尋找創(chuàng)業(yè)沃土

　　如果你正在創(chuàng)辦一家企業(yè)，你取得成功的最好機(jī)會在于高科技行業(yè)——不僅包括計算機(jī)和電信行業(yè)，還包括生物技術(shù)、航空航天、電子技術(shù)、制造與材料、醫(yī)療器械、制藥、機(jī)器人制造以及其他知識密集型領(lǐng)域。本書是為那些試圖創(chuàng)立高技術(shù)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者提供的第一本完整的行動指南手冊。作者在書中總結(jié)了取得長期成功的各種關(guān)鍵因素。通過此書你將了解到，如何去識別市場機(jī)會、掌握競爭者的弱點、評估顧客需求、管理風(fēng)險與不確定性、預(yù)測產(chǎn)品購買方式與擴(kuò)散方式、使組織結(jié)構(gòu)化，以及保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)。另外，作者還向我們說明了如何利用網(wǎng)絡(luò)的對外延伸性，以及如何主導(dǎo)設(shè)計與技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)等關(guān)鍵問題。與其他關(guān)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的解決方案。再也沒有比本書提供的更好的方法來發(fā)現(xiàn)你的最佳創(chuàng)業(yè)機(jī)會。內(nèi)容要點※提供了對于每一個高技術(shù)創(chuàng)業(yè)者、管理者和投資者而言不可或缺的工具；※指出正確的市場以及其他一些因素是使創(chuàng)業(yè)者取得成功的必備條件；※對一些以前沒有人想到的產(chǎn)品的潛在市場進(jìn)行了評估；※如何打擊你的最大的對手，并努力戰(zhàn)勝你的最大現(xiàn)有競爭者；※如何為新進(jìn)入者和模仿者構(gòu)筑強大的壁壘，以保護(hù)你享有的市場。精彩片段：譯者前言美國是世界上最富有創(chuàng)業(yè)精神的國家，這也正是美國得以稱雄世界的一個重要因素。中國人在創(chuàng)業(yè)方面的激情雖然依然不能與美國人相比，但進(jìn)入21世紀(jì)以來，我國很多剛走出大學(xué)校園的年輕學(xué)子以及很多具有一定工作經(jīng)驗和一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的年輕員工義無反顧地走上了創(chuàng)業(yè)的道路。然而，創(chuàng)業(yè)的道路上充滿了艱辛和坎坷。在美國創(chuàng)立的所有新企業(yè)中有40％存活不到一年，2/3以上在其第五個生日之前死亡，而只有25％的新企業(yè)生存了8年。在中國，情況并不比這更好。本書的作者以美國創(chuàng)業(yè)企業(yè)的實踐以及相關(guān)的學(xué)術(shù)研究為基礎(chǔ)，通過研究認(rèn)為，在成功者和一般人之間的主要差異在于選擇正確的商業(yè)概念來開發(fā)有價值的機(jī)會，而不是像以前大多數(shù)學(xué)者所描述的那樣，是成功的創(chuàng)業(yè)家的品質(zhì)。作者認(rèn)為，成功的技術(shù)創(chuàng)業(yè)者以與其他創(chuàng)業(yè)者不同的方式進(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動，不是因為他們比其他人更精明或者有什么特別之處，而是因為他們掌握了如何為新技術(shù)企業(yè)找到有價值的機(jī)會。作者在本書中提出了創(chuàng)業(yè)者在發(fā)展為成功的高科技企業(yè)奠定基礎(chǔ)的商業(yè)概念時應(yīng)遵循的十項準(zhǔn)則。這些準(zhǔn)則是：選擇正確的行業(yè)；識別有價值的機(jī)會；管理技術(shù)演變；識別并滿足真實的市場需求；了解顧客的購買行為；利用已有企業(yè)的弱點；管理知識產(chǎn)權(quán)；為模仿設(shè)置障礙；選擇正確的組織形式；管理風(fēng)險和不確定性。這些準(zhǔn)則在本書的不同章節(jié)中都分別得到了闡述。本書使用這種架構(gòu)來確定用于識別創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)機(jī)會并發(fā)展創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)概念的特殊工具，這些工具能使創(chuàng)業(yè)者提高新企業(yè)的績效，包括為新產(chǎn)品評估顧客需求的工具、用于度量接受和擴(kuò)散模式的工具、用于為新企業(yè)融資的工具和用于保護(hù)新的創(chuàng)業(yè)企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)的工具。