賣點：打開市場的金鑰匙

第一章創(chuàng)造企業(yè)獲利的源泉
1.1什么是賣點
?理解賣點?把握賣點的內(nèi)涵?了解賣點的特征
1.2“龍生龍”,環(huán)境滋生賣點
?賣點來自環(huán)境?環(huán)境——賣點的“母親”
?賣點的可行性與環(huán)境
1.3追蹤索影談未來
?西泠的故事?賣點——21世紀營銷新課題
?發(fā)掘賣點的有效途徑?動動你的大腦來發(fā)現(xiàn)賣點
第二章紛繁的市場中尋賣點
2.1把握市場,透視環(huán)境
?發(fā)現(xiàn)賣點需要看優(yōu)看劣看機會看威脅
?發(fā)現(xiàn)賣點需要環(huán)境分析
2.2什么顧客對你最重要
?顧客是掌握你的賣點的人?從顧客識別中找賣點
?從顧客行為中找賣點?鎖定“第一顧客”
2.3在市場中與競爭者“博弈”
?你的競爭者會帶給你賣點?知己還要知彼
?“五個力”分析——從對手那里奪取賣點的前提
第三章以銅為鏡,認識自我
3.1戰(zhàn)車編隊——行業(yè)的發(fā)展前途
賣點——打開市場的金鑰匙
?了解企業(yè)所處行業(yè)的改變?認清行業(yè)中的戰(zhàn)略集團
?分析產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境
3.2戰(zhàn)車能源——企業(yè)資源豐度
?賣點要適應(yīng)企業(yè)的資源和能力
?賣點離不開企業(yè)的財務(wù)分析
?在企業(yè)的能力分析中找到賣點
3.3彈藥威力——產(chǎn)品競爭力強弱
?構(gòu)思產(chǎn)品的賣點?實現(xiàn)產(chǎn)品的賣點
3.4作戰(zhàn)計劃——企業(yè)的戰(zhàn)略
?愿景和目標也是賣點?公司成長戰(zhàn)略中把握賣點
?公司產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略中把握賣點
第四章萬綠叢中一點紅——賣點
4.1從市場網(wǎng)格結(jié)構(gòu)看賣點
?為什么要對賣點進行市場細分
?對賣點進行市場細分的標準
?對賣點進行市場細分的原則
?如何對賣點進行市場細分——市場網(wǎng)格化
4.2鎖定”一點紅”：抓住賣點的目標市場
?抓住賣點分析目標市場的程序
?抓住賣點分析目標市場的方法
?賣點目標市場開發(fā)思路
4.3精雕細琢：賣點市場機會評價與優(yōu)化
?賣點市場評價——可行性分析
?賣點市場評級——要素對比分析
?賣點市場優(yōu)化——市場分割,市場演進與營銷戰(zhàn)略
4.4賣點就是那“一點紅”
?尋找賣點的途徑——差異化戰(zhàn)略
?產(chǎn)生賣點的基石——產(chǎn)品定位
?構(gòu)筑賣點的環(huán)境——公司氣質(zhì)
第五章學(xué)會把握賣點：目標與計劃
5.1充滿自信：相信自己對賣點的判斷
?自信——你是賣點的決定者
?判斷——你是賣點的開拓者
?素質(zhì)——你是賣點的把握者
5.2把握賣點,目標計劃先行
?擁有目標,就擁有動力?制定計劃,就明確方向
?執(zhí)行計劃,就接近賣點
?分析反饋計劃,使目標不偏離賣點
第六章機不可失,大膽實施賣點營銷戰(zhàn)略
6.1盈利期限：從賣點生命周期看賣點營銷
?賣點生命周期理論概述
?從生命周期理論看賣點整體營銷戰(zhàn)略
?賣點生命周期各階段的營銷戰(zhàn)略
6.2賣點形式：哪種營銷戰(zhàn)略是公司最適合的?
?賣點開發(fā)策略?賣點營銷戰(zhàn)略
6.3多元化：合理的賣點營銷組合非常重要
?產(chǎn)品市場賣點營銷組合方法
?多元化：合理運用賣點營銷組合
第七章賣點也要有形象：打造黃金賣點
7.1大視野大創(chuàng)意定位賣點
?核心競爭力,賣點定位的出發(fā)點
?老瓶要“會”裝新酒,老賣點要“會”變
?賣點的定位,不要做成花瓶
?賣點定位與賣點的延伸
7.2創(chuàng)立賣點品牌,實施賣點策略
?賣點經(jīng)營的核心?創(chuàng)建有個性的賣點
?創(chuàng)造強勢的賣點?弱勢的賣點的自立之道
?賣點營銷誠信至上?在賣點中注入文化理念
?深度溝通——把核心價值刻在消費者的心靈深處
?賣點建設(shè)中不得不注意的
7.3真誠服務(wù)客戶,獲得社會認同
?賣點定位的兩條通道
?賣點的消費者的動機偵察
?換位思考,提高賣點接受程度
?社會的認同,是賣點持續(xù)生命力的源泉
第八章把潛在的賣點變成現(xiàn)實的
8.1推出賣點的途徑
?建立營銷渠道,賣點的廣泛進入
?建立控制營銷渠道
?管理營銷渠道,賣點的經(jīng)營理念
8.2針對賣點,選擇合適的營銷理念
?整體營銷,給賣點創(chuàng)造整體的概念
?深度營銷,讓賣點更有競爭力
?網(wǎng)絡(luò)營銷,新時代賣點營銷方向
?事件營銷,因事制宜,推出賣點
?綠色營銷,打造全新賣點
?逆向營銷,弱勢賣點的制勝之道
8.3玩玩手段會更有利
?賣點另類營銷之一——領(lǐng)導(dǎo)掛帥
?賣點另類營銷之二——瞞天過海
?賣點另類營銷之三——反其道而行之
?賣點另類營銷之四——出其不意
?賣點另類營銷之五——一以不變應(yīng)萬變
?賣點另類營銷之六——“借雞生蛋”
?賣點另類營銷之七——巧用媒體
第九章使人耳熟能詳：媒體的重要作用
9.1廣告文化——宣傳賣點的靈魂
?擁有廣告文化的賣點廣告
?賣點需要有品位的廣告
?為你的賣點選擇合適的廣告戰(zhàn)略
?廣告定位,賣點廣告的生命
9.2賣點廣告創(chuàng)意
?給你的賣點一個響當當?shù)拿?br />?好的廣告詞,讓賣點廣告耳熟能詳
?賣點廣告新奇創(chuàng)意——設(shè)置賣點懸念,釣起顧客的胃口
?賣點廣告新奇創(chuàng)意——宣傳不一定要花錢
?賣點廣告新奇創(chuàng)意——“曲線救國”
9.3賣點廣告的敗筆
?賣點廣告敗筆之一——忽視天然規(guī)矩
?賣點廣告敗筆之二——“表”“里”不一
?賣點廣告敗筆之三——過分依賴廣告
9.4賣點廣告的傳播
?賣點廣告的目標評價
?賣點廣告?zhèn)鞑ッ襟w的選擇
?賣點廣告?zhèn)鞑サ耐度?br />?賣點廣告?zhèn)鞑サ臅r間與空間選擇