反向營(yíng)銷

　　所謂反向營(yíng)銷，不是簡(jiǎn)單的逆向思維邏輯，更不是怪異的異端思想方法，而是從兩個(gè)層次對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)的理論。首先是從虛擬的層次，也就是從思維、時(shí)間、空間的角度來研究營(yíng)銷活動(dòng)，利用創(chuàng)造性的思維，突破時(shí)空限制等方式，具體運(yùn)用到企業(yè)營(yíng)銷策劃活動(dòng)；其次是從現(xiàn)實(shí)的角度，把企業(yè)日常的與消費(fèi)者、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、競(jìng)爭(zhēng)者、同盟者、內(nèi)部員工、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾作用的過程，視為一個(gè)正向過程，而從其反向來考察、思考整個(gè)過程的信息、資金、人員、利益的反向流動(dòng)的存在性及必要性，從而采取相應(yīng)的行動(dòng)來建立這種反向的聯(lián)系?！皢柷牡们迦缭S，為有源頭活水來?！笔袌?chǎng)營(yíng)銷學(xué)的生命力來自創(chuàng)新思維?！爸灰枷氩换?，辦法總比困難歲’，是近幾年我在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課常講的一個(gè)道理。的確如此，有新思維，人才有新辦法，有新辦法，市場(chǎng)才有新變化。如果一個(gè)企業(yè)固守一種看待市場(chǎng)的角度，那么它將永遠(yuǎn)得不到更大的銷售業(yè)績(jī)。反向營(yíng)銷改變了這一切，它從傳統(tǒng)營(yíng)銷的枷鎖中掙脫出來，不再以平面的、靜止的、單一的角度看企業(yè)與其利益相關(guān)者之間關(guān)系，而是以立體的、互動(dòng)的、多維的角度看待這一切。運(yùn)用這種角度，你一定能學(xué)會(huì)重新看世界、創(chuàng)造新變化的方法。目錄：第1章營(yíng)銷的產(chǎn)生與發(fā)展第一節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷理論產(chǎn)生的歷史背景第二節(jié)美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷理論的發(fā)展第三節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷理論在中國(guó)的發(fā)展第四節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷理論應(yīng)用的發(fā)展第2章反向營(yíng)銷第一節(jié)反向營(yíng)銷及其特征第二節(jié)反向營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃第三節(jié)反向營(yíng)銷的創(chuàng)造性思維第4章知己知彼：：企業(yè)自身與外部環(huán)境分析第一節(jié)辨別企業(yè)外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境第二節(jié)辨別企業(yè)自身資源和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第4章博弈論：：重要的分析工具第一節(jié)博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略第二節(jié)博弈論在反向營(yíng)銷中的應(yīng)用第5章數(shù)據(jù)庫：：反身營(yíng)銷的重要基礎(chǔ)第一節(jié)建立營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)的必要性第二節(jié)營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫開發(fā)的十步驟法第三節(jié)數(shù)據(jù)的搜集第四節(jié)數(shù)據(jù)庫的建立與維護(hù)……第6章顧客市場(chǎng)反向營(yíng)銷第7章競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)反向營(yíng)銷第8章供應(yīng)商市場(chǎng)反向營(yíng)銷第9章經(jīng)銷商市場(chǎng)反向營(yíng)銷第10章內(nèi)部市場(chǎng)反向營(yíng)銷第11章政府市場(chǎng)反向營(yíng)銷第12章公眾社區(qū)反向營(yíng)銷第13章反向營(yíng)銷的推進(jìn)實(shí)施

　　華紅兵：著名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷策劃專家；全國(guó)十佳策劃人；全國(guó)十大杰出經(jīng)理人；中國(guó)十大新聞人物；首屆中國(guó)國(guó)際營(yíng)銷節(jié)策劃金獎(jiǎng)獲得者；中國(guó)國(guó)際營(yíng)銷策劃院高級(jí)研究員、副院長(zhǎng)；中國(guó)、茅臺(tái)鎮(zhèn)政府首席策劃顧問；中國(guó)（上海）聯(lián)合教育學(xué)院研究員、副院長(zhǎng)。華紅兵先生的創(chuàng)新理念，如第三角度思維、營(yíng)銷系統(tǒng)論、全天候營(yíng)銷、反向營(yíng)銷等在營(yíng)銷專業(yè)領(lǐng)域引起了巨大的轟動(dòng)，并將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。近期已成功推出了《全天候營(yíng)銷》、《反向營(yíng)銷》兩部營(yíng)銷專著。