本書通過將這些工具融合在一起，并將它們由深奧的學(xué)術(shù)語言轉(zhuǎn)換為平直的語言，使創(chuàng)業(yè)者深刻地了解如何創(chuàng)立成功的新技術(shù)企業(yè)。本書雖然是在總結(jié)美國創(chuàng)業(yè)企業(yè)實踐及相關(guān)學(xué)術(shù)研究的基礎(chǔ)上提煉出來的，但書中歸納的準(zhǔn)則以及相關(guān)的工具、方法、行動基本上都是所有新創(chuàng)立企業(yè)共同具有的共性的東西，因而對于我國正在創(chuàng)業(yè)或即將創(chuàng)業(yè)的人來說，也具有非常高的指導(dǎo)和借鑒價值。我們將本書翻譯出來，希望能夠?qū)ξ覈鴱V大的創(chuàng)業(yè)者、準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者以及已經(jīng)取得成功的企業(yè)家們的實踐提供一定的指導(dǎo)和參考，使他們在今后的道路上走得更好、更成功。譯者從攻讀碩士學(xué)位和博士學(xué)位期間就對風(fēng)險投資領(lǐng)域進(jìn)行了較為深入的研究，對風(fēng)險投資家和風(fēng)險企業(yè)家的行為、特征、選擇等有較為詳細(xì)的認(rèn)識和了解。對于我們來說，本書的翻譯不僅是一個再創(chuàng)作的過程，也是對自己的知識體系進(jìn)行充實和深化的過程。本書作為一本實踐性很強的書籍，其理論體系非常清晰、完整和統(tǒng)一，因而對于研究創(chuàng)業(yè)家與創(chuàng)業(yè)過程的理論工作者也具有很高的參考價值。我們要感謝上海交通大學(xué)的高文濤博士和楊靜碩士，他們參與了本書部分章節(jié)的初譯工作。我們還要感謝中國人民大學(xué)出版社的編輯，他們在本書的翻譯過程中一直關(guān)注和幫助著我們，使我們的翻譯工作得以順利進(jìn)行。最后，我們還要感謝廣大的讀者朋友，你們的閱讀和反饋是對我們工作的最大支持和鼓勵。奚玉芹金永紅2004年10月引言我們生活在一個創(chuàng)業(yè)時代的創(chuàng)業(yè)社會中。社會調(diào)查結(jié)果無一例外地將美國列為世界上最富有創(chuàng)業(yè)精神的國家之一。而且，自20世紀(jì)70年代中期以來，美國新企業(yè)的誕生率以驚人的速度增長。每年新成立的企業(yè)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了自從有記錄以來（過去的150年）從未有過的水平。作為這種創(chuàng)業(yè)激情濫觴的結(jié)果，每年大約有4％的美國勞動力參與到創(chuàng)造新企業(yè)的活動中（多于每年結(jié)婚或者生育的人數(shù)！）這使得總的企業(yè)主數(shù)量達(dá)到了非農(nóng)勞動力總數(shù)的13％左右。此外，我們的經(jīng)濟(jì)是通過創(chuàng)造性破壞的過程來運行的。每年都有一些大型成熟企業(yè)的壟斷地位被新成立的風(fēng)險企業(yè)所顛覆，這些風(fēng)險企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)的創(chuàng)新方式使得成熟企業(yè)的競爭優(yōu)勢喪失殆盡。只要看一看過去幾十年美國《財富》500強的排行榜就可以發(fā)現(xiàn)，排行榜上的企業(yè)更換速度快得令人難以置信。幾乎沒有一家進(jìn)入《財富》500強的企業(yè)能夠在《財富》500強上堅守10年或20年。每年都有新企業(yè)上市，并運用它們募集的資本來挑戰(zhàn)成熟的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。我們經(jīng)濟(jì)中產(chǎn)生顛覆行業(yè)巨人企業(yè)的新企業(yè)的趨勢造就了成功的創(chuàng)業(yè)者，其中包括杰夫·貝澤斯（JeffBezos）、比爾·蓋茨（BillGates）、邁克爾·戴爾（MichaelDell）、史蒂夫·喬布斯（SteveJobs）、山姆·沃爾頓（SamWalton）和梅格·惠特曼（MegWhitman），這些人已經(jīng)建立了巨人殺手、英雄和家喻戶曉的名聲。盡管我們的經(jīng)濟(jì)具有強烈的創(chuàng)業(yè)傾向，而且成功的創(chuàng)業(yè)者擁有偶像地位，但是，在我們的經(jīng)濟(jì)中發(fā)生的大多數(shù)創(chuàng)業(yè)行為實際上都失敗了。就像很多普通的彩民們夢想著成為頭獎贏家而手握滿把的沒有中彩的票根一樣，一般的創(chuàng)業(yè)者的努力是以沒有為企業(yè)創(chuàng)立者帶來任何經(jīng)濟(jì)利益的企業(yè)關(guān)閉而告終的。在美國創(chuàng)立的所有新企業(yè)中有40％存活不到一年，2/3以上在其第五個生日之前死亡，而只有25％的新企業(yè)生存了8年。