小器之王：中國(guó)“隱形冠軍”梁伯強(qiáng)

　　誰(shuí)是中國(guó)最優(yōu)秀的企業(yè)？我們的印象里不能只有聯(lián)想、海爾、TCL。放眼望去，一大批土生土長(zhǎng)的中小企業(yè)正茁壯成長(zhǎng)。他們身上有著中國(guó)民營(yíng)企業(yè)20多年來(lái)健康的發(fā)展軌跡，他們周?chē)鷽](méi)有光環(huán)和喧囂，但他們高度專(zhuān)注于自己的領(lǐng)域，產(chǎn)品創(chuàng)新遙遙領(lǐng)先于同行，甚至占據(jù)了某個(gè)市場(chǎng)一半以上的全國(guó)或全球份額。正是包括這些不廣為人知的中國(guó)“隱形冠軍”企業(yè)在內(nèi)的一大批企業(yè)，他們構(gòu)筑了民族產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，成為振興國(guó)家經(jīng)濟(jì)的希望所在。他們也應(yīng)該被尊敬地稱(chēng)之為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的脊梁。華南理工大學(xué)管理學(xué)院教授藍(lán)海林說(shuō)得好：“中國(guó)中小企業(yè)大部分處在自身發(fā)展的初級(jí)階段，面臨著生存和發(fā)展兩個(gè)問(wèn)題，對(duì)他們的發(fā)展來(lái)說(shuō)，應(yīng)該不在乎小，在乎集中程度高；做世界500強(qiáng)，不如做足500年；做大規(guī)模，不如做市場(chǎng)占有率高！”——這好比為處在迷茫與困惑中的中小企業(yè)亮起一盞指路明燈。在中山小欖鎮(zhèn)，我們發(fā)現(xiàn)過(guò)一個(gè)“螞蟻”型企業(yè)——專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)甲鉗的圣雅倫公司。稱(chēng)它“螞蟻”型，當(dāng)時(shí)我們一行人認(rèn)為最貼切不過(guò)了：別看它規(guī)模小，卻是動(dòng)物王國(guó)中公認(rèn)的大力士。這家企業(yè)認(rèn)準(zhǔn)不被人在意的指甲鉗行業(yè)，一頭深扎下去，只用兩年時(shí)間就達(dá)到了國(guó)內(nèi)最大，世界第三的水平，在小行業(yè)里玩出了大乾坤。三年后，記者再次與圣雅倫公司總經(jīng)理梁伯強(qiáng)先生相遇。發(fā)現(xiàn)這個(gè)“小螞蟻”的筋骨更強(qiáng)壯了，不但穩(wěn)居世界前三，而且大有沖擊行業(yè)老大的勢(shì)頭。而更大的變化是昔日這位為人低調(diào)、沉默寡言的“小企業(yè)主”如今卻活躍在北大、清華、華南理工大學(xué)等高等學(xué)府的講壇上，而在各種大大小小的學(xué)術(shù)論壇上也經(jīng)常能聽(tīng)到他的聲音。梁伯強(qiáng)樂(lè)此不疲地和大學(xué)生們打成一片，討論問(wèn)題，試圖用他樸素的語(yǔ)言和經(jīng)營(yíng)理念，以及鮮活的商戰(zhàn)故事來(lái)證明像他這樣一大批默默無(wú)聞的中小企業(yè)的中小企業(yè)的價(jià)值——“不知道我這么做能起多大作用，但我確實(shí)想讓這些未來(lái)的國(guó)家精英們了解中小企業(yè)的存在對(duì)于整個(gè)國(guó)家的意義。”梁伯強(qiáng)的話聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)悲壯。所謂“隱形冠軍”的戰(zhàn)略純粹就是關(guān)于專(zhuān)注的戰(zhàn)略。而這一點(diǎn)又讓我想到了圣雅倫，它的路子是對(duì)的。指甲鉗的全球市場(chǎng)對(duì)于圣雅倫這樣一個(gè)相對(duì)較小的企業(yè)來(lái)講絕對(duì)是大有可為的廣闊天地。我知道很多隱形冠軍公司擁有各自領(lǐng)域70％的全球市場(chǎng)份額甚至更高。對(duì)于圣雅倫來(lái)說(shuō)，它的核心業(yè)務(wù)——指甲鉗還有很大的成長(zhǎng)空間。在絕大多數(shù)國(guó)人限中，我們最優(yōu)秀的企業(yè)是聯(lián)想、海爾、TcL，事實(shí)上，一批土生土長(zhǎng)的中國(guó)“隱形冠軍”企業(yè)有著中國(guó)民曹經(jīng)濟(jì)二十多年來(lái)健康的軌跡，他們周?chē)鷽](méi)有光環(huán)和喧囂，但他們高度專(zhuān)注子某一領(lǐng)域，產(chǎn)品創(chuàng)新遙遙領(lǐng)先子同行，甚至占據(jù)了某個(gè)市場(chǎng)一半以上的全國(guó)或全球份額。正是包括這些不為人知的企業(yè)在內(nèi)的一大批企業(yè)，構(gòu)筑了民族產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，他們也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的脊梁。“石頭掉在花瓶上，花瓶碎；花瓶掉在石頭上，花瓶碎”。這是猶太哲人告誡子孫的經(jīng)典名言：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一定要?jiǎng)?chuàng)造出石頭對(duì)花瓶的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，贏得行業(yè)主導(dǎo)地位和話語(yǔ)權(quán)。微軟專(zhuān)注軟件，品牌價(jià)值反超IBM；諾基亞主攻手機(jī)，市場(chǎng)領(lǐng)先飛利浦。