第一章折扣優(yōu)惠, 分寸是關(guān)鍵1
第一節(jié)“直接折扣”何時(shí)生效2
第二節(jié)“附加贈(zèng)送”, 看客下菜碟4
第三節(jié)“套餐式折扣”, 能“套”住人嗎9
第四節(jié)折扣促銷能否“以點(diǎn)帶面”10
第五節(jié)換個(gè)方式說“打折”11
第六節(jié)折扣策略的利與弊14
第七節(jié)如何有效地實(shí)行折扣優(yōu)惠策略17
第二章解析“附送贈(zèng)品”19
第一節(jié)附送贈(zèng)品與包裝的關(guān)系20
第二節(jié)包裝的魅力24
第三節(jié)消費(fèi)者會(huì)花錢買贈(zèng)品嗎25
第四節(jié)附送贈(zèng)品的最佳省錢途徑27
第五節(jié)贈(zèng)品促銷的秘訣29
第六節(jié)附送贈(zèng)品的利與弊39
第七節(jié)如何有效地實(shí)行贈(zèng)品促銷41
第三章現(xiàn)金回贈(zèng), 企業(yè)形象的保證書45
第一節(jié)現(xiàn)金回贈(zèng)——徘徊在美夢(mèng)與噩夢(mèng)之間46
第二節(jié)現(xiàn)金回贈(zèng)的運(yùn)作方式49
第三節(jié)現(xiàn)金回贈(zèng)的退費(fèi)方式57
第四節(jié)現(xiàn)金回贈(zèng)的利與弊52
第五節(jié)如何有效地實(shí)行現(xiàn)金回贈(zèng)策略54
第四章憑證優(yōu)惠, 還能走多遠(yuǎn)57
第一節(jié)形形色色的優(yōu)惠券58
第二節(jié)以舊換新等于優(yōu)惠券嗎64
第三節(jié)憑證優(yōu)惠的利與弊67
第四節(jié)如何有效地實(shí)行憑證優(yōu)惠策略69
第五章免費(fèi)試用, 營銷者的有力武器71
第一節(jié)入戶派送成效大72
第二節(jié)戶外派發(fā)的注意事項(xiàng)75
第三節(jié)憑券派發(fā)的好處76
第四節(jié)贈(zèng)送活動(dòng)的系統(tǒng)化與目標(biāo)管理80
第五節(jié)如何部署小眾產(chǎn)品贈(zèng)送82
第六節(jié)免費(fèi)試用的利與弊83
第七節(jié)如何有效地開展免費(fèi)試用活動(dòng)84
第六章集點(diǎn)換物——刺激重復(fù)消費(fèi)的法寶89
第一節(jié)集點(diǎn)換物的限時(shí)性與非限時(shí)性90
第二節(jié)集點(diǎn)換物, 禮物品種煞費(fèi)苦心92
第三節(jié)成套禮品的誘惑力96
第四節(jié)不同規(guī)格產(chǎn)品的換物標(biāo)準(zhǔn)98
第五節(jié)有關(guān)集點(diǎn)換物策略中的會(huì)員制形式99
第六節(jié)集點(diǎn)換物的利與弊101
第七節(jié)有效開展集點(diǎn)換物的策略102
第七章聯(lián)合促銷, 所向披靡105
第一節(jié)聯(lián)合促銷中的雙品牌和多品牌模式106
第二節(jié)聯(lián)合促銷能否百戰(zhàn)不殆108
第三節(jié)換個(gè)方式搞聯(lián)合111
第四節(jié)小成本, 多獲益112
第五節(jié)與商場合作的互惠關(guān)系114
第六節(jié)聯(lián)合促銷的利與弊115
第七節(jié)如何有效地開展聯(lián)合促銷活動(dòng)116
第八章抽獎(jiǎng)促銷——“沒有辦法”的促銷辦法119
第一節(jié)回寄式抽獎(jiǎng)如何保證回寄率120
第二節(jié)即開即中式抽獎(jiǎng)的游戲規(guī)則122
第三節(jié)如何設(shè)計(jì)多重連環(huán)抽獎(jiǎng)125