另外，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者幾乎沒有盈利。一般來說，使企業(yè)存續(xù)10年的創(chuàng)業(yè)者（管理企業(yè)使之存活更長時間的少數(shù)精英）只獲得在他們已往的受雇生涯中所獲得真實收入價值的65％，這包括他們在新企業(yè)中的股權(quán)收益。本書的目的顯然，每年都有一些東西將成功的創(chuàng)業(yè)者和試手這項商業(yè)活動的大眾分離開來。本書討論在成功者和大眾之間的主要差異——選擇正確的商業(yè)概念來發(fā)展有價值的機(jī)會。本書的中心目標(biāo)就是，當(dāng)你創(chuàng)立自己的企業(yè)時，使你成為潛在的或者實際的技術(shù)創(chuàng)業(yè)者，為你提供在識別正確的商業(yè)概念來開發(fā)有價值的機(jī)會中所必需的工具。當(dāng)然，本書中所提供的信息并不能保證你在高科技創(chuàng)業(yè)活動中取得成功。就像掌握了跳投的正確方式并不能保證一個籃球運動員在NBA比賽中每年賺取2000萬美元的收入一樣，了解在創(chuàng)辦企業(yè)時如何使一項商業(yè)活動成為一項好的商業(yè)活動并不能保證你創(chuàng)辦的企業(yè)可以上市，可以代替行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，甚至僅僅有利可圖。但是，掌握本書中的信息，以及本書所概述的準(zhǔn)則，將極大地增加成功的可能性。你也許已經(jīng)注意到了，本書的名字暗示著其關(guān)注焦點是技術(shù)創(chuàng)業(yè)活動，而我還沒有提到關(guān)于技術(shù)商業(yè)活動的內(nèi)容。本書的名字并沒有錯，本書確實是談?wù)摷夹g(shù)創(chuàng)業(yè)活動的，而這是成為一名成功的創(chuàng)業(yè)者的第一課。一般來說，創(chuàng)業(yè)者如果創(chuàng)立的是高科技風(fēng)險企業(yè)，那么將比創(chuàng)立低科技風(fēng)險企業(yè)更容易取得成功。這并不是說如果你創(chuàng)立低科技企業(yè)就不能取得成功。你只要看看山姆·沃爾頓（SamWalton）和沃爾瑪（Walmart）就可以知道這是錯的。但是，成為一個成功的創(chuàng)業(yè)者需要作出與眾不同的決策，而不是盯住一些極端的成功例子。正如大多數(shù)專業(yè)賭徒知道他們不能保證在拉斯韋加斯或者大西洋城的賭場中贏得每一場賭博，所以他們只選擇那些看起來最有希望贏的賭局一樣，大多數(shù)專業(yè)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)立上市公司，或者利用最有盈利可能性的機(jī)會來創(chuàng)立私營企業(yè)。專業(yè)創(chuàng)業(yè)者［系列創(chuàng)業(yè)者，如創(chuàng)立了網(wǎng)景（Netscape）和Healtheon的吉姆·克拉克（JimKlark）］以及專業(yè)的投資者（也就是為很多這類企業(yè)提供融資的風(fēng)險投資家），幾乎總是將注意力集中在高科技企業(yè)上，因為他們知道成功的機(jī)會總是與這些種類的企業(yè)相伴。例如，這些專業(yè)人士知道，要在過去的25年間預(yù)測一個行業(yè)中的風(fēng)險企業(yè)成為一家《公司》雜志（Inc）500強成長最快的公司或者成為上市公司的概率，首要因素是行業(yè)中的技術(shù)雇員的比例。他們還知道，新企業(yè)失敗的首位預(yù)測因素是該企業(yè)所處的行業(yè)，如零售商業(yè)和餐飲業(yè)具有非常高的失敗率。盡管行業(yè)選擇對于新的風(fēng)險企業(yè)的成功具有明顯的效果，但典型的創(chuàng)業(yè)者仍在零售或者餐飲一類的低科技行業(yè)中創(chuàng)立企業(yè)，這些行業(yè)中的新企業(yè)失敗率是最高的，而平均利潤是最低的。與成功的創(chuàng)業(yè)者不同，一般的創(chuàng)業(yè)者在錯誤的行業(yè)中選擇開展商業(yè)活動，這使得他們很難獲得成功。雖然這種現(xiàn)象是令人沮喪的，因為它顯示大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者是如何將他們自己置于失敗之中的，但這種現(xiàn)象也是具有啟發(fā)性的。它表明，你可以通過學(xué)習(xí)專業(yè)創(chuàng)業(yè)者及其投資者選擇正確的行業(yè)進(jìn)入的榜樣來使你的成功機(jī)會最大化，從而避免步大多數(shù)選擇錯誤行業(yè)的莽撞的、不成功的創(chuàng)業(yè)者的后塵。我所指的技術(shù)是什么在本書開頭首先要說明的是我這里所指的技術(shù)是什么。近年來，媒體有一種傾向，使用技術(shù)這個詞來指代信息技術(shù)（IT）。