第一章 蘇人謀商
“蘇商”,二字既有著深厚的歷史文化底蘊(yùn),又有著雄厚的現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)背景,正緣于此,每一位蘇商的創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營(yíng)都顯得內(nèi)涵豐富、風(fēng)情獨(dú)具,較少看到彌漫于國(guó)內(nèi)商界的浮躁氣。蘇商們正是這樣從不同時(shí)期的歷史云煙中走來(lái),大可稱(chēng)道的史績(jī),如同盞盞燭火,沉著持久地光照著今人和后世,使他們無(wú)論在哪里行商,不論從事何種行業(yè),都能不棄歷史,不泯良知,在新舊共融.中西合璧.奮發(fā)執(zhí)著中走出一條堅(jiān)實(shí)拓進(jìn)之路,在真誠(chéng)付出中體現(xiàn)出關(guān)注人本、樂(lè)于服務(wù)的主體精神.這其實(shí)已經(jīng)構(gòu)成了蘇人最為透亮的商業(yè)品質(zhì)。
在誠(chéng)信中體現(xiàn)自己的責(zé)任感
以先進(jìn)理念和果敢行動(dòng)為勝出之本
從關(guān)心和熱愛(ài)他人出發(fā)尋找商機(jī)
不溫不火,在耐性競(jìng)爭(zhēng)中終做勝家
將創(chuàng)新和膽略作為發(fā)展的永動(dòng)力
良好的環(huán)境足以體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的智慧
必須弄懂代價(jià)和成功之間的關(guān)系
不斷變革自新才能穩(wěn)穩(wěn)站立
全面從優(yōu)地打造"大船結(jié)構(gòu)"
第二章 行商則與本
與其他地區(qū)先掘金而后反思重建規(guī)則的做法不同,傳統(tǒng)文化積淀的濡染,使蘇商一開(kāi)始就走上了一條中規(guī)中矩。正道行商的路線(xiàn).他們絕少投機(jī),而是以誠(chéng)信為本,以盡可能優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為做大的法則,很自然地循依著傳統(tǒng),自覺(jué)地摒棄著淺薄浮躁的異化,從而具有更強(qiáng)的市場(chǎng)免疫力。由于信守按商規(guī)謀事的本則,蘇商的經(jīng)營(yíng)往往有其表面看來(lái)的保守性,縱然是創(chuàng)造力的勃發(fā),也并不違背商業(yè)的原軌。正緣于此,商業(yè)運(yùn)行內(nèi)在規(guī)律的穩(wěn)定和強(qiáng)大決定了蘇商內(nèi)在的膂力。而任何事物都是有其穩(wěn)定的本質(zhì)的,商業(yè)亦然,縱然是最為時(shí)新的產(chǎn)業(yè),也脫不開(kāi)規(guī)律的制衡,正是靠著帶有普適。守恒意味的則與本,依托著穩(wěn)固的商基,蘇商們不做則已,做則必贏。
抓住人們內(nèi)心的渴望就能把商做大
知天高地厚才有過(guò)人謀略
最擅長(zhǎng)、最喜愛(ài)的就最具優(yōu)勢(shì)
將創(chuàng)造力作為創(chuàng)業(yè)的一項(xiàng)最基本的動(dòng)力
將“人和”因素作為上升發(fā)展的關(guān)鍵資源
以挑戰(zhàn)和響應(yīng)作為決定企業(yè)命運(yùn)的鐵招
更大的成功在于更早一步地找準(zhǔn)潛在機(jī)會(huì)
靠真誠(chéng)的付出獲勝
追求并執(zhí)著于本業(yè)者終有所成
先從體制上理順,再?gòu)慕?jīng)營(yíng)上圖精
第三章 商路與商思
蘇商中多的是以商為文的行家,做事?lián)械?、條理分明、從容儒雅是蘇人行商的共性,這也形成了一個(gè)商群顯而易見(jiàn)的獨(dú)特性。在蘇商這一群體中,我們能夠看到更多的更具章法。因而也更有說(shuō)服力和可效仿、可借鑒性的創(chuàng)業(yè)思路、經(jīng)營(yíng)線(xiàn)路，這些創(chuàng)業(yè)思路和經(jīng)營(yíng)線(xiàn)路雖因人、業(yè)而異,卻無(wú)不體現(xiàn)了蘇人處事為商的聰敏與明達(dá)。在一些有代表性的實(shí)例中,我們不難發(fā)現(xiàn),蘇商眼中手中的商業(yè)也有大小之別和先行后到之分,卻均能以做大、做精、做到極致?tīng)顟B(tài)為指歸,總是不做則已,做則必穩(wěn),穩(wěn)而必精,精而必大,一直通向成功境界而絕少因盲目行事造成的僥幸、沮喪、大喜大悲,其中原因也就在于他們有行商做事以穩(wěn)為基、以達(dá)為路、以快和大為標(biāo)的始終明確、有條不紊的思考和行為方式、正緣于此,他們的創(chuàng)業(yè)有著堅(jiān)實(shí)可靠的依據(jù),有著超前行動(dòng)的果決,有著借勢(shì)而行的聰敏與靈活,又不乏遇機(jī)則變的積極與主動(dòng),借小而謀大,就近而懷遠(yuǎn),求“得”而不惜于“失”,這些都是這種明達(dá)儒雅商謀風(fēng)格的具體體現(xiàn)。