第四節(jié)抽獎(jiǎng)活動(dòng)與其他促銷模式的結(jié)合126
第五節(jié)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品的選擇129
第六節(jié)抽獎(jiǎng)促銷的利與弊133
第七節(jié)如何有效地開展抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)135
第九章有獎(jiǎng)競賽——醉翁之意不在酒139
第一節(jié)簡單有獎(jiǎng)問題的設(shè)立140
第二節(jié)怎樣利用有獎(jiǎng)競賽贏得消費(fèi)者142
第三節(jié)企業(yè)如何從有獎(jiǎng)競賽中獲利143
第四節(jié)征集廣告語活動(dòng), 喜憂參半144
第五節(jié)如何鼓勵(lì)消費(fèi)者展開產(chǎn)品收集活動(dòng)146
第六節(jié)有獎(jiǎng)競賽的利與弊147
第七節(jié)如何有效地開展有獎(jiǎng)競賽149
第十章促銷游戲, 陪你玩到底151
第一節(jié)常見的幾種促銷游戲152
第二節(jié)突破復(fù)雜游戲與消費(fèi)者間的壁壘156
第三節(jié)促銷游戲的利與弊158
第四節(jié)如何有效地開展促銷游戲160
第十一章競技活動(dòng), 在運(yùn)動(dòng)中贏得市場163
第一節(jié)群眾性競技活動(dòng)的目的所在164
第二節(jié)競技活動(dòng)在企業(yè)開拓市場過程中的作用166
第三節(jié)競技活動(dòng)中個(gè)人天賦的制約因素167
第四節(jié)競技活動(dòng)強(qiáng)度應(yīng)當(dāng)控制在一定范圍內(nèi)168
第五節(jié)競技活動(dòng)的利與弊170
第六節(jié)如何有效地開展競技活動(dòng)171
第十二章技高一籌——公關(guān)贊助173
第一節(jié)贊助體育賽事會(huì)給企業(yè)帶來什么商機(jī)174
第二節(jié)企業(yè)贊助體育賽事的幾種形式180
第三節(jié)公益活動(dòng)的親和力184
第四節(jié)贊助文藝類活動(dòng)的喜與憂188
第五節(jié)與合作伙伴共創(chuàng)雙贏局面190
第六節(jié)新聞事件好做伴191
第七節(jié)公關(guān)贊助的利與弊192
第八節(jié)如何有效地開展公關(guān)贊助工作194
第十三章俱樂部營銷, 服務(wù)至上199
第一節(jié)企業(yè)如何招募會(huì)員200
第二節(jié)俱樂部營銷的基本方法203
第三節(jié)企業(yè)如何通過俱樂部營銷來提升產(chǎn)品的附加值207
第四節(jié)俱樂部營銷的利與弊209
第五節(jié)如何有效地開展俱樂部營銷210
第十四章代理商——制造商和消費(fèi)者之間的重要紐帶213
第一節(jié)企業(yè)如何對(duì)代理商進(jìn)行促銷激勵(lì)215
第二節(jié)企業(yè)如何針對(duì)終端銷售點(diǎn)進(jìn)行促銷激勵(lì)219
第三節(jié)如何有效地調(diào)動(dòng)中間商的積極性222
第四節(jié)依靠代理商促銷的利與弊224
第五節(jié)如何有效地推廣代理商促銷226
第十五章營銷技巧通則229
第一節(jié)各類營銷推廣方式的優(yōu)缺點(diǎn)230
第二節(jié)靈活多變的推廣策略239
第三節(jié)推廣活動(dòng)的基本組成要素242
第四節(jié)如何制定與實(shí)施營銷策略249
參考文獻(xiàn)254
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