現(xiàn)在，當(dāng)你打開CNBC電臺或者閱讀《華爾街日報》，你就會聽到或者看到“技術(shù)”這個詞，它通常被用來表示IT公司。本書在一個更寬泛、更傳統(tǒng)的意義上來使用技術(shù)這個詞。技術(shù)是知識的體現(xiàn)，這種體現(xiàn)表現(xiàn)在使新產(chǎn)品的開發(fā)、新市場的開拓、新的組織形式的應(yīng)用、新型原材料的合成或者滿足客戶需求的新工藝的使用等成為可能。當(dāng)然，信息技術(shù)（在計算機(jī)上以數(shù)字形式來使用0和1）是一種重要的技術(shù)，但是也有很多其他的重要技術(shù)。生物基礎(chǔ)技術(shù)，如用于創(chuàng)造新藥或者清除污染的技術(shù)，也是重要的技術(shù)。同樣，機(jī)械基礎(chǔ)技術(shù)，如制造泵或者閥門的技術(shù)，也很重要。新材料，如在新的陶瓷化合物中應(yīng)用的技術(shù)，也有價值。當(dāng)我在本書中提到技術(shù)這個詞時，并不是簡單地指代信息技術(shù)，盡管這理所當(dāng)然地是技術(shù)的一種形式，而是也表示新的微生物、新型機(jī)械設(shè)備、新材料和大量的其他事物。因此，當(dāng)你在本書中看到技術(shù)創(chuàng)業(yè)這個詞組時，不要只想到是互聯(lián)網(wǎng)和計算機(jī)軟件公司，還要想到生產(chǎn)作為滿足顧客需求的知識載體的燃料電池、陶瓷化合物、新藥、心瓣和各種各樣其他事物的新企業(yè)。因此，這不僅是一本關(guān)于如何創(chuàng)立成功的互聯(lián)網(wǎng)或者軟件企業(yè)的書，這也是一本關(guān)于如何創(chuàng)立依賴于新技術(shù)的生物技術(shù)、機(jī)械設(shè)備、材料、制造元件和其他產(chǎn)業(yè)中的成功企業(yè)的書。本書的獨特之處本書在三個重要方面區(qū)別于大多數(shù)關(guān)于創(chuàng)業(yè)者的書籍。首先，書中聚焦于是什么與大多數(shù)成功的創(chuàng)業(yè)者關(guān)系最大（為創(chuàng)立新企業(yè)而精選好的機(jī)會）而不是像大多數(shù)人一樣去描述成功創(chuàng)業(yè)者的品質(zhì)。為什么后者會成為一個問題呢？因為學(xué)術(shù)研究的結(jié)果已經(jīng)證明了這一點。盡管人們經(jīng)過了幾十年的努力來探尋成功創(chuàng)業(yè)者的特殊品質(zhì)，但事實上仍一無所獲。任何人都可以成為一名成功的創(chuàng)業(yè)者。你不需要特殊的心理特征或品質(zhì)。例如，比爾·蓋茨，他并不是因為具有比一般創(chuàng)業(yè)者大一百萬倍的特殊心理特質(zhì)和態(tài)度的天賦而比開設(shè)餐館的一般創(chuàng)業(yè)者成功一百萬倍。相反，比爾·蓋茨之所以更成功是因為DOS操作系統(tǒng)的建立（微軟得以創(chuàng)立的技術(shù)）為一家新企業(yè)的創(chuàng)立創(chuàng)造了一個極好的機(jī)會，這個機(jī)會比一般創(chuàng)業(yè)者用于創(chuàng)立零售或者餐飲企業(yè)的機(jī)會要有價值得多。我并不認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者的態(tài)度和天賦對其沒有幫助。當(dāng)然，在其他一切條件均相同的情況下，具有比其他人更高的創(chuàng)業(yè)天賦和態(tài)度將幫助創(chuàng)業(yè)者做得更好。但是，我們生活在一個所有其他方面并不平等的世界里，決定絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)成功的是一個人所選擇追求的商業(yè)機(jī)會。關(guān)于創(chuàng)業(yè)者的學(xué)術(shù)研究已經(jīng)顯示，商業(yè)機(jī)會對于新風(fēng)險企業(yè)的績效表現(xiàn)的影響效果非常大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)所產(chǎn)生的影響效果。雖然一名好的創(chuàng)業(yè)者對于你創(chuàng)立的企業(yè)并沒有害處，但真正有益的是為一家風(fēng)險企業(yè)選擇正確的機(jī)會。若用簡明的語言來表達(dá)（雖然這么做可能會使我所要表達(dá)的意思產(chǎn)生一些偏差），就是如果你創(chuàng)立一家生物技術(shù)企業(yè)，那么你成功的機(jī)會將比你開設(shè)一家餐館的成功機(jī)會要大得多。一家生物技術(shù)企業(yè)與一家餐館之間的差別是如此之大，以致個體創(chuàng)業(yè)者之間的差別對風(fēng)險企業(yè)績效表現(xiàn)的影響可忽略不計。如果將成功的創(chuàng)業(yè)者與其他人區(qū)別開來的是掌握如何為創(chuàng)立新企業(yè)選擇正確的機(jī)會，則一本關(guān)于創(chuàng)業(yè)者的好書就應(yīng)該告訴讀者如何選擇正確的機(jī)會。