對外貿易綜合技能

緒論
第一篇市場開發(fā)
第一章國際市場調研與產品定位
[學習目標]
[重點難點]
[學習內容]
第一節(jié)國際市場的進入策略
第二節(jié)國際市場調研的方法與步驟
第三節(jié)目標營銷策略與產品定位
[討論與思考]
第二章世界主要市場及其發(fā)展趨勢
[學習目標]
[重點難點]
[學習內容]
第一節(jié)美國與西歐市場
第二節(jié)東亞與東盟市場
第三節(jié)東歐與海灣市場
第四節(jié)中國港澳市場
第五節(jié)非洲.拉莢市場
[討論與思考]
第三章技能訓練
[學習目標]
[重點難點]
[學習內容]
第一節(jié)市場調研案例與訓練
第二節(jié)市場定位案例與訓練
第二篇交易準備
第四章進出口貿易的程序
[學習目標]
[重點難點]
[學習內容]
第一節(jié)出口程序
第二節(jié)進口程序
[討論與思考]
第五章交易前的準備
[學習目標]
[重點難點]
[學習內容]
第一節(jié)商品的廣告與宣傳
第二節(jié)組織貨源與加工生產
第三節(jié)制定出口商品經營方案
第四節(jié)核算成本,確定價格
[討論與思考]
第六章技能訓練
[學習目標]
[重點難點]
[學習內容]
第一節(jié)制定出口商品營銷方案訓練
第二節(jié)核算成本與出口報價訓練
第三篇商訂合同
第七章國際商務談判禮儀與禁忌
[學習目標]
[重點難點)
[學習內容]
第一節(jié)談判著裝的禮儀與禁忌
第二節(jié)談判過程中的禮儀與禁忌
第三節(jié)宴會上的禮儀與禁忌
[討論與思考]
第八章主要經濟大國和地區(qū)的談判模式
[學習目標]
[重點難點]
[學習內容]
第一節(jié)日本的談判模式
第二節(jié)莢國的談判模式
第三節(jié)德國的談判模式
第四節(jié)阿拉伯國家的談判模式
第五節(jié)拉莢國家的談判模式
第六節(jié)東南亞國家的談判模式
[討論與思考]
第九章談判的實施
[學習目標]
[重點難點]
[學習內容]
第一節(jié)談判的內容與程序
第二節(jié)組建談判班子與制定談判方案
第三節(jié)業(yè)務談判的有關技巧及應注意的問題
[討論與思考]
第十章合同的內容與訂立
[學習目標]
[重點難點]
[學習內容]
第一節(jié)合同的主要條款及訂立
第二節(jié)合同的形式及格式
第三節(jié)簽訂合同應注意的問題
[討論與思考]
第十一章技能訓練
[學習目標]
[重點難點)
[學習內容)
第尸節(jié)談判實例及訓練
第二節(jié)擬定合同訓練
第四篇合同履行
第十二章進出口合同履行的基本程序
[學習目標]
[重點難點]
[學習內容]
第一節(jié)出口合同履行程序
第二節(jié)進口合同履行程序
[討論與思考]
第十三章開證.催證.審證.改證
[學習目標)
[重點難點]
[學習內容]
第一節(jié)開證
第二節(jié)催證.審證.改怔
[討論與思考]
第十四章商檢,儲運.報關.保險
[學習目標』
[重點難點)
[學習內容)
第一節(jié)商檢
第二節(jié)儲運
第三節(jié)報關
第四節(jié)保險
[討論與思考)
第十五章制單結匯
[學習目標]
[重點難點]
[學習內容]
第一節(jié)結匯單據的繕制
第二節(jié)結匯風險的防范與處理
第三節(jié)外匯核銷與出口退稅
[討論與思考]
第十六章索賠.理賠.仲裁.不可抗力
[學習目標]
[重點難點]
[學習內容]
第一節(jié)索賠與理賠
第二節(jié)仲裁
第三節(jié)不可抗力
[討論與思考]
第十七章技能訓練
[學習目標]
[重點難點]
[學習內容]
第一節(jié)開證.審證訓練
第二節(jié)制單結匯訓練
第三節(jié)報檢.儲運.報關.保險訓練
第四節(jié)仲裁訓練
第五篇電子商務
第十八章電子商務概述
[學習目標]
[重點難點]
[學習內容]
第一節(jié)電子商務的含義及分類
第二節(jié)電子商務的基本流轉程式
第三節(jié)電子商務的特點及競爭優(yōu)勢
第四節(jié)電子商務在國際貿易中的應用
[討論與思考]
第十九章電子數據交換
[學習目標]
[重點難點]
[學習內容]
第一節(jié)凹I的原理
第二節(jié)凹I的工作流程及優(yōu)勢
[討論與思考]
第二十章在線業(yè)務應用實務
[學習目標]
[重點難點]
[學習內容]
第一節(jié)現代通訊工具---E-mail
第二節(jié)在線業(yè)務的安全技術
第三節(jié)外貿業(yè)務的運作實務
[討論與思考]
第二十一章技能訓練
第一節(jié)用OutlookExpress收發(fā)電子郵件
第二節(jié)商情搜索和發(fā)布
第三節(jié)外貿電子商務軟件的使用
第四節(jié)中國電子口岸
第五節(jié)案例分析
第六篇綜合技能訓練
第二十二章一批紡織品的出口
[學習目標]
[重點難點]
[學習內容]
第一節(jié)出口前的準備訓練
第二節(jié)交易磋商與簽約訓練
第三節(jié)履約訓練
第二十三章一批紙張的進口
[學習目標]
[重點難點]
[學習內容]
第一節(jié)進口前的準備訓練
第二節(jié)交易磋商與簽約訓練
第三節(jié)履約訓練
第四節(jié)進口小結