第一類 極限價(jià)格, 逼死對(duì)手
策略1：瘋狂上量, 急速降價(jià)
案例：日本企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的崛起
策略2：低價(jià)鎖定顧客
案例：摳門的西南航空
策略3：低價(jià)較勁頂級(jí)名牌
案例：凌志與奔馳的較量
策略4：將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為成本優(yōu)勢(shì)
案例：倪潤(rùn)峰的新境界
第二類 渠道為王
策略5：用市場(chǎng)的力量制衡市場(chǎng)
案例：高口漁業(yè)的創(chuàng)業(yè)之路
策略6：建立完善的渠道終端
案例：格力與眾不同的渠道模式
策略7：增加用戶, 以勢(shì)壓人
案例：Tencent的經(jīng)營(yíng)模式
策略8：渠道交換, 做自己不能的事
案例：TCL與湯姆遜的雙贏之路
策略9：重賞之下有勇夫, 激勵(lì)中間商
案例：長(zhǎng)虹的渠道建設(shè)策略
策略10：連鎖控制終端
案例：制藥企業(yè)的連鎖策略
第三類 掌控標(biāo)準(zhǔn), 做頂級(jí)玩家
策略11：不斷創(chuàng)新, 掌控標(biāo)準(zhǔn)
案例：Intel——只有偏執(zhí)狂才能生存
策略12：爭(zhēng)取標(biāo)準(zhǔn). 規(guī)則的話語(yǔ)權(quán)
案例：聯(lián)想的新戰(zhàn)略
策略13：做大規(guī)模, 主導(dǎo)規(guī)則
案例：格蘭仕的雄心
第四類 控制市場(chǎng), 主導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)
策略14：繞過(guò)中間環(huán)節(jié), 反控下游
案例：Intel對(duì)下游的反控
策略15：控制前端, 進(jìn)而向終端進(jìn)發(fā)
案例：日本綜合商社的經(jīng)營(yíng)策略
策略16：技術(shù)壟斷
案例：飛利普的專利保護(hù)策略
策略17：壟斷渠道終端
案例：企業(yè)的終端壟斷策略
策略18：壟斷關(guān)鍵資源
案例：奶業(yè)繁榮背后的奶源爭(zhēng)奪
第五類 品牌運(yùn)作, 玩死對(duì)手
策略19：多品牌通吃市場(chǎng)
案例：P＆G的多品牌策略
策略20：構(gòu)筑防火墻
案例：科龍的防火墻戰(zhàn)術(shù)
策略21：主動(dòng)為人作嫁
案例：耐克與大榮百貨. 加希諾
策略22：護(hù)衛(wèi)品牌, 咬住敵人
案例：索尼“錯(cuò)誤”的OEM策略
第六類 變換買賣的方式
策略23：緊扣顧客最核心的需求
案例：澳柯瑪?shù)臉?biāo)準(zhǔn)空調(diào)
策略24：做高附加值
案例：TCL手機(jī)的成功
策略25：改變定價(jià)的觀念
案例：國(guó)內(nèi)彩電的新賣法
策略26：增值服務(wù)
案例：網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的盈利之路
第七類 借助于更有效的方式
策略27：面向顧客, 直接銷售
案例：戴爾以直銷成為電腦業(yè)霸主
策略28：連鎖經(jīng)營(yíng)
案例：沃爾瑪以連鎖銷售崛起為全球第一大公司
策略29：特許經(jīng)營(yíng), 以小博大
案例：麥當(dāng)勞——特許經(jīng)營(yíng)贏得全球
可口可樂(lè)——以特許占領(lǐng)全球市場(chǎng)
策略30：流程再造, 讓石頭飄起來(lái)
案例：一汽以流程再造應(yīng)對(duì)入世
策略31：虛擬運(yùn)作
案例：花旗銀行的業(yè)務(wù)外包
策略32：借助網(wǎng)絡(luò)的力量
案例：YAHOO——致富之道的革命
第八類 控制銷售成本
策略33：尋求生產(chǎn)商與銷售商之間的合力
案例：樂(lè)華彩電失敗的教訓(xùn)
策略34：深度分銷
案例：蘇伯爾的深度分銷
策略35：整合產(chǎn)業(yè)鏈
案例：供貨商聯(lián)手擊穿賣場(chǎng)壟斷
第九類 避開(kāi)敵人主力, 不做無(wú)謂犧牲
策略36：適時(shí)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)
案例：TCL的國(guó)際化道路
策略37：尋求市場(chǎng)的空當(dāng)
案例：紅塔集團(tuán)的多元化
策略38：避開(kāi)主力, 開(kāi)赴敵后
案例：長(zhǎng)虹與榮士達(dá)的鄉(xiāng)村戰(zhàn)略
策略39：利用渠道優(yōu)勢(shì), 進(jìn)軍二三級(jí)市場(chǎng)
