第—章上帝給予光明,金錢散發(fā)溫暖
《塔木德》指出：金錢是給美好人生的祝福,是人給上帝的禮物.商人的耳朵能夠聽(tīng)見(jiàn)金錢的歌唱.猶太商人們總是為自己敏感的財(cái)富觸覺(jué)引以自豪,幾乎所有的猶太富豪好像都有一根賺錢的神經(jīng),一觸即動(dòng),一動(dòng)則財(cái)源滾滾.猶太人就是憑借著這些智慧登上了世界第一商人的寶座,讓世人刮目相看.
實(shí)現(xiàn)財(cái)富夢(mèng)想／3
●要做一個(gè)真正的企業(yè)家／3
●每一次眨眼都會(huì)帶來(lái)利潤(rùn)／5
●致富理財(cái)?shù)奈鍡l黃金法則／6
●人們固為有夢(mèng)想而快樂(lè)／8
●一定要學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)自己/11
●永遠(yuǎn)以別人的利益為先／13
打造致富心態(tài)／15
●求利心態(tài)一定要擺正／15
●在大腦中乘出“金礦”／17
●不妨多保持一些野心／19
●等待機(jī)會(huì)是笨拙行為／22
●要有一根賺錢的神經(jīng)／24
●想打勝仗還得知己知彼／28
體會(huì)經(jīng)商快感／30
●金錢是對(duì)人最好的祝福／30
●推理式猶大經(jīng)商模式／32
●猶大人進(jìn)市場(chǎng)如魚得水／35
●別讓財(cái)富占據(jù)了你的情感／37
●商人一定要充滿熱忱／39
第二章理智賺錢是一種智慧
猶太商人之所以成為“世界第一商人”,是因?yàn)樗麄儼奄嶅X看做一種生存競(jìng)爭(zhēng)的手段,他們有一種自然的商人基因,一種與異族商人在有關(guān)金錢問(wèn)題上截然不同的特殊心態(tài).通過(guò)千百年的實(shí)踐,他們將賺錢的智慧和服務(wù)于上帝的做人的理智結(jié)合在一起,發(fā)明了一系列賺錢公理.
經(jīng)商要靠規(guī)則／47
●23條賺錢的“公理”／47
●讓規(guī)律去證明世界／50
●只要付出就會(huì)有收獲／52
●年輕人是最有希望的／53
●把生意當(dāng)做自己情人／55
●靠銷售小商品也能發(fā)財(cái)／57
●沒(méi)有規(guī)則不能盈利／58
投資要靠勇氣／61
●有風(fēng)險(xiǎn)才有利潤(rùn)／61
●野心不敗,創(chuàng)新不斷／63
●緊緊把握金融走勢(shì)／65
●節(jié)約顧客的每一個(gè)便士／68
●善于發(fā)現(xiàn)一生總是成功／70
●信心越強(qiáng)機(jī)會(huì)越大／73
●經(jīng)商就必須敢于冒險(xiǎn)／了6
第三章即使是1美元也要賺
在猶太人的掙錢之道中,有條鮮為人知的黃金法則——“即使是1美元也要賺”.這種掙錢的心態(tài)是掙多掙少并不在乎,只要掙我就有滿足感.猶太人這樣做是否有什么戰(zhàn)略意圖呢?我們追蹤一下猶太富豪成功之路就會(huì)發(fā)現(xiàn),金錢對(duì)商人來(lái)說(shuō)意味著一種成就感,一種實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的結(jié)果,在他們的內(nèi)心中,掙一美元和掙一億美元雖然有著量的區(qū)別,但在質(zhì)上卻完全相同.掙一美元對(duì)猶太商人來(lái)說(shuō)意味著積少成多謀略的成功和自信心的增強(qiáng),它會(huì)使人心懷大志,對(duì)前程充滿信心,也會(huì)使人養(yǎng)成堅(jiān)忍不拔的意志.