格蘭仕在微波爐上的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特地位，為中國(guó)企業(yè)創(chuàng)造了一種很好的發(fā)展模式。今天無(wú)論是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的長(zhǎng)三角還是珠三角，我們?cè)诳吹礁裉m仕、TCL的同時(shí)，看到更多的則是”紐扣大王”、“打火機(jī)大王”等等在行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的“隱形冠軍”，他們用小產(chǎn)品做出了大市場(chǎng)，正在或已經(jīng)成為中國(guó)乃至世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不可忽視的力量。有鑒于此，我們特別策劃推出廣東省中山市生產(chǎn)指甲鉗的小器之王：中國(guó)“隱形冠軍”梁伯強(qiáng)。希望對(duì)讀者特別是中小企業(yè)家們有所啟示。西蒙：“隱形冠軍”企業(yè)八大素質(zhì)：第一奮斗的目標(biāo)就是在自己的領(lǐng)域成為全球領(lǐng)袖，并孜孜不倦地追逐這一夢(mèng)想。第二是高度專(zhuān)注的公司，強(qiáng)調(diào)深度而不是廣度。第三隱形冠軍們把自己在產(chǎn)品和專(zhuān)有技術(shù)方面的獨(dú)到造詣與全球化營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合起來(lái)。第四隱形冠軍們都非常貼近客戶，尤其是頂級(jí)客戶。他們不是單靠技術(shù)或者市場(chǎng)取勝，而是通過(guò)技術(shù)與市場(chǎng)共同驅(qū)動(dòng)取勝。第五創(chuàng)新！創(chuàng)新！創(chuàng)新！第六為了保持企業(yè)的活力，他們會(huì)主動(dòng)出擊，會(huì)不惜一切代價(jià)維護(hù)行業(yè)地位。第七保持獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性。第八強(qiáng)大的企業(yè)文化。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)非常杰出，而且一般都掌舵幾十年。梁伯強(qiáng)：中國(guó)中小企業(yè)七大修煉：第一企業(yè)不分大小，但一定要有遠(yuǎn)大志向。第二堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)為核心，找準(zhǔn)目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，細(xì)心分析逐項(xiàng)對(duì)比，把實(shí)質(zhì)性的差距逐個(gè)攻破。第三以適應(yīng)市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)。第四建立雙贏的廠商倫理關(guān)系，學(xué)會(huì)把豐厚的利益留給經(jīng)銷(xiāo)商，把委屈留給自己。第五通過(guò)提高競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻，不斷為企業(yè)建立防火墻。第六建立全球視野，實(shí)施兩條腿走路方針。第七老板要身體力行，不斷學(xué)習(xí)，用個(gè)人魅力感動(dòng)員工，讓員工產(chǎn)生認(rèn)同感與積極性。以企業(yè)的魅力感動(dòng)客戶，感動(dòng)社會(huì)。目錄：“隱形冠軍”征服世界（代序）前言引言第一章創(chuàng)業(yè)篇（上）——小欖鎮(zhèn)第一個(gè)“職業(yè)經(jīng)理人”增值母親的陪嫁銅臉盆研習(xí)翰墨十年和高考擦肩而過(guò)偷渡澳門(mén)初當(dāng)“包工頭”單干戶的心智磨練成為澳門(mén)居民小欖鎮(zhèn)第一個(gè)“職業(yè)經(jīng)理人”第二章創(chuàng)業(yè)篇（中）——人造首飾配件“一哥”樹(shù)起聚龍大旗把“雅馬哈”開(kāi)進(jìn)魚(yú)塘在火車(chē)窗口下交易年初一發(fā)工資一個(gè)好漢三個(gè)幫一碗芥末換柜臺(tái)商場(chǎng)鬼才人造首飾配件第三章創(chuàng)業(yè)篇（下）——從廢報(bào)紙中挖出金礦總理點(diǎn)題，梁伯強(qiáng)揭榜目送一個(gè)時(shí)代的結(jié)束環(huán)球搜尋指甲鉗“天將降天任于斯人也”“寶”押指甲鉗參考案例：德國(guó)雙立人第四章產(chǎn)品篇——?jiǎng)?chuàng)指甲鉗新國(guó)標(biāo)時(shí)代呼喚英雄鍛造“非常小器”第一張高質(zhì)量“文憑”向總理交上漂亮答卷……第五章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)篇（上）——世界第一大指甲鉗訂單第六章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)篇（中）——珠峰行動(dòng)第七章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)篇（下）——營(yíng)造氣氛，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售第八章管理篇——誓死保衛(wèi)行業(yè)冠軍地位第九章戰(zhàn)略篇——做指甲鉗的“吉列”第十章品牌篇——“小王”也是王第十一章文化篇——為生活創(chuàng)造價(jià)值第十二章感悟篇——做對(duì)的事情附文跋

暫缺《小器之王：中國(guó)“隱形冠軍”梁伯強(qiáng)》作者簡(jiǎn)介