世界上最有效的營銷員手冊

第一章營銷——古老而年輕的職業(yè)
如果你不甘命運的擺布,如果你不拒絕富有,如果你對自己充滿信心,你不妨從營銷做起.盡管這條道路充滿著辛酸與艱險,但也有機遇和希望.只要我們能審時度勢,因運而發(fā),那我們一定能在營銷職涯中抵達(dá)成功的彼岸.
一.一個古老而年輕的職業(yè)
二.營銷員是販賣幸福的人
三.營銷——21世紀(jì)的人生企劃
四.營銷員正確的金錢觀是什么
五.先做好自己人的營銷
六.去賺大多數(shù)人的錢
七.營銷員必備的三個數(shù)字概念
入.職業(yè)適應(yīng)能力測試
第二章營銷員的必修“內(nèi)功”
在激烈的市場營銷中,現(xiàn)代企業(yè)之間的競爭,歸根到底還是人才的競爭.任何一個企業(yè),如果沒有一批在質(zhì)量和數(shù)量上與之發(fā)展相適應(yīng)的科技.管理.營銷人才,企業(yè)就不可能生存和發(fā)展.那么,營銷員需要具備什么樣的素質(zhì)與能力呢?
一.個人形象——親和力之內(nèi)功
二.營銷員應(yīng)修煉何等心理素質(zhì)
三.思想素質(zhì)——營銷員的本質(zhì)內(nèi)涵
四.業(yè)務(wù)素質(zhì)——營銷員的基礎(chǔ)“硬件”
五.營銷員應(yīng)具備隨機應(yīng)變的功力
六.禮節(jié)風(fēng)度——有口皆碑的魅力內(nèi)功
七.意志能力測試
第三章營銷員怎樣吃好“口才飯”
營銷員在營銷過程中,只能通過短時間的接觸和談話來取得顧客的好感.因此,要想以自己的魅力征服顧客,達(dá)到自己的營銷目的,營銷員語言藝術(shù)的作用不容忽視.
一.良言一句三冬暖
二.創(chuàng)造美好的音色“吸住”顧客
三.如何運用聲調(diào)助營銷
四.自己動手制作營銷工具
五.如何把握有效溝通的策略
六.如何在營銷中把握洽談的要點
七.贊美要有的放矢
八.聊天也可以創(chuàng)造營銷業(yè)績
九.表達(dá)能力測試
第四章營銷前要做何準(zhǔn)備
在營銷活動中,人和產(chǎn)品是同等重要的,顧客購買產(chǎn)品之前,他首先看重的是營銷員的形象.營銷前,除了要把自己的形象營銷出去之外,還要把自己的熱忱營銷給客戶,讓熱情感染顧客,把信任營銷給顧客,從而使顧客相信你.喜歡你.接受你.同時,營銷員推銷產(chǎn)品,要對自己的產(chǎn)品有信心,要對自己的產(chǎn)品知識做到深入了解.
一.關(guān)于本公司情況的準(zhǔn)備
二.關(guān)于產(chǎn)品情況的準(zhǔn)備
三.關(guān)于客戶資料的準(zhǔn)備
四.營銷前先推銷自己
五.要有被客戶拒絕的心理準(zhǔn)備
六.要有“我會成功”的信念準(zhǔn)備
七.直覺能力測試
第五章最成功的營銷技巧
在消費者決定市場營銷的今天,應(yīng)該是顧客喜歡什么,就營銷什么.但搞市場營銷主要不在于賣什么,而是在于怎么賣.營銷的方式不同,效果也就會有所差別.買賣的成功是雙方的行為.只要不欺詐顧客而又能使?fàn)I銷成功,各種技巧都是可以嘗試的.
一.營銷有六個階段
二.營銷的“AIDMA法則”
三.營銷的“金點子”
四.拴牢顧客的策略
五.如何打人顧客心理內(nèi)部
六.展示營銷法
七.讓產(chǎn)品與顧客發(fā)生“感情”
八.如何把客戶內(nèi)心的磚塊拿掉
九.讓顧客快速掏腰包的幾種營銷術(shù)
十.工作變通能力測試
第六章營銷員如何接近各種客戶
在尋找.確定了準(zhǔn)客戶之后,營銷人員便開始接近準(zhǔn)客戶.接近客戶是營銷的中期活動,它包括約見.拜訪準(zhǔn)客戶,由于種種原因,營銷員在接近客戶時常常撲空.因此,為了有效地接近客戶,營銷員必須掌握一定的技巧與策略.本章針對這種情況進(jìn)行一一闡述.
一.如何巧妙應(yīng)對不同年齡的客戶
二.如何應(yīng)對不同職業(yè)的顧客
三.如何挑戰(zhàn)不同性格的顧客
四.善用禮物接近客戶
五.巧用產(chǎn)品接近客戶
六.現(xiàn)場表演法接近顧客
七.好奇法接近客戶
八.提問法接近客戶
九.利用“情緒同步”接近顧客
十.人際應(yīng)對能力測試
第七章營銷中開發(fā)新客戶的策略
顧客是客戶,是營銷人員的上帝.如何尋找.開發(fā)選擇顧客,是營銷過程不容忽視的重要一步.在激烈的市場競爭中,擁有一套開發(fā)客戶的技巧,輕易地獲得穩(wěn)定的客戶源,是十分必要的.