錢生錢需要技巧／83
●小心地選擇你的籃子／83
●善于掏別人的錢包／86
●定下明確的賺錢目標(biāo)／88
●胸懷大志終會(huì)成功/90
●能不能賺錢與體力無(wú)關(guān)／92
●找個(gè)“冷門”發(fā)財(cái)／95
●善用別人的錢生錢／98
●懂得先“舍”后“得”／99
利找利還要靠眼光／101
●找到與眾不同的“財(cái)眼”／101
●所有的商品只有一個(gè)屬性／105
●沒(méi)有原則終不能成人器／106
●成為富翁的八條真理／110
●別讓對(duì)方知道自己想什么／112
●做生意不要責(zé)怪運(yùn)氣不好／114
●把數(shù)字準(zhǔn)確地運(yùn)用于生活門16
第四章對(duì)金錢必須具有愛(ài)惜之情
《塔木德》曾說(shuō)：惟有懂得金錢真正意義的人,
才應(yīng)該致富.這句話的意思是說(shuō),許多人雖然能夠很快致富,卻不能關(guān)懷.體諒別人.如果他們不具備而且不培養(yǎng)自己的成功意識(shí),就會(huì)同樣很快地失去財(cái)富,或者因此而付出昂貴的代價(jià).在猶太商人看來(lái),每天給自己算賬.打”算盤”,是經(jīng)商中的一件重要事情,這樣可以避免出現(xiàn)財(cái)政赤字,避免由財(cái)政赤字引起的心理恐慌.只有有計(jì)劃的,或是有預(yù)算的花費(fèi),才可以保證你和你的家人能夠從你的收入里得到公平的分享.
花出錢令人心痛／123
●要學(xué)會(huì)合理運(yùn)用金錢／123
●從小培養(yǎng)賺錢的意識(shí)／126
●無(wú)論如何要小心借貸／127
●生活簡(jiǎn)樸必不可少／130
●想買的東西請(qǐng)等三日／133
●不要輕視每一個(gè)硬幣／135
●金錢的種子要勤奮栽培／136
賺出利令人歡喜／138
●不要放過(guò)任何小的利益/138
●每天都要打“算盤”／140
●能夠舍棄才能有所獲得／144
●要親身體會(huì)掙錢不易／145
●商人最好要時(shí)常自?。?49
●緊緊地看住你的錢包／150
第五章合同是《圣經(jīng)》,變通是根本
在一個(gè)企業(yè)中最有效的管理莫過(guò)于那些通行的
制度和慣例,通常我們叫它規(guī)則.有一個(gè)猶太人管理一家很大的公司,但是大家看到他顯得十分輕松,他經(jīng)常出去考察,他不無(wú)自豪地說(shuō)：“我的公司即使我一年不回來(lái),大家也會(huì)干自己的事情,公司不會(huì)出現(xiàn)任何問(wèn)題.”這就是規(guī)則的魅力.對(duì)于優(yōu)秀的商人來(lái)說(shuō),用那些積極的素質(zhì)去影響別人,這正是我們最好的選擇.
空間需要拓展／161
●成功需要多想幾步／161
●尋找習(xí)慣的空隙／163
●借用他人經(jīng)驗(yàn)的啟示／164
規(guī)則需要變通／166
●做一流的律法專家／166
●不要把錢全放進(jìn)自己口袋／168
發(fā)展需要?jiǎng)?chuàng)新／169
●不同顧客要不同的包裝／169
●智慧和金錢是魚水不分的/172
●有時(shí)也要放棄自我立場(chǎng)／174
●找準(zhǔn)空隙求發(fā)展／177
●合同就是商業(yè)《圣經(jīng))／180
第六章人際關(guān)系第一,金錢第二
猶太商人認(rèn)為：一個(gè)人不能與人和諧相處,不能容納別人的缺點(diǎn)和短處,是一個(gè)人乃至一個(gè)企業(yè)失敗的根源.以蔑視無(wú)理的態(tài)度對(duì)人,即使對(duì)方不是與你針?shù)h相對(duì)也會(huì)對(duì)你敬而遠(yuǎn)之.失去廣大的顧客,你的生意便會(huì)成為無(wú)源之水.而有了和諧相處的環(huán)境和氣氛,做生意的條件也容易達(dá)成,這就是和氣生財(cái)?shù)牡览硭?
