如何成為營(yíng)銷(xiāo)巨星

定　價(jià)：￥16.80

作　者：	（美）杰弗瑞·?？怂梗↗effrey J. Fox）著；莊安祺譯
出版社：	上海人民出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	企業(yè)管理

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ISBN：	9787208050310	出版時(shí)間：	2004-05-01	包裝：	膠版紙
開(kāi)本：	23cm	頁(yè)數(shù)：	120	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　看完本書(shū)，除了可以獲得可實(shí)際操作的觀念外，本書(shū)還有一個(gè)特別的設(shè)計(jì)，就是在內(nèi)文中有四個(gè)挑戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)巨星的案例，并在書(shū)后有答案。最重要的是，你的營(yíng)銷(xiāo)高招絕對(duì)不能是花費(fèi)巨資的噱頭，在不景氣的時(shí)代，我們服膺“反守為攻，強(qiáng)捧出擊”的營(yíng)銷(xiāo)策略，但不是耗費(fèi)資本大肆輔張的花費(fèi)。杰弗瑞·?？怂?，國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)管理大師，哈佛大學(xué)MBA，?？怂?fàn)I銷(xiāo)顧問(wèn)公司創(chuàng)辦人。曾任雅芳公司康涅狄格分部首席營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、樂(lè)泰公司營(yíng)銷(xiāo)副總裁、皮衣斯貝瑞名酒公司部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)部監(jiān)的。杰出瑞·福克斯還是工商管理暢銷(xiāo)書(shū)《如何成為造雨人》、《如何成為卓越老總》、《千萬(wàn)別遞簡(jiǎn)歷》的作者，是哈佛商學(xué)院、美國(guó)經(jīng)濟(jì)委員會(huì)的客座教授。本書(shū)以言簡(jiǎn)意賅的方式濃縮了營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的精華觀念，這些觀念雖然是老生常談，但是作者卻以輕松幽默的口吻一針見(jiàn)血地道出個(gè)中關(guān)鍵，令人讀來(lái)津津有味。全書(shū)從品牌、產(chǎn)品價(jià)值、價(jià)格與廣告策略等四個(gè)方向切入，切入的核心點(diǎn)都是客戶，也就是從客戶的角度來(lái)看品牌、產(chǎn)品價(jià)值、訂價(jià)與廣告方式。全書(shū)沒(méi)有冗長(zhǎng)的理論闡述，只有令人會(huì)心一笑甚至捧腹不已的率真描述。

作者簡(jiǎn)介

　　杰弗瑞·?？怂?，國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)管理大師，哈佛大學(xué)MBA，?？怂?fàn)I銷(xiāo)顧問(wèn)公司創(chuàng)辦人。曾任雅芳公司康涅狄格分部首席營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、樂(lè)泰公司營(yíng)銷(xiāo)副總裁、皮衣斯貝瑞名酒公司部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)部監(jiān)的。杰出瑞·福克斯還是工商管理暢銷(xiāo)書(shū)《如何成為造雨人》、《如何成為卓越老總》、《千萬(wàn)別遞簡(jiǎn)歷》的作者，是哈佛商學(xué)院、美國(guó)經(jīng)濟(jì)委員會(huì)的客座教授。

圖書(shū)目錄

推薦序不景氣的營(yíng)銷(xiāo)策略
引言夢(mèng)想成為營(yíng)銷(xiāo)巨星
第一部分
1、畢加索的畫(huà)值多少
2、減價(jià)的慘列代價(jià)
3、銷(xiāo)售“不買(mǎi)產(chǎn)品”的后果
4、注意衍生需求
5、營(yíng)銷(xiāo)巨星必備十五招
6、你選對(duì)品牌名稱了嗎？
7、永遠(yuǎn)把品牌放在標(biāo)題上
第二部分
8、絕不要用“我們”
9、請(qǐng)告訴我，究竟“差異”何在？
10、銷(xiāo)售時(shí)不恰當(dāng)?shù)淖盅?br /> 11、做廣告要用數(shù)字而非形容詞
12、送貨卡車(chē)上別漆電話號(hào)碼
13、不要一錯(cuò)再錯(cuò)：個(gè)案研究
14、營(yíng)銷(xiāo)巨星大挑戰(zhàn)#1
15、不要用勒贖字條宣傳品
第三部分
16、做你自己的顧客
17、消除所有的購(gòu)買(mǎi)障礙
18、永遠(yuǎn)感謝顧客
19、15個(gè)營(yíng)銷(xiāo)小重點(diǎn)
20、經(jīng)濟(jì)不景氣正是大好機(jī)會(huì)
21、不可拿掉比薩上的乳酪
22、提防營(yíng)銷(xiāo)的星座理論
23、營(yíng)銷(xiāo)巨星大挑戰(zhàn)#2
24、創(chuàng)意點(diǎn)子通道
25、營(yíng)銷(xiāo)巨星非得解決的問(wèn)題
26、尋找問(wèn)題的答案
第四部分
27、寸土必爭(zhēng)
28、營(yíng)銷(xiāo)巨星大挑戰(zhàn)#3
29、重新擦亮你的銀器
30、先由公司內(nèi)部開(kāi)始推銷(xiāo)
31、不必非求完美不可
32、要擁有有市場(chǎng)，而非工廠
33、賠錢(qián)的帶路貨
……