注冊(cè) | 登錄讀書好,好讀書,讀好書!
讀書網(wǎng)-DuShu.com
當(dāng)前位置: 首頁(yè)出版圖書經(jīng)濟(jì)管理管理市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷通路管理技巧

營(yíng)銷通路管理技巧

營(yíng)銷通路管理技巧

定 價(jià):¥16.00

作 者: 南兆旭,滕寶紅主編
出版社: 廣東經(jīng)濟(jì)出版社
叢編項(xiàng): 營(yíng)銷培訓(xùn)快易通 DIY實(shí)操版 第一輯
標(biāo) 簽: 營(yíng)銷

購(gòu)買這本書可以去


ISBN: 9787806776407 出版時(shí)間: 2004-02-01 包裝: 膠版紙
開(kāi)本: 21cm 頁(yè)數(shù): 250頁(yè) 字?jǐn)?shù):  

內(nèi)容簡(jiǎn)介

  本書針對(duì)銷售管理,系統(tǒng)地闡述了分銷通路劃分、代理商管理、經(jīng)營(yíng)商管理、特許經(jīng)營(yíng)管理,以及通路控制與改進(jìn)。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《營(yíng)銷通路管理技巧》作者簡(jiǎn)介

圖書目錄

第一講  分銷通路劃分
  第一課時(shí)  分銷通路基礎(chǔ)知識(shí)
    分銷通路的概念、定義和特點(diǎn)
    分銷通路的流程與功能
    公銷通路的結(jié)構(gòu)
    通路設(shè)計(jì)模型
 第二課時(shí)   分銷策略的實(shí)施
   影響分銷通路戰(zhàn)略的因素
   如何選擇不同的分銷戰(zhàn)略
   分銷戰(zhàn)略管理的組織形式
第二講   分銷商選擇
  第一課時(shí)   分銷商基礎(chǔ)知識(shí)
   分銷通路系統(tǒng)的中轉(zhuǎn)站:批發(fā)商
   直面消費(fèi)者的中間商:零售商
   與國(guó)際市場(chǎng)有關(guān)的中間商
 第二課時(shí)  如何選擇合適的分銷商
   選擇合適的分銷商應(yīng)考慮的因素
   選擇分銷商的原則
   選擇分銷商的方法
   如何評(píng)價(jià)分銷假商
 第三講   代理商管理
   第一課時(shí)  代理商的作用與分類
   第二課時(shí)  代理商與代理方式選擇
   第三課時(shí)  代理合同的管理
第四講   經(jīng)銷商管理
  第一課時(shí)  經(jīng)銷商的概念
  第二課時(shí)  怎樣選擇經(jīng)銷商
  第三課時(shí)  怎樣進(jìn)行經(jīng)銷商支持
第五講   特許經(jīng)營(yíng)客理
  第一課時(shí)   特許經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)知識(shí)
  第二課時(shí)  特許經(jīng)營(yíng)的管理
第六講    通路控制與改進(jìn)
  第一課時(shí)    能路成本分析與審計(jì)
  第二課時(shí)    績(jī)效評(píng)估與改進(jìn)

本目錄推薦

掃描二維碼
Copyright ? 讀書網(wǎng) m.ranfinancial.com 2005-2020, All Rights Reserved.
鄂ICP備15019699號(hào) 鄂公網(wǎng)安備 42010302001612號(hào)