我創(chuàng)業(yè)我成功：成功創(chuàng)業(yè)102條黃金法則

第一章 你是否適合創(chuàng)業(yè)--創(chuàng)業(yè)者必備的五大素質(zhì)
一. 健全的人格特質(zhì)
二. 深厚的知識積累
三. 廣泛的社會資源
四. 敏銳的市場感覺
五. 強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)沖動
實例鏈接 浙江民企富豪變身軌跡
第二章 找準(zhǔn)金礦的位置而開挖--確定他的創(chuàng)業(yè)切入點
一. 哪里創(chuàng)業(yè)機(jī)會多
二. 哪些機(jī)會屬于你
三. 如何把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會
第三章 持久發(fā)展取決于長遠(yuǎn)眼光--制訂切實可行的創(chuàng)業(yè)計劃
一. 為什么要有創(chuàng)業(yè)計劃
二. 好的創(chuàng)業(yè)計劃有何特點
三. 怎樣制訂創(chuàng)業(yè)計劃
四. 商業(yè)計劃書包含哪些內(nèi)容
五. 選擇哪種創(chuàng)業(yè)方式
實例鏈接 創(chuàng)業(yè)方案準(zhǔn)備步驟
第四章 給車子加上第一腳油--籌集必要的創(chuàng)業(yè)啟動資金
一. 摸清創(chuàng)投資金的口味
二. 了解投資人的需要
三. 避免申辦創(chuàng)業(yè)貸款的誤區(qū)
四. 避免申辦創(chuàng)業(yè)貸款有竅門
五. 獲得創(chuàng)業(yè)貸款有竅門
六. 民間資金也能辦大事
七. 創(chuàng)業(yè)資金能省則省
第五章 一盤散沙永遠(yuǎn)成不了大氣候--建立高效的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊
一. 好團(tuán)隊讓創(chuàng)業(yè)走得更遠(yuǎn)
二. 良好創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的特點
三. 選擇搭檔的基本法則
四. 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊為何容易分裂
五. 保持團(tuán)隊穩(wěn)定有何秘訣
六. 學(xué)會分享, 團(tuán)隊長久
七. 團(tuán)隊成員要優(yōu)勢
互補
第六章 打造優(yōu)秀的員工隊伍--人力資源為創(chuàng)業(yè)之本
一. 優(yōu)秀公司的員工與眾不同
二. 好員工來自雇主的尊重
三. 通過成就感來激勵員工
四. 發(fā)現(xiàn)人才用好人才
第七章 把市場掌握在自己手中--沒有市場就沒有一切
一. 市場機(jī)會就在你身邊
二. 要做有準(zhǔn)備的頭腦
三. 注意市場調(diào)查分析
四. 市場調(diào)查的主要方法
五. 掌握規(guī)律打開市場
六. 通過有效定價打開
市場
第八章 研究開發(fā)有競爭力的產(chǎn)品--產(chǎn)品是創(chuàng)業(yè)企業(yè)盈利的發(fā)動機(jī)
一. 拿什么吸引消費者
二. 實施差異化策略
三. 給出合理的價格
四. 需要不斷開發(fā)新產(chǎn)品
五. 產(chǎn)品開發(fā)的三種策略
第九章 讓代理商掙錢你才能掙到錢--建立運轉(zhuǎn)順暢的分銷渠道
一. 哪些因素對渠道選擇有影響
二. 選擇分銷渠道模式的原則
三. 管理和控制分銷渠道
四. 如何降低渠道管理成本
五. 如何選擇終端銷售點
六. 少花錢的銷售策略
七. 成功的社區(qū)營銷
策略
實例鏈接 惠普公司的分銷渠道
第十章 處理客戶關(guān)系是一門藝術(shù)--必須善待給你帶柬財富的人群
一. 是什么讓你的客戶離開你
二. 必須以服務(wù)為核心
三. 節(jié)省顧客成本才有競爭力
四. 用感情推動商機(jī)
五. 如何面對挑剔的顧客
實例鏈接 特色小公司的秘密武器
第十一章 采用最有效的促銷手段--促進(jìn)銷售方法多
一. 促銷的具體內(nèi)容
二. 促銷的基本技巧與方法
三. 用創(chuàng)新思維策劃有效促銷
四. 促銷多打文化牌
五. 專家促銷
六. 價格促銷
七. 促銷的六大病癥
八. 六種有效的營銷
武器
第十二章 廣告是一把雙刃劍--創(chuàng)業(yè)廣告要講技巧
一. 廣告的作用不可
忽視
二. 制定廣告整體計劃
三. 廣告訴求要有特色
四. 選擇廣告代理公司
五. 選擇廣告媒體
六. 市場營銷決定廣告創(chuàng)意
七. 創(chuàng)業(yè)廣告十大誤區(qū)
第十三章 市場永遠(yuǎn)不會相信眼淚--從容應(yīng)對競爭市場局面
一. 應(yīng)對競爭要有長遠(yuǎn)眼光
二. 靠間接生意點贏得客戶
三. 形成戰(zhàn)略優(yōu)勢
四. 怎樣做到成本領(lǐng)先
五. 別具一格戰(zhàn)略
六. 集中一點戰(zhàn)略
第十四章 做好資金管理才能盈利--讓每-個銅板發(fā)揮最大的效益
一. 不節(jié)儉就會很快死掉
二. 學(xué)會計算資金的會計成本
三. 將債務(wù)控制在適當(dāng)范圍
四. 控制企業(yè)運作成本
五. 做好創(chuàng)業(yè)企業(yè)財務(wù)管理
第十五章 品牌蘊涵著無窮的價值--有品牌企業(yè)才能做得長
一. 品牌是企業(yè)的腰桿子
二. 品牌不光是大企業(yè)的事
三. 品牌的傳播力要強(qiáng)
四. 品牌要有親和力
五. 品牌要便于保護(hù)
六. 創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何塑造產(chǎn)品品牌
實例鏈接 三星電子的品牌運作
第十六章 穩(wěn)健經(jīng)營比什么都重要--如何防范經(jīng)營風(fēng)險
一. 如何評估創(chuàng)業(yè)機(jī)會
二. 有效的投資項目管理
三. 大事必須親力親為
四. 合作伙伴要謹(jǐn)嗔選擇
五. 跟上市場的變化
六. 講誠信是商業(yè)社會的游戲規(guī)則
七. 投資經(jīng)營都要切合實際