經(jīng)商口碑很重要／185
●品德是最重要的／185
●不能雙贏不是好生意/187
●不要大勉強(qiáng)自己／188
●人緣就是財(cái)富／191
●平衡才能求得生存／193
●商譽(yù)就是財(cái)富／197
●使你的信用一次次循環(huán)／199
●以樸實(shí)的本性來(lái)生活／200
●我最重視的是人的品德／202
人際關(guān)系不可丟／204
●善意能夠獲得忠實(shí)盟友／204
●性格和文化決定商人本質(zhì)／208
●致富也要講“富德”／209
●不要做最無(wú)恥的資本家／211
●“給”永遠(yuǎn)比“拿”更快樂(lè)／215
●不要只注意你的荷包／217
第七章人找錢難,錢找人易
猶太商經(jīng)指出：“金錢最誘人的地方,就是它能夠幫助你賺更多的錢.”這里并不是指炒股票或通過(guò)放高利貸的形式所掙來(lái)的錢,也不是教你如何在一夜之間去做“鳥(niǎo)槍換炮”的投機(jī)生意,而是啟發(fā)人們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)理性的投資獲得利潤(rùn)的回報(bào).不可否認(rèn),獲得金錢的智慧比追求金錢本身更加重要.在財(cái)富的辭典里,智力永遠(yuǎn)大于財(cái)力.人的大腦是一個(gè)神秘的裝置,掌握著許許多多的智慧和意念.當(dāng)它一旦與財(cái)富掛上鉤后,便是一座取之不盡.用之不竭的“金礦”和“聚寶盆”.
金錢誘惑人也考驗(yàn)人／225
●人找錢就像沙漠中找水／225
●金錢善變而且容易偽裝／227
●把握住正確的借錢時(shí)機(jī)／230
●正當(dāng)充爭(zhēng)才能以錢賺錢／233
●用別人的錢擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模／235
做生意有機(jī)遇也有危機(jī)／237
●注意抓住最佳時(shí)機(jī)／237
●機(jī)會(huì)是狡猾的魚兒／240
●機(jī)遇到處都在／241
●財(cái)富是一座無(wú)形的寶藏／243
●財(cái)富就蘊(yùn)藏在危機(jī)中／246
第八章你忘記顧客,顧客也會(huì)忘記你
猶太人認(rèn)為：只有和氣才能生財(cái),因此他們對(duì)人際關(guān)系特別看重,甚至把人際關(guān)系看成是錢匣子.猶太人商道之一就是將人際關(guān)系放在第一,金錢放在第二.事實(shí)上,在商務(wù)活動(dòng)中,人際關(guān)系也是一種有效的促銷手段.企業(yè)家制造出來(lái)的無(wú)論是產(chǎn)品還是服務(wù),因?yàn)闉槿怂鶚?lè).為人所用而賺錢發(fā)財(cái),政治家開(kāi)展政治工作,因得人心而步步高升,歌唱家演唱得到觀眾贊賞,為得樂(lè)隊(duì)的伴奏和觀眾的捧場(chǎng)而被接受……一切離不開(kāi)人.猶太人領(lǐng)會(huì)這一道理,把人與人的關(guān)系處理好,成為他們事業(yè)成功和發(fā)財(cái)致富的一種技巧.
服務(wù)是經(jīng)商之本／251
●服務(wù)比追求利潤(rùn)更重要／251
●顧客至上／252
●機(jī)會(huì)是為有心者準(zhǔn)備的／255
●找出顧客的需求所在／256
●貨真價(jià)實(shí)是致勝法寶／259
●微笑是一種賺錢智慧／260
●無(wú)形智慧取之不竭／262
●永遠(yuǎn)沐浴在熱情的光影里／265
●勇氣可以讓人得到任何東西／266
名譽(yù)是生意之源／268
●試著去做沒(méi)有勇氣做的事／268
●經(jīng)商更需要有個(gè)好名聲／269
●記住損大便是損己／271
●有失去才會(huì)有得到／273
●切莫與顧客爭(zhēng)辯／275
●以新的方式讓人驚奇／276
●讓顧客得到舒適的服務(wù)／278
●努力吸引回頭客／281
●越是服務(wù)就越優(yōu)秀／283
●誠(chéng)信是經(jīng)營(yíng)之本／286
第九章苦難是財(cái)富之母
《猶太商經(jīng))指出：“笑對(duì)苦難,它最終也將會(huì)向你露出微笑.”猶太商經(jīng)指出：優(yōu)秀的商人是在失敗的廢墟上站起來(lái)的建設(shè)者.在猶太商人看來(lái),在人生的游戲中,不盡人意的事常會(huì)發(fā)生,每個(gè)人都沒(méi)有悲觀的必要,失敗乃是成功必經(jīng)的過(guò)程,關(guān)鍵要有決心和忍耐.猶太人是從不悲觀的,一直積極進(jìn)取,即使遇到了最為艱難的事情也是一樣,積極進(jìn)取的精神是人類最寶貴的財(cái)富,它讓一個(gè)個(gè)缺乏機(jī)會(huì)的人們從艱難困苦中鍥而不舍地前進(jìn),最后獲得了令世人驚嘆的成就.