案例：國(guó)產(chǎn)手機(jī)的成功
第十類 戰(zhàn)略的抉擇
策略40：向產(chǎn)業(yè)鏈中利潤(rùn)高的環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移
案例：彩電業(yè)的出路
策略41：把握價(jià)值轉(zhuǎn)移, 發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)
案例：中國(guó)服裝業(yè)的覺(jué)醒
策略42：構(gòu)筑行業(yè)的進(jìn)入壁壘
案例：汽車業(yè)的進(jìn)入壁壘
第十一類 心理戰(zhàn)術(shù)
策略43：讓價(jià)格更合心意
案例：價(jià)格美容術(shù)
策略44：根據(jù)生命周期調(diào)整價(jià)格
詳解：生命周期定價(jià)策略
策略45：提高消費(fèi)者的認(rèn)知
案例：建議售價(jià)
策略46：讓真實(shí)看得見(jiàn)
案例：“紅頂商人”胡雪巖的高招
第十二類 在交換中超越對(duì)手
策略47：有計(jì)劃地接近市場(chǎng)
案例：TCL的商用渠道建設(shè)
策略48：影響市場(chǎng)
案例：長(zhǎng)虹背投的市場(chǎng)影響策略
策略49：向市場(chǎng)滲透
案例：國(guó)美與蘇寧的降價(jià)甩貨
第十三類 顧客價(jià)值與產(chǎn)品價(jià)值的發(fā)掘
策略50：找準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)對(duì)象, 價(jià)格不是問(wèn)題
詳解：企業(yè)能給誰(shuí)做貢獻(xiàn)
策略51：找準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)著手點(diǎn)
詳解：經(jīng)營(yíng)從何處入手
策略52：尋求顧客看重的價(jià)值
詳解：顧客的興奮點(diǎn)
策略53：尋找最能體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的顧客
案例：盛田昭夫的經(jīng)歷
策略54：重新定義產(chǎn)品
詳解：冰箱是什么
第十四類 用品牌支持價(jià)格戰(zhàn)
策略55：通過(guò)品牌把握價(jià)格戰(zhàn)的主動(dòng)
詳解：空調(diào)業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)動(dòng)
策略56：做名牌, 賣高價(jià)
案例：名牌才能賣高價(jià)
策略57：用品牌對(duì)削價(jià)競(jìng)銷說(shuō)“不”
案例：方太廚具只打價(jià)值戰(zhàn)不打價(jià)格戰(zhàn)
第十五類 為企業(yè)樹(shù)立積極的公眾形象
策略58：借助媒體, 抬高身價(jià)
詳解：方法與操作
策略59：利用新聞宣傳企業(yè)
案例：換一種方式做廣告
策略60：樹(shù)立良好的形象
案例：微軟欲立新形象
策略61：響應(yīng)政府的宏觀政策
案例：伊利的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化道路
第十六類 貼近顧客
策略62：最快的速度滿足需求
案例：戴爾——接近顧客
策略63：技術(shù)以人為本
案例：海爾——真誠(chéng)到永遠(yuǎn)
策略64：挖掘深層次的需求
案例：后冰箱時(shí)代的海爾與美菱
策略65：實(shí)施“一對(duì)一”營(yíng)銷
案例：FC國(guó)際的特殊營(yíng)銷策略
第十七類 看準(zhǔn)未來(lái)的方向
策略66：對(duì)未來(lái)做出正確的判斷
案例：柯達(dá)將逐漸放棄膠卷業(yè)務(wù)
策略67：對(duì)未來(lái)做出選擇 選擇企業(yè)的市場(chǎng)
案例：廣東郵政的未來(lái)道路
策略68：創(chuàng)造機(jī)會(huì)成長(zhǎng)
案例：北儲(chǔ)的故事
策略69：構(gòu)建企業(yè)的未來(lái)
案例：中國(guó)游覽觀光業(yè)的未來(lái)之路
策略70：美女經(jīng)濟(jì)
案例：保健品市場(chǎng), 用美女賺錢
第十八類 在變化中把握市場(chǎng)的機(jī)會(huì)
策略71：看準(zhǔn)不可多得的“非常機(jī)會(huì)”
案例：創(chuàng)維搶占伊拉克戰(zhàn)后市場(chǎng)聯(lián)想筆記本借非典營(yíng)銷
策略72：把握競(jìng)爭(zhēng)中的變局
