在現(xiàn)今的社會，只要精通無形的商品——保險的推銷技巧，就沒有做不到的事。實際上我也推銷過各種商品，但是像保險那樣眾所周知，像推銷方式那樣無法抵抗，而且在顧客面前也不能展現(xiàn)具體商品的保險業(yè)，這在別的行業(yè)是找不到的。汽車的推銷、房地產的推銷、化妝品的推銷若是與保險的推銷相比的話，簡直可說是易如反掌。編著這本書就是以我多年的經驗告訴大家：“保險推銷就是這么回事！”并為其他業(yè)界的人們提供參考。很多人都認為自己所從事的不是保險業(yè)，所以就算知道保險的推銷技巧也沒有多大用處，但是我認為：要是能參考保險推銷員的技巧，對其他業(yè)界的成功也很有幫助。不管做何種事只要解決了最難的部分，那么其他部分就會迎刃而解。目錄：前言第一章如何面對一口拒絕的尷尬場面為何被顧客拒之門外呢——有5種原因在作怪防止遭受拒絕的方法——防止遭受冷落的37種最佳方法如何避免謝絕的場合——避免謝絕的14種最佳方法第二章對付男性顧客拒絕之詞的方法突破第一道關卡——銷售從拒絕的那一刻開始男性顧客的19種拒絕之詞與應付對策——攻克顧客的19種最佳手段第三章如何抓住女性顧客以女性為銷售對象時應注意的問題——對女性銷售時也能成功如何解除女性的戒備心理——獨特的心理掌握法與攻破對策有18種最佳方法第四章把企業(yè)當作顧客的攻克方法攻克企業(yè)有著無窮的樂趣——一網打盡并非是白日夢選定目標之后是：智慧+情報+努力——攻克企業(yè)的20種方法第五章攻克企業(yè)的關鍵在于金融機構的充分運用銀行是開拓企業(yè)市場的武器——首先從銀行內部開始了解如何使銀行成為自己的朋友——維護銀行利益的6種方法第六章充分利用“他人的信用與努力”的方法靈活運用保險業(yè)務的代理制度——你可以得到無限的支持保險業(yè)務員的條件增員的方法如何讓業(yè)務運作呢
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