反向營銷

　　所謂反向營銷，不是簡單的逆向思維邏輯，更不是怪異的異端思想方法，而是從兩個層次對市場營銷認(rèn)識的理論。首先是從虛擬的層次，也就是從思維、時間、空間的角度來研究營銷活動，利用創(chuàng)造性的思維，突破時空限制等方式，具體運用到企業(yè)營銷策劃活動；其次是從現(xiàn)實的角度，把企業(yè)日常的與消費者、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、競爭者、同盟者、內(nèi)部員工、政府機構(gòu)及其他公眾作用的過程，視為一個正向過程，而從其反向來考察、思考整個過程的信息、資金、人員、利益的反向流動的存在性及必要性，從而采取相應(yīng)的行動來建立這種反向的聯(lián)系。“問渠哪得清如許，為有源頭活水來?！笔袌鰻I銷學(xué)的生命力來自創(chuàng)新思維?！爸灰枷氩换?，辦法總比困難歲’，是近幾年我在營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練課常講的一個道理。的確如此，有新思維，人才有新辦法，有新辦法，市場才有新變化。如果一個企業(yè)固守一種看待市場的角度，那么它將永遠(yuǎn)得不到更大的銷售業(yè)績。反向營銷改變了這一切，它從傳統(tǒng)營銷的枷鎖中掙脫出來，不再以平面的、靜止的、單一的角度看企業(yè)與其利益相關(guān)者之間關(guān)系，而是以立體的、互動的、多維的角度看待這一切。運用這種角度，你一定能學(xué)會重新看世界、創(chuàng)造新變化的方法。目錄：第1章營銷的產(chǎn)生與發(fā)展第一節(jié)市場營銷理論產(chǎn)生的歷史背景第二節(jié)美國市場營銷理論的發(fā)展第三節(jié)市場營銷理論在中國的發(fā)展第四節(jié)市場營銷理論應(yīng)用的發(fā)展第2章反向營銷第一節(jié)反向營銷及其特征第二節(jié)反向營銷戰(zhàn)略策劃第三節(jié)反向營銷的創(chuàng)造性思維第4章知己知彼：：企業(yè)自身與外部環(huán)境分析第一節(jié)辨別企業(yè)外部經(jīng)營環(huán)境第二節(jié)辨別企業(yè)自身資源和競爭優(yōu)勢第4章博弈論：：重要的分析工具第一節(jié)博弈論與競爭策略第二節(jié)博弈論在反向營銷中的應(yīng)用第5章數(shù)據(jù)庫：：反身營銷的重要基礎(chǔ)第一節(jié)建立營銷數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)的必要性第二節(jié)營銷數(shù)據(jù)庫開發(fā)的十步驟法第三節(jié)數(shù)據(jù)的搜集第四節(jié)數(shù)據(jù)庫的建立與維護……第6章顧客市場反向營銷第7章競爭者市場反向營銷第8章供應(yīng)商市場反向營銷第9章經(jīng)銷商市場反向營銷第10章內(nèi)部市場反向營銷第11章政府市場反向營銷第12章公眾社區(qū)反向營銷第13章反向營銷的推進實施

　　華紅兵：著名實戰(zhàn)派營銷策劃專家；全國十佳策劃人；全國十大杰出經(jīng)理人；中國十大新聞人物；首屆中國國際營銷節(jié)策劃金獎獲得者；中國國際營銷策劃院高級研究員、副院長；中國、茅臺鎮(zhèn)政府首席策劃顧問；中國（上海）聯(lián)合教育學(xué)院研究員、副院長。華紅兵先生的創(chuàng)新理念，如第三角度思維、營銷系統(tǒng)論、全天候營銷、反向營銷等在營銷專業(yè)領(lǐng)域引起了巨大的轟動，并將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。近期已成功推出了《全天候營銷》、《反向營銷》兩部營銷專著。