案例：微軟進(jìn)入手機(jī)芯片市場(chǎng)
策略73：關(guān)注政策變化, 發(fā)現(xiàn)商機(jī)
案例：熱水器市場(chǎng)的革命
策略74：關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化帶來(lái)的商機(jī)
案例：入世初期的家電業(yè)
第十九類 借助資本市場(chǎng), 搞定對(duì)手
策略75：將對(duì)手納入旗下
案例：用友欲購(gòu)金蝶思科的并購(gòu)策略
策略76：尋找共同的出資人
案例：娃哈哈與樂(lè)百氏的水戰(zhàn)
策略77：結(jié)聯(lián)盟抵抗第三方
案例：柯達(dá)入股樂(lè)凱進(jìn)一步遏制富士
第二十類 把握贏的模式
策略78：用定量的數(shù)據(jù)分析行業(yè)
案例：對(duì)于中國(guó)奶業(yè)的定量分析
策略79：分析對(duì)手的方法采取策略
案例：國(guó)產(chǎn)汽車的出路
策略80：把握一個(gè)行業(yè)贏的模式
案例：飲料業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則
策略81：為自己確定一張底牌
案例：匯源. 統(tǒng)一與康師傅的致勝策略
第二十一類 勒緊皮帶過(guò)日子
策略82：消除管理中的浪費(fèi)
案例：三洋制冷的管理
策略83：加強(qiáng)信息管理, 提高效率
詳解：方法與實(shí)施
策略84：合理避稅
詳解：避稅的操作方法
第二十二類 戰(zhàn)斗的技巧
策略85：挑戰(zhàn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者
案例：國(guó)內(nèi)電腦企業(yè)對(duì)于聯(lián)想的挑戰(zhàn)
策略86：根據(jù)顧客的特點(diǎn), 定制營(yíng)銷策略
案例：低價(jià)小靈通兵敗校園的教訓(xùn)
策略87：從對(duì)手的弱點(diǎn)著手
案例：與洋品牌競(jìng)爭(zhēng)中, 本土手機(jī)的成功
策略88：完美風(fēng)暴
案例：西門子借以翻身的一步棋
策略89：“特價(jià)商品”執(zhí)行特殊任務(wù)
案例：眼下流行的特價(jià)風(fēng)暴
第二十三類 戰(zhàn)略的抉擇
策略90：先占市場(chǎng), 再求利潤(rùn)
案例：汽車業(yè)的兩難選擇
策略91：基于戰(zhàn)略的生存
案例：康健乳業(yè)的生存之道
第二十四類 做未來(lái)的市場(chǎng)
策略92：發(fā)力年輕市場(chǎng), 買斷未來(lái)客戶
案例：中國(guó)移動(dòng)動(dòng)感地帶的營(yíng)銷
策略93：信貸消費(fèi), 昂貴商品變“廉價(jià)”
案例：福特汽車想來(lái)中國(guó)做汽車信貸
策略94：做市場(chǎng)的下一位領(lǐng)跑者
案例：植物雌激素的未來(lái)
第二十五類 借機(jī)造勢(shì)
策略95：化解危機(jī)
案例：雀巢奶粉死里逃生
策略96：借勢(shì)危機(jī)
案例：強(qiáng)生公司——妥善處理“泰萊諾爾”中毒事件
策略97：利用外界大事
案例：可口可樂(lè)——借奧運(yùn)做世界市場(chǎng)
第二十六類 降價(jià)=促銷的惟一方法
策略98：促銷創(chuàng)新
案例：小家電的創(chuàng)新之路
策略99：資費(fèi)套餐做大市場(chǎng)
案例：電信企業(yè)的資費(fèi)套餐
策略100：換一種方法進(jìn)入新市場(chǎng)
案例：張?jiān)L試“葡萄酒論桶賣”
第二十七類 服務(wù)切入市場(chǎng)
策略101：由賣產(chǎn)品到提供服務(wù)
案例：服務(wù)——IBM的真正產(chǎn)品
策略102：用服務(wù)維持市場(chǎng)
案例：ABB電器的完美服務(wù)
策略103：服務(wù)打開(kāi)市場(chǎng)
案例：和記廣訊以服務(wù)切入香港市場(chǎng)
策略104：與用戶共同成長(zhǎng)
案例：多管閑事的利樂(lè)公司
第二十八類 另類營(yíng)銷
策略105：技術(shù)營(yíng)銷
案例：華碩的技術(shù)營(yíng)銷
策略106：情感營(yíng)銷
案例：麥當(dāng)勞, 促銷中注入感情
策略107：關(guān)系營(yíng)銷
案例：沃爾瑪——靠關(guān)系營(yíng)銷得天下
策略108：游擊戰(zhàn)
案例：三株的游擊戰(zhàn)
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