注冊 | 登錄讀書好,好讀書,讀好書!
讀書網-DuShu.com
當前位置: 首頁出版圖書經濟管理自我實現/勵志成長/成功九步走向成功推銷

九步走向成功推銷

九步走向成功推銷

定 價:¥18.50

作 者: 宿春禮編著
出版社: 中國國際廣播出版社
叢編項: 職場DIY系列
標 簽: 推銷

ISBN: 9787507824575 出版時間: 2005-02-01 包裝: 膠版紙
開本: 21cm 頁數: 272 字數:  

內容簡介

  本書以鮮明的實例為主要特征,不僅告訴你要積極努力的生活,還要通過你的積極思想在精神層次上影響你的客戶;描述了如何使你的客戶喜歡你、信任你,相信你和你的判斷方法,進而敢于向你投資。還介紹了在實際生活中,那些成功的推銷員是如何應用推銷,使自己的生活和事業(yè)更上一層樓,并取得了令他人羨慕的成功。本書共分九部分,每部分都是它的側重點,以推銷人員的工作程序為主線。首先,從推銷人員應具備的基本素質談起,直到產品售出后的服務,對諸如何拜訪客戶、解讀客戶的身體語言、介紹產品的技巧、應對客戶的拒絕、尋找客戶、成交時的簽約與談判技巧等問題做了介紹。因為書中所舉的實例具有普遍的性質,無論你所推銷的產品(服務)和案例是否相同,你都會產生豁然開朗的感覺。

作者簡介

暫缺《九步走向成功推銷》作者簡介

圖書目錄

一 勇敢地稱自己是推銷人員
  1 讓推銷圓你的財富之夢
  2 擁有積極的推銷心態(tài)
  3 超級推銷明星所必須擁有的條件
二 光推銷你自己
  1 推銷你的可愛  
  2 推銷你的真誠
  3 推銷你的服務意識
  4 把客戶變成你的朋友
三 成功始于行動
  1 建立完善的客戶檔案
  2 制定每天的工作計劃
  3 做好準備再出發(fā)
  4 獲得與客戶面對面的機會
  5 利用會晤場所的優(yōu)勢
四 推銷人員的三條金律
  1 有效的聆聽
  2 有針對性地提問
  3 正確解讀肢體語言
五 找到你的客戶
  1 尋找商機
  2 把潛在客戶變成真正的客戶
  3 建立你的支持網絡
  4 不要輕易放棄
六 讓你的客戶動心
  1 對自己的產品充滿信心
  2 介紹產品的技巧
  3 一次示范勝過一千句話
  4 告訴客戶你將帶給你的利益
  5 再訪客戶的技巧
七 讓客戶無法拒絕
八 完善成交
八 提供真正的服務

本目錄推薦

掃描二維碼
Copyright ? 讀書網 m.ranfinancial.com 2005-2020, All Rights Reserved.
鄂ICP備15019699號 鄂公網安備 42010302001612號