逆境磨煉意志／291
●人生是試行錯(cuò)誤的過(guò)程／291
●逆境之中應(yīng)該頑強(qiáng)／292
●痛苦越深人越堅(jiān)強(qiáng)／294
●即使是雜草也有用處／296
●樂(lè)觀能讓馬兒飛上天空／298
●要在等待中不斷思考／301
●在困境中尋找成功萌芽／302
失敗發(fā)人深思／304
●永遠(yuǎn)和自己競(jìng)爭(zhēng)／304
●去喚醒內(nèi)心的巨人／305
●承受最壞的打擊就是接受／307
●以積極心態(tài)催化人生情操／309
●不受束縛才能獲取財(cái)富／311
●行銷運(yùn)作不只是“牽馬飲水”／312
第十章金錢沒(méi)有履歷
在猶太人的眼中,錢是沒(méi)有善良.罪惡之分的.他們經(jīng)商的信條是：“既然是錢,我就可以去賺,我關(guān)心的是錢,而不是錢的性質(zhì).”他們認(rèn)為,主觀區(qū)分錢的性質(zhì)是件荒唐的事,那樣做不但浪費(fèi)時(shí)間,又會(huì)束縛思想.猶太人認(rèn)為金錢不是丑惡骯臟的,而是一種對(duì)人類的真誠(chéng)祝福,能為發(fā)財(cái)創(chuàng)造各種機(jī)會(huì),能為人們創(chuàng)造舒適安逸的生活.
賺錢要有法度／319
●猶大人賺錢的五個(gè)法則／319
●與其坐等不如行動(dòng)／320
●勤儉是致富關(guān)鍵／322
●擁有對(duì)金錢的渴望／324
●錢是賺來(lái)的不是省來(lái)的／325
●投資不僅僅是富人的游戲／327
金錢不問(wèn)出處／329
●從細(xì)處開(kāi)始精明／329
●銀行家都是好朋友／330
●時(shí)時(shí)檢點(diǎn)自己的財(cái)產(chǎn)／332
●不做“勉強(qiáng)的生意”／334
●不賒不欠薄利多銷／336
第十一章真正的銷售始于自己
古今中外的生意經(jīng)都有“薄利多銷”的經(jīng)營(yíng)法招,但猶太商人更傾向于采用高價(jià)厚利營(yíng)銷策略,表面上是從富有者著眼,事實(shí)上是一種巧妙的生意經(jīng).
銷售在于策略／341
●重要的是把握心理／341
●厚利適銷盯著大市場(chǎng)／342
●讓產(chǎn)品飛向每個(gè)角落／344
●不要一步求成／347.
●以不變應(yīng)萬(wàn)變的推銷／349
市場(chǎng)在于開(kāi)拓／350
●成功取決于自己／350
●事在人為但必須努力／353
●創(chuàng)新是成功的基本素質(zhì)／355
●我們只買屬于自己的東西／357
●使顧客產(chǎn)生購(gòu)買欲／358
第十二章智慧和金錢是魚水不分的
猶太商經(jīng)認(rèn)為：人的智慧有死的智慧和活的智慧.財(cái)富絕對(duì)是靠人智慧的大腦得來(lái)的,那種傳統(tǒng)的依靠體力的做法是不會(huì)得到大量財(cái)富的,只有用于實(shí)踐產(chǎn)生了效益的智慧才是真正的智慧.那么,活的智慧與活的錢相比哪個(gè)更重要呢?答案只有一個(gè)：只有化入金錢之中的智慧,才是活的智慧,只有化入了智慧之后的錢,才是活的錢,它們同樣都是智慧與錢的完美結(jié)合.
知識(shí)是財(cái)富的鄰居／367
●最淵博的也最富有／367
●知識(shí)能拯救一個(gè)民族／369
●知識(shí)可以不被搶奪／370
大腦是金錢的工廠／372
●智慧與金錢誰(shuí)更重要／372
●用倉(cāng)己的智慧取得成功／375
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