三十六計與壽險營銷

定　價：￥18.00

作　者：	范武高著
出版社：	廣東經(jīng)濟出版社
叢編項：
標(biāo)　簽：	營銷

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ISBN：	9787806775608	出版時間：	2003-10-01	包裝：	精裝
開本：	21cm	頁數(shù)：	251	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　《三十六計與壽險營銷》不但能使你在壽險營銷中深謀遠虜，應(yīng)變自如，促成一單又一單的業(yè)務(wù)，還能使你掌握現(xiàn)代經(jīng)營、為人處世的必需技能，使你在競爭中穩(wěn)操勝券，高人一籌。壽險是業(yè)務(wù)員不需要資金就能白手起家的行業(yè)。同樣的環(huán)境，就看你怎樣去施展自己的本領(lǐng)。本書在編寫過程中先將三十六計的古文譯為白話，然后介紹相關(guān)的軍事實例，以此為基礎(chǔ)，闡述各計的精髓，使讀者能真正了解計謀的含義和使用技巧。之所以采用這樣一種編排方式，是為了讓伙伴們更好地把三十六計應(yīng)用在壽險營銷之中，發(fā)揮其最大的威力。本書只舉少量例證，而著重從客戶的心理、動作、話語、家庭背景、社會地位、年齡、家中位置、收入等方面入手分析，目的是讓讀者能理論聯(lián)系實際，加以充分運用。本書還插入了一定數(shù)量的幽默趣聞，目的是解除讀者在閱讀過程中產(chǎn)生的疲勞和緊張，在心情舒暢的狀態(tài)下提高閱讀效率，更好地領(lǐng)會書中精髓。

作者簡介

暫缺《三十六計與壽險營銷》作者簡介

圖書目錄

前言
閱讀指南
營銷謀略論
計謀前奏曲
  推銷——被拒絕時才算是成功的開始
  靠近客戶攻心為上
  從客戶的“動作”下手
  客戶的身體語言
  營銷員要懂得暗暗使用視線
  利用客戶的從眾心理
  善于觀察客戶的反應(yīng)能力
  陌生成朋友
  高級推銷術(shù)
  客戶提出問題的語言形態(tài)
第一章勝戰(zhàn)計
    第一計瞞天過海
    第二計圍魏救趙
    第三計借刀殺人
    第四計以逸待勞
    第五計趁火打劫
    第六計聲東擊西
第二章敵戰(zhàn)計
    第七計無中生有
    第八計暗渡陳倉
    第九計隔岸觀火
    第十計笑里藏刀
    第十一計李代桃僵
    第十二計順手牽羊
第三章攻戰(zhàn)計
    第十三計打草驚蛇
    第十四計借尸還魂
    第十五計調(diào)虎離山
    第十六計欲擒故縱
    第十七計拋磚引玉
    第十八計擒賊擒王
第四章渾戰(zhàn)計
    第十九計釜底抽薪
    第二十計渾水摸魚
    第二十一計金蟬脫殼
    第二十二計關(guān)門捉賊
    第二十三計遠交近攻
    第二十四計假道伐虢
第五章并戰(zhàn)計
    第二十五計偷梁換柱
    第二十六計指桑罵槐
    第二十七計假癡不癲
    第二十八計上屋抽梯
    第二十九計樹上開花
    第三十計反客為主
第六章敗戰(zhàn)計
    第三十一計美人計
    第三十二計空城計
    第三十三計反間計
    第三十四計苦肉計
    第三十五計連環(huán)計
    第三十六計走為上計
幽默施計
后記