的管理本章小結(jié)討論題第6章國(guó)際政治與法律環(huán)境6.1本國(guó)的政治和法律環(huán)境6.2東道國(guó)的政治與法律環(huán)境6.3國(guó)際環(huán)境本章小結(jié)討論題案例1-1宜家在美國(guó)案例1-2世界汽車(chē)市場(chǎng)案例1-3香港：有前景還是沒(méi)有前景案例1-3的市場(chǎng)案例1-4美國(guó)的煙草出口案例1-5象牙貿(mào)易的過(guò)去與未來(lái)案例1-6在美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)的案例1-3一個(gè)討論會(huì)第2篇國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本業(yè)務(wù)第7章國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研7.1定義7.2國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)研7.3認(rèn)識(shí)調(diào)研的需要7.4調(diào)研的利益7.5確定調(diào)研的目標(biāo)7.6確定所需的二手資料7.7一手調(diào)研的過(guò)程7.8國(guó)際信息系統(tǒng)本章小結(jié)討論題第8章出口的進(jìn)程8.1出口的動(dòng)機(jī)8.2引發(fā)出口的因素8.3國(guó)際化的進(jìn)程8.4國(guó)際化的階段8.5企業(yè)戰(zhàn)略和出口本章小結(jié)討論題第9章出口中間商、許可經(jīng)營(yíng)和特許經(jīng)營(yíng)9.1出口中間商9.2許可經(jīng)營(yíng)和特許經(jīng)營(yíng)9.3許可經(jīng)營(yíng)9.4許可經(jīng)營(yíng)協(xié)議談判應(yīng)注意的9.4基本問(wèn)題9.5特許經(jīng)營(yíng)本章小結(jié)討論題第10章出口產(chǎn)品的調(diào)整10.1產(chǎn)品要素10.2市場(chǎng)環(huán)境10.3產(chǎn)品特征10.4公司的考慮因素10.5假冒產(chǎn)品本章小結(jié)討論題第11章出口定價(jià)策略11.1價(jià)格的動(dòng)力11.2出口價(jià)格的制定11.3銷(xiāo)售術(shù)語(yǔ)11.4收付條款11.5調(diào)整匯率11.6價(jià)格談判11.7租賃11.8傾銷(xiāo)本章小結(jié)討論題第12章國(guó)際溝通12.1營(yíng)銷(xiāo)溝通過(guò)程12.2國(guó)際談判12.3營(yíng)銷(xiāo)溝通策略12.4溝通工具本章小結(jié)討論題第13章分銷(xiāo)渠道和分銷(xiāo)策略13.1渠道結(jié)構(gòu)13.2渠道設(shè)計(jì)13.3中間商選擇13.4渠道管理13.5電子商務(wù)本章小結(jié)討論題案例2-1來(lái)自冰島的水案例2-2Joemarin公司案例2-3光譜顏色系統(tǒng)公司案例2-4Lakewood公司案例2-5Otjiwarongo鱷魚(yú)養(yǎng)殖場(chǎng)案例2-6Damar國(guó)際公司第3篇全球營(yíng)銷(xiāo)管理第14章全球戰(zhàn)略規(guī)劃第15章全球市場(chǎng)的拓展第16章全球產(chǎn)品及其品牌管理第17章全球服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)第18章全球定價(jià)策略第19章物流和供應(yīng)鏈管理第20章全球促銷(xiāo)戰(zhàn)略第21章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織、執(zhí)行和控制第4篇國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的變化第22章對(duì)等貿(mào)易第23章新興市場(chǎng)第24章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)

　　邁克爾·津科特，任教于喬治敦大學(xué)研究生院和商學(xué)院的營(yíng)銷(xiāo)及國(guó)際商務(wù)系。華盛頓國(guó)際商備考誒研究基金會(huì)（FIBER）主席，被亞洲、澳洲、歐洲和美洲的許多大學(xué)聘為教授。津科特博士做過(guò)美國(guó)商業(yè)部部長(zhǎng)助理，負(fù)責(zé)宏觀貿(mào)易分析、國(guó)際貿(mào)易談判支持、國(guó)際金融、投資和貨幣政策的協(xié)調(diào)。他還做過(guò)美國(guó)常駐聯(lián)合國(guó)經(jīng)合組織工業(yè)委員會(huì)的首席代表和美國(guó)出口管制部門(mén)的高級(jí)顧問(wèn)。