但遺憾的是，大多數(shù)書并沒有這樣做。本書之所以區(qū)別于幾乎所有其他關(guān)于創(chuàng)業(yè)者的書，是因為它不討論使一些人比其他人成為更好的創(chuàng)業(yè)者的因素，而是將關(guān)注的焦點放在創(chuàng)辦新企業(yè)的好機(jī)會的特征上。本書與大多數(shù)關(guān)于創(chuàng)業(yè)者的書籍不同還在于，那些書將重點放在如何建立一家新企業(yè)，而不是放在哪一類商業(yè)活動是適于創(chuàng)業(yè)的。當(dāng)關(guān)于“如何建立一家企業(yè)”的書回答了諸如“如何合并公司”或者“如何填寫稅務(wù)表”的問題時，它們對于創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)立成功的企業(yè)并沒有任何幫助。令創(chuàng)業(yè)者遺憾的是，對于“如何做”的問題沒有答案，這是成功的秘密。因此，要增加成為一個成功的技術(shù)創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會，按照所有這些“如何做”的書去做是行不通的。關(guān)于如何創(chuàng)業(yè)的書籍沒有抓住創(chuàng)業(yè)者的需求的關(guān)鍵點。正如我在本書引言開始的時候所說的，大多數(shù)人在開始創(chuàng)業(yè)方面并沒有問題，而他們在作出判斷、選擇一個正確的行業(yè)來創(chuàng)業(yè)方面卻往往要經(jīng)歷一段更為艱難的時期。所以，你需要的是一本告訴你如何選擇使你成功的商業(yè)機(jī)會的書，而不是教你如何開始經(jīng)營企業(yè)的書。本書將幫助你為你的新企業(yè)識別機(jī)會并定義你的商業(yè)概念。另外，本書解釋了如何通過發(fā)展一套成功準(zhǔn)則構(gòu)架來選擇正確的商業(yè)機(jī)會，這些成功準(zhǔn)則是在關(guān)于使新企業(yè)獲得成功的因素的學(xué)術(shù)研究基礎(chǔ)上總結(jié)出來的。本書使用這種構(gòu)架來確定用于識別你的商業(yè)機(jī)會并發(fā)展你的商業(yè)概念的特殊工具，這些工具能幫助你提高你的新企業(yè)的績效，包括為新產(chǎn)品評估顧客需求的工具、用于度量接受和擴(kuò)散模式的工具、用于為新企業(yè)融資的工具和用于保護(hù)新的風(fēng)險企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)的工具。通過將本書中這些工具融合在一起并將它們由學(xué)術(shù)語言翻譯為平直的語言，可以使你了解如何創(chuàng)立成功的新技術(shù)企業(yè)。此外，本書還重點解釋了如何識別支持成功的技術(shù)型企業(yè)發(fā)展的商業(yè)概念。這一點很重要，因為技術(shù)型企業(yè)（例如互聯(lián)網(wǎng)、污染消除化學(xué)工業(yè)、高溫陶瓷、燃料電池等等）的績效依賴于一系列因素，這些因素在非技術(shù)型企業(yè)中通常不出現(xiàn)，或者其重要性程度很低。在后面的章節(jié)中討論的技術(shù)型企業(yè)的重要因素包括諸如知識產(chǎn)權(quán)、收益增值、主導(dǎo)設(shè)計、擴(kuò)散和S形曲線。本書通過解釋如何利用這些影響高科技企業(yè)績效的因素，為你提供了在這些產(chǎn)業(yè)中創(chuàng)立成功企業(yè)的工具。理解和應(yīng)用這些工具將會幫助你成為高科技創(chuàng)業(yè)者，因為很多來自低科技商業(yè)環(huán)境的概念應(yīng)用到高科技產(chǎn)業(yè)中時，對大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的成功毫無幫助，而且在有些情況下，甚至?xí)璧K他們的步伐。為什么本書關(guān)注的關(guān)于高科技創(chuàng)業(yè)者的因素是獨特的？既然一般來說，技術(shù)型企業(yè)是最成功的新企業(yè)，你應(yīng)該注意到很多作者將他們的注意力集中于這些種類的商業(yè)活動上。但是，市場上幾乎所有書籍都沒有考慮到高科技的特殊性質(zhì)，而只是一般地討論創(chuàng)業(yè)者。因此，它們確實沒有為人們提供高科技企業(yè)成功的關(guān)鍵因素的指導(dǎo)。本書填補了這項空白，解釋了高科技的特質(zhì)如何影響新技術(shù)型企業(yè)的成功。本書沒有關(guān)注的問題在介紹了本書所關(guān)注的焦點之后，還需要告訴你本書沒有關(guān)注的問題。本書沒有說明當(dāng)你識別出了有價值的機(jī)會之后，你該如何創(chuàng)辦一家企業(yè)。