第一章創(chuàng)業(yè)商例
猶太商人賀希哈曾經(jīng)指出：創(chuàng)業(yè)的第一條規(guī)律就是想象.在五千多年中,猶太人一直沒有放棄對財富的夢想,而這種夢想化為伴隨著行動的想像最終造就了世界上最龐大的猶太富豪王國.猶太人所追求到的金錢與財富事業(yè),不僅讓他們獲得了創(chuàng)業(yè)與發(fā)展的機會,更讓他們真正實現(xiàn)了人生的價值.在當今商業(yè)社會里,我們不能不對猶太人這種追求金錢.聚集財富的特殊能力表示驚嘆,也不得不對他們的成就及經(jīng)驗進行深入細致的探討,相信它將會令我們茅塞頓開,受益無窮.
商人不相信眼淚／3
在夢想中踏上創(chuàng)業(yè)路／14
尋找自己的成功方式／26
第二章失敗商例
猶太商人中為什么有這么多出類拔萃的人物?關鍵的原因,就是他們形成了一種勝不驕.敗不餒積極進取的民族精神.面對失敗,猶太商人一次次地進行深刻的自我反省,他們總結(jié)出了直面危機.尋找突破.尋求盲點.敗中取勝.提高競爭力.開拓市場等一系列行之有效的方法,并以一種“我一定要有所作為”的積極觀念去努力,去爭取,從而在失敗中殺出一條血路,成就了輝煌的事業(yè).
以理性面對失?。?3
在失敗中有所作為／54
第三章公關商例
不知是哪位猶太商人曾經(jīng)說過這樣一句話：現(xiàn)在是公關的時代.確實在現(xiàn)代社會,要想在生意上有所突破,公關是必不可少的一種重要手段,所以有著狡黠智慧的猶太商人在商業(yè)公關方面同樣有所建樹.首先,猶太人著眼于管理內(nèi)部,他們期望營造一個和和氣氣的掙錢氛圍,避免引起任何矛盾：中突.其次,猶太商人對外也強調(diào)和氣生財,意在把人際關系搞得融洽和睦,從而讓自己的生意欣欣向榮.這種經(jīng)商之道,是以“和”為原則,以“善”為辦事宗旨.既符合猶太商人悠久的慈善傳統(tǒng),又體現(xiàn)了他們敏銳的社會競爭意識,也為他們將金錢之路鋪向全世界打下了堅實的基礎.
邁進公關時代／65
“和氣”為經(jīng)商之道／73
人際是最重要的／82
第四章投資商例
猶太商經(jīng)指出,能夠?qū)﹀X包負責任的人是值得信任的人,而不負責任的商人通常只對嘴巴負責.這句名言不僅指出了商人的責任心,還指出了商人應有的品德.與此同時,猶太商人的血液里也有一種先天的理念,那就是“只要值得,就要去冒險”,這種在風險中淘金的做法,是猶太商人走向成功的關鍵因素.在猶太人看來,金錢不是經(jīng)商的關鍵因素,因為優(yōu)秀的商人能夠以銳利的眼光找到商機,籌到金錢,所以眼光是第—位的,金錢是第二位的.這樣一種超前的戰(zhàn)略意識對我們今天的商者也不無啟示作用.
學會對錢包負責／95
冒險是有代價的／106
資本并無姓和名／125
第五章談判商例
長期以來,猶太人是依靠金錢.智能與卓越的談判術才逃過一劫又一劫,頑強地生存下來的.他們利用這種天才般的談判藝術制伏了一個又一個對手,最終拓展了自己生存的空間.應該看到,心算本領是猶太人的看家本領,是其對外經(jīng)營和對外談判的法寶.在猶太人的眼中,凡是掙錢之人,就不應該稀里糊涂,不能抱有掙多少算多少的思想,最起碼應該明白自己想多掙錢,心里必須有一本明明白白的賬.這個看似簡單的問題,其實是商業(yè)談判的核心問題,只要把握了這一點,又有著猶太人精確的算錢術,那么談判的勝局已定.
針鋒相對拓空間／141
拿出心算真本領／153
明明白自我的心／161
第六章營銷商例
猶太經(jīng)典《塔木德》曾經(jīng)指出：薄利多銷就是往自己的脖子上套枷鎖.當薄利多銷不能奏效時,不妨使用厚利多銷術.這種猶太商人的“厚利適銷”辦法,與傳統(tǒng)競爭法“薄利多銷”反其道而行之,故被稱為逆?zhèn)鹘y(tǒng)競爭術.猶太人有句諺語：“大象越大,精明的猴子越容易聽到它的腳步聲.”在商業(yè)競爭中,猶太人是最不畏懼強敵的,許多著名的猶太商人正是憑著這樣一種靈活的市場戰(zhàn)術,異軍突起,最終自己不斷發(fā)展壯大起來.
逆?zhèn)鹘y(tǒng)而營銷／171
順人心而營銷／181
勤溝通而營銷／189
第七章競爭商例
猶太商人有一句諺語,要想知道大象的力氣,得要看它能夠舉起幾棵大樹.這句話的意思是說,在競爭的環(huán)境里最容易看出一個商人的實力,因為最有潛力的那一個總是最后的那位勝利者.這句諺語十分形象地說明了猶太商人所遵循的“叢林法則”的基本含義.長期以來,猶太人在任何情況下都保持警惕,這種警惕的危機意識正是猶太商人參與商業(yè)競爭的動力,也成為他們在競爭中取勝的法寶.
