感悟贏銷

　　百萬(wàn)圓桌·贏銷論壇系列叢書。林海川八年風(fēng)雨歷程傾心之作。 本書面向中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的推銷員、組訓(xùn)、主管、講師及營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，介紹了作者從保險(xiǎn)公司的一名正式職工辭去公職單槍匹馬跑到北京做保險(xiǎn)推銷員，進(jìn)而成為業(yè)內(nèi)一顆耀眼的明星，成為壽險(xiǎn)舞臺(tái)一道亮麗的風(fēng)景線的成長(zhǎng)經(jīng)歷，從銷售力、開(kāi)拓力、行動(dòng)力、學(xué)習(xí)力和經(jīng)營(yíng)力等幾個(gè)角度特別設(shè)計(jì)了銷售篇、開(kāi)拓篇、經(jīng)營(yíng)篇、培訓(xùn)篇和“什錦”篇，介紹了作者在各個(gè)不同領(lǐng)域的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和技巧，適合從事保險(xiǎn)營(yíng)銷的人員閱讀，同時(shí)也可作為其他領(lǐng)域營(yíng)銷人員的參考書。 本書做到了枯燥的理論通俗化，理性的內(nèi)容感性化，零散的東西系統(tǒng)化，專業(yè)的技術(shù)文學(xué)化，人性的文字激勵(lì)化。書中的內(nèi)容決非簡(jiǎn)單的一招一式，而是實(shí)踐基礎(chǔ)上的升華和完善。 目錄：序1 與朋友的心靈對(duì)話序2 祝福一個(gè)掘井人感悟（代前言）一 銷售篇1 你跑保險(xiǎn)還好嗎2 激情加智慧——與壽險(xiǎn)共舞3 從行銷效用到行銷夢(mèng)想4 銷售=科學(xué)+藝術(shù)5 走過(guò)“黃金”四步6 從顧客是上帝說(shuō)起7 兩階段行銷的分水嶺8 逆向思維話面談9 讓拒絕軟著陸……二 開(kāi)拓篇……三 經(jīng)營(yíng)篇……四 培訓(xùn)篇……五 “什錦”篇……邁向百萬(wàn)圓桌之路——我們和成功一起跳舞（代跋）

　　林海川，九六年初畢業(yè)于保險(xiǎn)專業(yè)，同年加入壽險(xiǎn)業(yè)。九七年初獨(dú)闖京城，國(guó)壽系統(tǒng)由員工轉(zhuǎn)為代理人第一人，創(chuàng)造連續(xù)六個(gè)月傭金過(guò)萬(wàn)的新人記錄，被京城同業(yè)譽(yù)為；陌拜之星。從見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員晉升至高級(jí)主任，先后擔(dān)任組訓(xùn)部經(jīng)理，培訓(xùn)部經(jīng)理，業(yè)務(wù)總督導(dǎo)，全國(guó)講師團(tuán)成員等職。中國(guó)第一本民族營(yíng)銷雜志《保險(xiǎn)贏家》特約編輯，特約撰稿人，《中國(guó)人壽》，《中國(guó)保險(xiǎn)》特約撰稿人，《中國(guó)保險(xiǎn)報(bào)》每周三營(yíng)銷專刊長(zhǎng)期供稿人。被譽(yù)為壽險(xiǎn)營(yíng)銷領(lǐng)域；第一筆；23歲起擔(dān)任千人大會(huì)勵(lì)志講師第一人，已成為中國(guó)壽險(xiǎn)同仁；超越障礙；目前有近四萬(wàn)人聆聽(tīng)過(guò)其個(gè)人精彩演講。個(gè)人獨(dú)創(chuàng)并開(kāi)發(fā)符合國(guó)內(nèi)實(shí)情的《奔跑行銷》《壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)資源論》系統(tǒng)課程，風(fēng)靡大江南北。多次赴遼寧，河北，廣東，天津，河南，江蘇，江西，浙江，福建等地做精彩分享，好評(píng)如潮。2002于北大接受MBA短訓(xùn)課程，并連續(xù)出任2002、2003年度中國(guó)企業(yè)家世紀(jì)論壇高級(jí)會(huì)員。并擔(dān)任百萬(wàn)圓桌教育網(wǎng)高級(jí)顧問(wèn)。