圍繞資源的創(chuàng)業(yè)最具背景優(yōu)勢(shì)
始終超前就是引領(lǐng)市場(chǎng)的奧秘：
以不斷的借勢(shì)換取不斷的發(fā)展
將變革作為企業(yè)進(jìn)步的必然法門(mén)
想方設(shè)法地將自己的經(jīng)營(yíng)同外界連起來(lái)
以完善、創(chuàng)新、提高為企業(yè)發(fā)展的永動(dòng)力
打造出完美健碩的黑馬,以圖冷門(mén)獲勝
以“失”謀“得”,謀在更大更多
用大格局的思路經(jīng)營(yíng)小企業(yè)
第四章 商國(guó)之策
由于同居一方水土,一方企業(yè)群落的啟動(dòng)、發(fā)育、成長(zhǎng)和成型必然會(huì)體現(xiàn)出一種共性。就蘇商而言,在共同文化背景，共同創(chuàng)業(yè)環(huán)境條件下,一些可稱(chēng)為方策的帶有通用意義的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)策略也必然會(huì)形成。這里經(jīng)過(guò)甄選的尋找市場(chǎng)空隙、覓求稀缺資源、反向思維謀商、追求新奇特效果以及牢牢把握社會(huì)現(xiàn)實(shí)需要等等作為,就蘊(yùn)含了不少蘇商行之有效、效力不凡的策略方面的內(nèi)容；誠(chéng)然,共性寓于個(gè)性之中,而個(gè)性又如此豐富多彩,以至于任何企圖用一兩句話(huà)來(lái)概括蘇商智謀的努力都顯得徒勞。古有戰(zhàn)國(guó)策,今有行商策,策是無(wú)形的,卻是成功的法寶和利器。在商業(yè)王國(guó)里,不同實(shí)力的蘇商正是靠著自己獨(dú)得的法寶利器成功地實(shí)現(xiàn)了自己的輝煌,這里的實(shí)例當(dāng)然僅僅是其中的一些代表。
尋找經(jīng)營(yíng)空隙的奧秘
想方設(shè)法地謀得市場(chǎng)的“稀缺資源”
從最現(xiàn)實(shí)的需要尋找創(chuàng)業(yè)的入口
以薄利得人心,以多銷(xiāo)贏市場(chǎng)
新奇特的創(chuàng)業(yè)最具沖擊力
果決、超前地轉(zhuǎn)身,力求峰回路轉(zhuǎn)
最切實(shí)的拓展方式往往最具獨(dú)特性
以“穩(wěn)”為基,謀求發(fā)展的超常規(guī)
靠反向商謀做常規(guī)思維難做的大事
第五章 商智在謀
如果說(shuō),商則和商策能夠體現(xiàn)出共性的一面,從而在更大程度上具有普適性,那么更為具體的商智卻會(huì)因人而異,更能體現(xiàn)出商人的個(gè)性.反過(guò)來(lái)說(shuō),每個(gè)商人都有自己的生活背景以及個(gè)人條件,千差萬(wàn)別的客觀因素和思維方式?jīng)Q定了不同的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)之路,而異彩紛呈的方法又往往統(tǒng)一在蘇商的處世為人之道和行商做事的風(fēng)格之中,與其所共有的人丈精神渾融于一體。無(wú)論怎樣說(shuō),相比于一般性的原則和較為抽象的策略,人們往往更為關(guān)注一些具體可感的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)智慧,尤其是初涉商海的新手,這是因?yàn)閺倪@些同樣體現(xiàn)著商謀的方法和方式中,我們能夠得到更生動(dòng)、更具體、更質(zhì)樸的體驗(yàn)或感知,同時(shí)也更有助于我們找到蘇商精神的本源。
以?xún)?nèi)外兩種功夫打造品牌
靠著深化細(xì)化,使自己的服務(wù)特色化
借助于文化牌,打好產(chǎn)品牌
用奇思之光把最普通的生意照亮
更新更亮的效果在于舊行業(yè)中裝進(jìn)新內(nèi)涵
先抑后揚(yáng),巧點(diǎn)子做出經(jīng)營(yíng)妙文章
將“洋為中用”的經(jīng)倒過(guò)來(lái)念一念
用想像力的翅膀驅(qū)動(dòng)生活和市場(chǎng)
從心理層面展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)攻略
參考文獻(xiàn)
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