利用你已經(jīng)得到的一切：我是從媽媽那里得到的商業(yè)教誨

定　價(jià)：￥23.80

作　者：	（美）巴巴拉·科科倫（Barbara Corcoran），（美）布魯斯·利特菲爾德（Bruce Littlefield）著；王建華譯
出版社：	中國青年出版社
叢編項(xiàng)：	美國房地產(chǎn)女王從1000美元到20億美元的奮斗歷程
標(biāo)　簽：	經(jīng)濟(jì)生活

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ISBN：	9787500652977	出版時(shí)間：	2003-09-01	包裝：	膠版紙
開本：	21cm	頁數(shù)：	302	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　巴拉·科科倫和父母及九個(gè)兄弟姐妹住在新澤西的一所房子里，這所房子住著三個(gè)家庭，巴巴拉和家人住在其中的一層。她沒有什么太奢侈的財(cái)產(chǎn)，但是老天賜給她一個(gè)母親，母親教她擁有了自信。巴巴拉的母親對生意了解不多，但她懂得這個(gè)世界是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的以及如何最大限度地利用你已經(jīng)獲得的東西。巴巴拉在她的第22個(gè)工作失敗之后向她的男朋友借了1000美元，辭去女招待的工作，在紐約城里開辦了一家微不足道的房地產(chǎn)營業(yè)所。如今，科科倫集團(tuán)的年收入超過20億美元，已經(jīng)成為紐約主要的房地產(chǎn)公司，巴巴拉的富有程度超過了她兒時(shí)的任何夢想。她能教會(huì)你什么？在《利用你已經(jīng)得到的一切》中，巴巴拉講述了關(guān)于成長、遭遇困難，慘痛失敗和從頭再來的跌宕起伏的故事，她在每一章中逐一回顧了她母親傳授的24個(gè)非常規(guī)經(jīng)驗(yàn)中的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，以及如何在現(xiàn)實(shí)的商海中應(yīng)用這個(gè)經(jīng)驗(yàn)。比如：·如果你的乳房不大，就在你的馬尾辮上扎上帶子。·當(dāng)俱樂部里沒有聲音時(shí)，他們可能沒在做意大利面條?！と绻阆氘?dāng)啦啦隊(duì)隊(duì)長，你最好知道怎么喊號(hào)子。·如有有十個(gè)買主三只小狗的話，每只小狗都成了搶手貨?！拇白犹鋈?，你不是傻蛋就是英雄?！つ惚仨毥逃?xùn)恃強(qiáng)凌弱的人。巴巴拉貢獻(xiàn)了她經(jīng)歷磨難之后才得到的智慧，包括生意和啟動(dòng)和增長、推銷自己，雇傭合適的人，調(diào)動(dòng)員工的積極性和更多的東西，包括附錄的《紅利手冊－我希望每個(gè)銷售人員都能知道》。閱讀本書的結(jié)果不同于閱讀其他任何工商書籍。

作者簡介

　　巴巴拉·科科倫和父母及九個(gè)兄弟姐妹住在新澤西的一所房子里，這所房子住著三個(gè)家庭，巴巴拉和家人住在其中的一層。她沒有什么太奢侈的財(cái)產(chǎn)，但是老天賜給她一個(gè)母親，母親教她擁有了自信。巴巴拉的母親對生意了解不多，但她懂得這個(gè)世界是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的以及如何最大限度地利用你已經(jīng)獲得的東西。巴巴拉在她的第22個(gè)工作失敗之后向她的男朋友借了1000美元，辭去女招待的工作，在紐約城里開辦了一家微不足道的房地產(chǎn)營業(yè)所。如今，科科倫集團(tuán)的年收入超過20億美元，已經(jīng)成為紐約主要的房地產(chǎn)公司，巴巴拉的富有程度超過了她兒時(shí)的任何夢想。巴巴拉·科科倫：科科倫集團(tuán)公司的創(chuàng)始人和董事長，一位充滿活力、精力充沛的女性，她和丈夫、兒子以及收養(yǎng)的四個(gè)孩子一起住在紐約。要了解有關(guān)她的公司更多的信息，請登陸www.corcoran.com網(wǎng)站。布魯斯·利特菲爾德：記者兼居作家。最近，她利用巴巴拉的經(jīng)驗(yàn)開辦了羅森塔爾水泥公司，在紐約北部開辦了一個(gè)餐館。

圖書目錄

引子
  十個(gè)孩子，一個(gè)浴室
1 MOM’S LESSION1
  如果你的乳房不大，就在你的馬尾辮上扎上帶子
2 MOM’S LESSION2
  把院墻石頭漆成白色，整個(gè)院子就會(huì)生光輝
3 MOM’S LESSION3
  如果沙發(fā)破爛不堪，用笑聲來掩蓋
4 MOM’S LESSION4
  利用你的想象力來填補(bǔ)空白
5 MOM’S LESSION5
  給別人吃大塊蛋糕，那么你自己剩下的那塊味道就會(huì)更好
6 MOM’S LESSION6
  把襪子放在襪子抽屜里
7 MOM’S LESSION7
  如果不止一個(gè)孩子要洗澡，那就建立一個(gè)洗澡的程序
8 MOM’S LESSION8
  如果你想同時(shí)去兩個(gè)地方，那就借一臺(tái)雙卡錄音機(jī)
9 MOM’S LESSION9
   這是你的游戲，制定你自己的規(guī)則
10 MOM’S LESSION10
   總有地方多安置一個(gè)人
11 MOM’S LESSION11
   到外面玩去吧
12 MOM’S LESSION12
   當(dāng)俱樂部沒有聲音時(shí)，他們也許不是在做意大利面條
13 MOM’S LESSION13
   如果你想成為一個(gè)啦啦隊(duì)隊(duì)長的話，你最好懂得怎樣喊口號(hào)
14 MOM’S LESSION14
   站在奶奶身邊，看看你有多高！
15 MOM’S LESSION15
   如果你想引起別人的注意，就將你的名字寫在墻上
16 MOM’S LESSION16
   清掃角落，使整個(gè)房間保持清潔
17 MOM’S LESSION17
   家中人人都幫助做土豆泥
18 MOM’S LESSION18
   媽媽不能走
19 MOM’S LESSION19
   如果有十個(gè)買主和三只小狗的話，每只小狗都成了搶手貨
20 MOM’S LESSION20
   跳出窗戶，你要么成為一個(gè)傻瓜，要么成為一個(gè)英雄
21 MOM’S LESSION21
   你有權(quán)到那里去
22 MOM’S LESSION22
   要教訓(xùn)恃強(qiáng)凌弱者
23 MOM’S LESSION23
   你就是你，千萬別自卑
24 MOM’S LESSION24
   快樂在于達(dá)到目的地過程本身
附錄紅利手冊
   我希望每個(gè)銷售人員都能知道