銷售經(jīng)理人的第一本書

　　計(jì)劃、培訓(xùn)、管理、拓展、應(yīng)變、評(píng)估、考核——銷售經(jīng)理的全方位實(shí)戰(zhàn)圖譜本書是系列商業(yè)叢書的組成部分之一。編輯這套叢書的目的在于為讀者提供一個(gè)用于商戰(zhàn)的參考資料、指導(dǎo)、技巧和最佳商業(yè)慣例的資料庫。叢書的風(fēng)格和設(shè)計(jì)非常清晰和簡(jiǎn)潔，而且附有大量珍貴的總結(jié)、要點(diǎn)回顧、各類圖表、警示標(biāo)志和特殊秘訣。對(duì)關(guān)鍵領(lǐng)域和關(guān)鍵問題的指點(diǎn)貫穿全書。此書旨在就銷售經(jīng)理如何處理面臨的挑戰(zhàn)，提出實(shí)質(zhì)性的指導(dǎo)。我們希望你能夠?qū)薪榻B的眾多銷售模式運(yùn)用到你的市場(chǎng)開發(fā)及其他工作當(dāng)中。“訂計(jì)劃”一詞在本書中將多次出現(xiàn)，這是獲得成功的重要前提。預(yù)備工作也是銷售經(jīng)理尋找各種方法預(yù)先掌握情況。為了達(dá)到目標(biāo)，你必須思考如何進(jìn)行自我管理。

　　作者簡(jiǎn)介邁克·戈勒的職業(yè)生涯始于標(biāo)準(zhǔn)渣打銀行。他曾作為托馬斯·庫克集團(tuán)的高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人負(fù)責(zé)英國(guó)和歐洲及中東貨幣的營(yíng)銷和銷售業(yè)務(wù)，并為世界各地的各種會(huì)議做過十年培訓(xùn)顧問。邁克曾經(jīng)供職于100多家公用事業(yè)和私人公司，包括便攜式移動(dòng)電話公司，英國(guó)布萊恩公司、麥肯錫公司、DTI和英國(guó)廣播公司。朱莉亞·科萊，從事成功的銷售業(yè)務(wù)達(dá)15年以上。他不斷超額完成任務(wù)年度銷售任務(wù)的能力使他在1995年獲得英國(guó)最佳銷售人獎(jiǎng)。他所供職過的公司包括英國(guó)Danka上市公司、英國(guó)化學(xué)工業(yè)公司映像數(shù)據(jù)部、Racal航空技術(shù)公司以及詹姆斯·麥克諾頓紙業(yè)集團(tuán)。譯者簡(jiǎn)介王樹清，現(xiàn)任汕頭大學(xué)商學(xué)院副教授，早年畢業(yè)于北京外國(guó)語學(xué)院英國(guó)語言文學(xué)專業(yè)，曾分別在國(guó)內(nèi)三所重點(diǎn)高校任教數(shù)年，起初教大學(xué)英語專業(yè)高年級(jí)課程，后于1985年轉(zhuǎn)行專攻國(guó)際經(jīng)濟(jì)，先后在天津南開大學(xué)和澳大利亞南昆大學(xué)進(jìn)修國(guó)際經(jīng)濟(jì)，曾在澳大利亞等國(guó)從事國(guó)際貿(mào)易八年，現(xiàn)在汕大商學(xué)院從事國(guó)際貿(mào)易和市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)工作。