一.先開發(fā)“新”市場
二.怎樣確定客源
三.別忘了給老客戶寄封短信
四.利用廣告和名片獲得客戶
五.電話獲得客戶最快
六.營銷大師原一平的故事
七.開發(fā)新客戶必須注意的五大事項
什么,就營銷什么.但搞市場營銷主要不在于賣什么,而是在于怎么賣.營銷的方式不同,效果也就會有所差別.買賣的成功是雙方的行為.只要不欺詐顧客而又能使?fàn)I銷成功,各種技巧都是可以嘗試的.
一.營銷有六個階段
二.營銷的“AIDMA法則”
三.營銷的“金點子”
四.拴牢顧客的策略
五.如何打人顧客心理內(nèi)部
六.展示營銷法
七.讓產(chǎn)品與顧客發(fā)生“感情”
八.如何把客戶內(nèi)心的磚塊拿掉
九.讓顧客快速掏腰包的幾種營銷術(shù)
十.工作變通能力測試
第六章營銷員如何接近各種客戶
在尋找.確定了準(zhǔn)客戶之后,營銷人員便開始接近準(zhǔn)客戶.接近客戶是營銷的中期活動,它包括約見.拜訪準(zhǔn)客戶,由于種種原因,營銷員在接近客戶時常常撲空.因此,為了有效地接近客戶,營銷員必須掌握一定的技巧與策略.本章針對這種情況進(jìn)行一一闡述.
一.如何巧妙應(yīng)對不同年齡的客戶
二.如何應(yīng)對不同職業(yè)的顧客
三.如何挑戰(zhàn)不同性格的顧客
四.善用禮物接近客戶
五.巧用產(chǎn)品接近客戶
六.現(xiàn)場表演法接近顧客
七.好奇法接近客戶
八.提問法接近客戶
九.利用“情緒同步”接近顧客
十.人際應(yīng)對能力測試
第七章營銷中開發(fā)新客戶的策略
顧客是客戶,是營銷人員的上帝.如何尋找.開發(fā)選擇顧客,是營銷過程不容忽視的重要一步.在激烈的市場競爭中,擁有一套開發(fā)客戶的技巧,輕易地獲得穩(wěn)定的客戶源,是十分必要的.
一.先開發(fā)“新”市場
二.怎樣確定客源
三.別忘了給老客戶寄封短信
四.利用廣告和名片獲得客戶
五.電話獲得客戶最快
六.營銷大師原一平的故事
七.開發(fā)新客戶必須注意的五大事項
八.交際能力測試
第八章快速排除顧客異議達(dá)成交易目的應(yīng)如何認(rèn)識來自顧客的異議呢?一切異議都是起消極作用的嗎?這也不一定.對營銷員來說,異議可能意味著顧客對營銷的商品非常感興趣,他們希望能更多地了解,也可能意味著顧客對商品存在著某種顧慮,一旦顧慮消除便會采取購買行動.所以,現(xiàn)代營銷員要學(xué)會窺探這其中的奧秘.
一.了解顧客異議的來源
二.探知顧客的7個拒絕原理
三.客觀地評價顧客異議
四.如何區(qū)分客戶的不同借口
五.有效處理顧客異議的技巧
六.處理客戶異議的基本程序
七.應(yīng)對有異議之人的能力測試
第九章簽訂銷售合同——將經(jīng)濟(jì)目的落到實處銷售合同作為經(jīng)濟(jì)合同的一種具體形式,目的是為了實現(xiàn)一定的經(jīng)濟(jì)目的,受國家法律的約束,雙方是有償?shù)倪@些經(jīng)濟(jì)合同的基本特征.我們下面就銷售合同的簽訂.履行.擔(dān)保.解除以及違反銷售合同的有關(guān)責(zé)任一一闡述.希望在具體工作中,對各位營銷員有所幫助.
一.點擊銷售合同
二.怎樣有效履行銷售合同
三.何謂銷售合同的“擔(dān)?！?br />四.關(guān)于銷售合同的變更與解除
五.學(xué)習(xí)能力測試
第十章最后的營銷秘訣：服務(wù)應(yīng)做到家有人說：售后服務(wù)乃是無聲的營銷.的確,售后服務(wù)也是一種營銷手段,營銷人員要采取各種形式的配合步驟,通過售后服務(wù)來提高企業(yè)信譽,擴(kuò)大產(chǎn)品的市場占有率,提高營銷工作的效率與效益.
一.營銷與服務(wù)的“姐妹情”
二.想顧客之所想
三.真心關(guān)心客戶
四.阿迪達(dá)斯的“跟蹤服務(wù)”
五.時刻不忘給客戶“精神上的服務(wù)”
六.切實可行地完善售后服務(wù)
七.社會服務(wù)能力測試