本書沒有介紹諸如如何撰寫商業(yè)計劃、如何賺錢、如何創(chuàng)建一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊或者如何雇用員工之類的內(nèi)容。市場上有許多向你解釋這些內(nèi)容的書籍。這些書籍中所包含的信息并不能用來替代本書所包含的信息，雖然這并不會影響到對這些書籍的閱讀。無論你在識別了一個商業(yè)機(jī)會后做了些什么，選擇一個有價值的機(jī)會總歸是一件好事，而本書所包含的內(nèi)容就將幫助你去這么做。本書的讀者及閱讀時機(jī)如果你正在考慮創(chuàng)辦企業(yè)，那么你就應(yīng)該讀一下這本書。在你最初決定要開辦什么類型的企業(yè)時就來閱讀此書是最理想不過的了。由于本書關(guān)注于為你的新企業(yè)尋找創(chuàng)業(yè)沃土（你應(yīng)該追尋什么樣的機(jī)會以及你應(yīng)該如何去追尋這些機(jī)會），因此，它設(shè)計并引導(dǎo)你為你的商業(yè)機(jī)會作出彈性分析。后面將要提到的框架和對于“應(yīng)該做的事情”、“不應(yīng)該做的事情”的建議，以及需要問你自己的問題都是設(shè)計用來幫助你考慮你所提出的商業(yè)概念的。諸如，它們是否適于用來開辦一家新企業(yè)？你的風(fēng)險企業(yè)是否會植根于肥沃的土壤？或者它是否會植根于貧瘠的土壤，從而使得你即使作為一名偉大的創(chuàng)業(yè)者，也難以獲得成功？另外，你可能對一項新的業(yè)務(wù)考慮了三四個主意，但是不知道該選擇哪一個。接下去的討論將幫助你判斷這些機(jī)會中哪一個是最優(yōu)的。畢竟，你每次只能選擇這些商業(yè)概念中的一個，所以，一開始你最好還是選擇那個最佳的機(jī)會。即使你不想成為比爾·蓋茨第二，不想成就像他那么大的事業(yè)，不想使你的公司上市，也不想變得無比富有，這本書對你來說也還是值得一讀的。如果你找到了創(chuàng)業(yè)沃土并正在追尋有利于創(chuàng)辦新公司的機(jī)會，那么閱讀本書將會有助于你建立一家優(yōu)質(zhì)企業(yè)。本書的知識背景因為我前面說過，本書使用了相關(guān)的學(xué)術(shù)研究來建立這么一個框架，以使讀者了解如何成功創(chuàng)辦基于技術(shù)的新企業(yè)，因此，我有必要說明本書背后的信息來源。本書具有兩個特殊的信息來源。該框架和書中所提到的證據(jù)中的某些部分是以我自己的初步研究為基礎(chǔ)的，而其他部分則基于他人的學(xué)術(shù)研究成果。不管這些信息的來源究竟是什么，本書將這些材料進(jìn)行了匯總和融合，并將其轉(zhuǎn)換成了平直的語言，而這些材料通常只能從大量不同的學(xué)術(shù)論文和書籍中獲得。因此，你會發(fā)現(xiàn)，本書用淺顯易懂的語言對為了成為一個成功的技術(shù)創(chuàng)業(yè)者而需要了解的所有關(guān)鍵概念都進(jìn)行了集中的總結(jié)和闡述。主要內(nèi)容成功的技術(shù)創(chuàng)業(yè)者以與其他創(chuàng)業(yè)者不同的方式進(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動，不是因為他們比其他人更精明或者有什么不同，而是因為他們掌握了如何為新技術(shù)企業(yè)找到有價值的機(jī)會。本書提出了創(chuàng)業(yè)者在發(fā)展為成功的高科技企業(yè)奠定基礎(chǔ)的商業(yè)概念時應(yīng)遵循的十項準(zhǔn)則，這些準(zhǔn)則在本書的不同章節(jié)中都分別得到了闡述。具體包括：1選擇正確的行業(yè)。2識別有價值的機(jī)會。3管理技術(shù)演變。4識別并滿足真實的市場需求。5了解顧客的購買行為。6利用已有企業(yè)的弱點。7管理知識產(chǎn)權(quán)。8為模仿設(shè)置障礙。9選擇正確的組織形式。10管理風(fēng)險和不確定性。章節(jié)概覽本書所解釋的關(guān)于技術(shù)創(chuàng)業(yè)者的第一項準(zhǔn)則就是選擇正確的行業(yè)來建立新企業(yè)。對于創(chuàng)立新企業(yè)來說，有些行業(yè)就是好于其他行業(yè)。例如，自1982年以來，在《公司》雜志中排列的500家增長最快的私人公司中至少有1/4是軟件企業(yè)。而且，一個行業(yè)中經(jīng)歷過首次公開發(fā)行股票或者被列入《公司》500強的新創(chuàng)企業(yè)的比例在一些對創(chuàng)業(yè)有利的行業(yè)和一些對創(chuàng)業(yè)不利的行業(yè)之間相差800多倍。第一章辨識了有利于創(chuàng)立新企業(yè)的行業(yè)，并解釋這些行業(yè)為什么會比其他行業(yè)更適合新企業(yè)。特別地，該章檢驗了影響新企業(yè)行為的行業(yè)差異的五個不同方面：知識條件、需求條件、行業(yè)生命周期、具有或缺乏主導(dǎo)設(shè)計和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。