本書將討論的焦點集中在那些不需要過多地考慮政治因素的談判方面。本書由維克托·克里蒙克教授主編。第一部分講述了應用系統(tǒng)分析在國際談判理論和實踐中的角色演變，探究了從不同層次的研究中得出的、適用于所有類型國際談判的程序，這些層次分別以系統(tǒng)、過程、決策、結構、戰(zhàn)略、參與者和結果等為基礎。這些可供選擇的分析框架使我們可以從不同的角度對談判結果的產生方式進行分析。第二部分各章對現有的國際談判研究方法進行了總結概括，在指出各種方法優(yōu)點的同時，還指出提高研究水平的最佳途徑依賴于多學科之間的相互交流。第三部分主要致力于研究涉及不同領域的國際談判，并介紹了相應的分析框架、分析層次和研究方法。第四部分主要研究了談判教育和培訓等非常重要的問題。為了對談判理論和實踐進行更為深入的研究，本部分對于系統(tǒng)地培訓未來的談判研究者和從業(yè)者具有重要的意義。最后，作為一個研究項目的成果總結，作者指出了在未來的研究和實踐中存在的機會和挑戰(zhàn)。
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