提高競爭實力／203
強化競爭意識／216
創(chuàng)新競爭手段／233
第八章誠信商例
《塔木德》中說：“一個人死后進入天國前,上帝會問,你生前做買賣時是否是誠實的?如果欺騙別人,會被打入地獄的.”獄太商人相信,誠信守約的經(jīng)商之道才是買賣的最高原則,這便是猶太人在違背與上帝之約后的真切體會.猶太商經(jīng)也指出,金錢是山上的樹木,誠信是山中的泉水.在猶太人看來,誠實是樹木的根,沒有根樹木也就沒有了生命.“惟有誠實正直的經(jīng)商之道才是生存處世的最高法則”,這是猶太人從違反與上帝的契約而遭受的痛苦中深切體會到的一點.
“信”為經(jīng)商根基／245
“誠”為生意之本／252
第九章經(jīng)營商例
猶太商經(jīng)有一句名言：目標越高,越敢于冒險,收入就越可觀.千百年來,猶太商人卓越的智能中值得世人取法的,是他們強烈的求知精神,他們每到一個國家進行商業(yè)活動,必定花費大量的工夫研究當?shù)氐娘L土人情.文化習俗.歷史地理.宗教信仰.只有在完全掌握了解對方的時候,他們才開始進行生意買賣,并能由此預見到各種可能的變故,從而洞悉到每一商機.他們對于任何問題都要徹底地了解,事物無論大小都在其大腦的掌控中,這種求知的精神,使他們不但獲得了學問,更積聚了巨額的財富.
目標越高越敢于冒險／263
競爭越烈越要有信心／272
對手越強越要有斗志／280
第十章決策商例
猶太商經(jīng)指出,弓箭射不著大雁,是因為力度不夠,商人掙不著金錢,是因為膽識不夠.大凡成功商人,都有一個共同的特點,那就是看準的事要大膽做.在我們周圍,有些人膽小怕事,往往只是借口“謹慎”,什么事都做不成.所以,與其怕風險.假謹慎,導致事業(yè)一點進展都沒有,還不如積極地籌劃謀算,切實地行動起來,這樣才會有利于事業(yè)的發(fā)展.對商人來說,無論遇到多大困難,都要找出解決問題的辦法,全力以赴去爭,這樣將會開創(chuàng)一番新的天地.
該出手時就出手／291
該決策時就決策／299
該謹慎時要謹慎／306
第十一章廣告商例
《塔木德》指出：金錢一旦作響,壞話隨之戛然而止.猶太人是世界上最聰明的民族之一,同時又是最實用的民族之一.當猶太商人的耳邊一響起了他們熟悉的金幣聲時,各類不是廣告勝似廣告的招數(shù)就會相繼推出.雖然以前在《猶太法典》里是明確禁止商人使用廣告之類推銷手法的.因為猶太人認為,就某種意義上說,這類行為可以說是?；ㄕ?在騙人去購買或進行交易.但在資本社會的今天,善于接受現(xiàn)代潮流的猶太人仍然巧妙地利用了廣告這一手段,將自己的事業(yè)推向了一個又一個的高峰.
酒香也怕巷子深／313
不是廣告勝似廣告／322
第十二章服務商例
《塔木德》指出：要想吸引顧客你必須比教徒更虔誠.圣經(jīng)馬太福音曾經(jīng)告誡猶太人：“無論何時,你們愿意人們怎樣待你們,你們也要怎樣待人,因為這就是律法和先知的道理.”從這一點出發(fā),顧客至上的宗旨不僅是商人成功的黃金準則,也是整個商界應該遵守的準則.猶太商經(jīng)指出：經(jīng)商成功的秘訣在于把握任何時刻與機會,以謙虛有禮的態(tài)度服務顧客.一個企業(yè)或一個商人,無論何時都應該站在顧客的角度看待即將推出的產(chǎn)品或服務,因為顧客就像一個廚師,喜歡品嘗食物,如果你提供的食物不好吃,顧客就會不要它.
喜歡你的顧客／333
吸引你的顧客／339
第十三章用人商例
《塔木德》指出：二十個聰明而智慧的頭腦能夠敵過一支浩蕩的遠洋船隊.猶太商人將有智慧的人才看做是商業(yè)的靈魂,更看做是不上鎖的珠寶庫,縱觀所有成功的猶太商人,他們對于優(yōu)秀的人才,都是毫不吝嗇地加以重用和獎勵,除了金錢,尤其重要的賞賜是提拔重用.當一個猶太商人即將離開這個世界時,他所考慮的絕不是如何將自己的萬貫家財留給子女,而是如何在子女之中挑選一個智慧超常的人作為自己的接班人,以將自己的事業(yè)發(fā)揚光大.而對于這個接班人的選擇,只有一個標準,那就是誰最有智慧和才能去創(chuàng)造財富.正如《塔木德》所說的,“最后勝利的才是贏家”.
智慧是不上鎖的珠寶／351
人才是商業(yè)的靈魂／361
用人是經(jīng)商的關鍵／370
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