技術(shù)創(chuàng)業(yè)者的第二項準(zhǔn)則是識別有價值的機(jī)會。對創(chuàng)業(yè)者的一個嘲弄在于，盡管推動這個世界發(fā)展的是風(fēng)險企業(yè)，但我們并不需要太多新企業(yè)。已有企業(yè)已經(jīng)非常成功地滿足了大多數(shù)的市場需求，因為在缺乏一些外部變化的情況下，人們已經(jīng)掌握了如何去滿足潛在客戶的需求。因此，為了成為一名成功的技術(shù)創(chuàng)業(yè)者，你必須尋找到一種外部變化來為新企業(yè)創(chuàng)造機(jī)會。第二章解釋了新技術(shù)企業(yè)的機(jī)會為什么存在以及這些機(jī)會的源泉是什么。一般來說，三個變化的源泉（新技術(shù)、政策和規(guī)則改變以及社會和人口變化）暗寓了機(jī)會。該章還討論了產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)機(jī)會的創(chuàng)新的類型，以及在價值鏈內(nèi)部和外部產(chǎn)生這些創(chuàng)新的位置。另外，該章解釋了為什么是一些人而不是其他人識別出了這些機(jī)會，以及他們是如何抓住這些機(jī)會的。技術(shù)創(chuàng)業(yè)者的第三項準(zhǔn)則是管理技術(shù)演變。在行業(yè)從一種技術(shù)范例向另一種技術(shù)范例轉(zhuǎn)變的時候創(chuàng)立企業(yè)，可以提高創(chuàng)業(yè)成功的概率，因為技術(shù)范例方面的轉(zhuǎn)變動搖了成熟企業(yè)的優(yōu)勢。例如，很少有創(chuàng)業(yè)者能夠創(chuàng)立傳統(tǒng)膠片方面的新企業(yè)來挑戰(zhàn)柯達(dá)（Kodak）的地位，但是，向數(shù)字照相機(jī)技術(shù)的轉(zhuǎn)變使得很多創(chuàng)業(yè)者可以進(jìn)入并與柯達(dá)公司相競爭。第三章說明你如何能管理技術(shù)演變并獲得成功，具體說明了如下幾點：●為什么技術(shù)遵循變化的進(jìn)化模式，這種變化提供了在不同的技術(shù)范例之間產(chǎn)生躍變時的離散點，而這對創(chuàng)業(yè)者而言是很有價值的?！衲闳绾文茴A(yù)測技術(shù)發(fā)展的S形模式，并使用這種模式來決定什么時候進(jìn)入行業(yè)以及如何進(jìn)入行業(yè)?！裰鲗?dǎo)設(shè)計如何影響風(fēng)險企業(yè)的競爭力?！衲闳绾文荛_發(fā)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)來使你的新企業(yè)獲得更大的成功?！衲銘?yīng)該采取什么與眾不同的行動，以在收益遞增的商業(yè)活動中取得成功，而這些商業(yè)活動在高科技方面是常見的。技術(shù)創(chuàng)業(yè)者的第四項準(zhǔn)則是識別并滿足真實的市場需求。為了獲得成功，你必須引入一種新產(chǎn)品或者新服務(wù)，為未能得到滿足的顧客需求提供一種經(jīng)濟(jì)上的解決方案，或者比現(xiàn)有的同類產(chǎn)品或服務(wù)更好地滿足顧客需求。第四章解釋成功的創(chuàng)業(yè)者如何運用不同于問卷調(diào)查和人群抽樣等傳統(tǒng)市場研究的方法來識別高科技產(chǎn)品和服務(wù)方面的顧客需求。該章還考察了成功的新企業(yè)的優(yōu)勢，為什么以及如何依賴于產(chǎn)品開發(fā)而不是制造或者營銷。最后，該章解釋了成功的技術(shù)創(chuàng)業(yè)者如何識別在購買決策方面的關(guān)鍵決策者，以及這些創(chuàng)業(yè)者如何為他們的新產(chǎn)品和服務(wù)定價，以使這些產(chǎn)品和服務(wù)對這些購買決策者具有吸引力。技術(shù)創(chuàng)業(yè)者的第五項準(zhǔn)則是洞察顧客取向和市場動態(tài)。與認(rèn)為評估市場與尋找大市場一樣簡單的流行觀念相反，評估新技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)的市場是相對復(fù)雜的。特別地，它要求成功的創(chuàng)業(yè)者采取一種動態(tài)的方法來預(yù)測新技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)的應(yīng)用模式，并解釋了這些產(chǎn)品和服務(wù)的市場如何演化。第五章解釋了為什么新企業(yè)必須將它們的新產(chǎn)品或者服務(wù)開發(fā)努力集中于特殊的市場細(xì)分區(qū)域，以及為什么努力所集中的市場細(xì)分難以選擇。該章還解釋了成功的創(chuàng)業(yè)者如何評估顧客及其購買的理由，并據(jù)此確定他們集中努力的方向。另外，該章還討論了對新技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)市場的評估，尤其是技術(shù)擴(kuò)散和替換的動態(tài)過程。技術(shù)創(chuàng)業(yè)者的第六項準(zhǔn)則是利用已有企業(yè)的弱點。大多數(shù)情況下，已有企業(yè)在與新企業(yè)競爭中獲得成功是因為它們所具有的在市場營銷和制造方面的優(yōu)勢。但是，已有企業(yè)也有一些弱點阻止它們?nèi)ヅ﹂_發(fā)技術(shù)機(jī)會，而新企業(yè)卻能夠做到這一點。第六章說明你若要在高科技領(lǐng)域成功地與已有企業(yè)競爭應(yīng)該做些什么。例如，該章解釋了為什么你應(yīng)該尋求需要新結(jié)構(gòu)的不確定的、獨特的技術(shù)，首先將其集中于小的市場分割中的小群顧客，然后再擴(kuò)大市場。該章還解釋了為什么你應(yīng)該集中于開發(fā)使成熟企業(yè)投資失效的技術(shù)，從而使成熟企業(yè)的運營能力大大減弱，并使得使用舊技術(shù)的企業(yè)的退出成本大大增加。技術(shù)創(chuàng)業(yè)者的第七項準(zhǔn)則是有效地管理知識產(chǎn)權(quán)。引入一種滿足市場需求的產(chǎn)品或服務(wù)是必需的，但并不是從創(chuàng)新中獲利的充分條件。你還必須保護(hù)你的創(chuàng)新不被模仿。第七章討論了保證獲取創(chuàng)新收益的基本方法，主要討論了在保密和專利之間的選擇。技術(shù)創(chuàng)業(yè)者的第八項準(zhǔn)則是為模仿設(shè)置障礙。第八章介紹了你如何能通過控制資源，建立聲譽，發(fā)揮原創(chuàng)者的優(yōu)勢，使用學(xué)習(xí)曲線以及運用制造、營銷和分銷等方面的輔助資產(chǎn)來阻止模仿的發(fā)生。技術(shù)創(chuàng)業(yè)者的第九項準(zhǔn)則是選擇正確的組織形式。第九章說明，當(dāng)你擁有了價值鏈的不同部分，如產(chǎn)品開發(fā)、制造和分銷，或者當(dāng)你運用了基于市場的機(jī)制，如特許經(jīng)營、代銷和戰(zhàn)略聯(lián)盟等，你就應(yīng)該控制這些資源。技術(shù)創(chuàng)業(yè)者的第十項準(zhǔn)則是有效地管理風(fēng)險和不確定性。第十章描述了成功的創(chuàng)業(yè)者用來減少、再分配和管理風(fēng)險的工具和技術(shù)。該章還討論了真實期權(quán)、假設(shè)分析以及一些行為技術(shù)的使用。這些行為技術(shù)包括運用增加義務(wù)的方法來使得其他人承受風(fēng)險、同時整合各方人員的力量以及終止技巧等。本書的結(jié)束語回到第一章中引入的主題，即掌握如何為創(chuàng)立新技術(shù)企業(yè)而識別有價值機(jī)會的重要性。尤其是，結(jié)束語還總結(jié)了你在抓住支持甚至培育新的高科技企業(yè)的創(chuàng)立機(jī)會的過程中應(yīng)該采取的主要行動。第一章我們來探究在創(chuàng)立一個成功的新的高科技企業(yè)中的第一堂關(guān)鍵課程：選擇正確的行業(yè)。

　　斯科特·A·沙恩博士　Case Western Reserve大學(xué)Weather—head管理學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)和創(chuàng)業(yè)學(xué)教授，講授高技術(shù)創(chuàng)業(yè)方面的課程。他曾在麻省理工大學(xué)斯隆管理學(xué)院、佐治亞理工大學(xué)DuPree管理學(xué)院，以及馬里蘭大學(xué)羅伯特·H·史密斯（Robert H．Smith）商學(xué)院等執(zhí)教過。斯科特·A·沙恩博士發(fā)表過50多篇關(guān)于創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新管理方面的學(xué)術(shù)文章，撰寫的書籍有：《創(chuàng)業(yè)概論》（A General Theory of EntrepreneurShip） 、《建立創(chuàng)業(yè)企業(yè)》（Foundations of Entrepreneurship）、《創(chuàng)業(yè)：前景展望》（Entrepreneurship：A Process Perspective） 和《創(chuàng)業(yè)論》（Academic Entrepreneurship）等。他還負(fù)責(zé)編輯具有領(lǐng)導(dǎo)地位的學(xué)術(shù)期刊——《管理科學(xué)》（Management Science）中有關(guān)創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)方面的內(nèi)容。沙恩博士在賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院獲得博士學(xué)位。