精彩商業(yè)提案：杰出人士的演講、演示與表達(dá)方式

定　價(jià)：￥28.00

作　者：	(英)馬丁·康拉迪，(英)理查德·霍爾著；錢(qián)志清，葛滿培譯
出版社：	人民郵電出版社
叢編項(xiàng)：	商務(wù)新思維譯叢
標(biāo)　簽：	商務(wù) 演講

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ISBN：	9787115112101	出版時(shí)間：	2003-01-01	包裝：	膠版紙
開(kāi)本：	21cm	頁(yè)數(shù)：	322	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

本書(shū)全面介紹了演講、商業(yè)演示、提案、提案演示、演說(shuō)甚至講話等在西方發(fā)達(dá)國(guó)家的應(yīng)用情況、實(shí)踐意義以及運(yùn)用技巧。本書(shū)要讓讀者培養(yǎng)一種發(fā)表演講、演示等的意識(shí)，通過(guò)閱讀本書(shū)，讀者可以把書(shū)中所介紹的技巧和內(nèi)容轉(zhuǎn)化為自己的經(jīng)驗(yàn)。本書(shū)的實(shí)用性及教育意義在同類(lèi)型書(shū)籍中具有獨(dú)樹(shù)一幟的地方。為了能讓自己的觀點(diǎn)有說(shuō)服力，本書(shū)作者特地采訪了數(shù)十位提案演示領(lǐng)域中的明星人物，并且根據(jù)采訪對(duì)象談?wù)撛掝}的不同，把采訪記錄分門(mén)別類(lèi)地收錄在了不同章節(jié)的后面，以供讀者自行揣摩、總結(jié)。這個(gè)特點(diǎn)是所有同類(lèi)管理書(shū)籍無(wú)法比擬的，同時(shí)也是這本書(shū)的真正價(jià)值所在。

作者簡(jiǎn)介

　　馬丁·康拉迪是ShowcasePresentations公司創(chuàng)始人兼董事。在他事業(yè)初期曾從事過(guò)十年廣告和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作——KMP、LINTAS和FRENCHGOLDABBOTT公司的廣告部門(mén)以及惠特貝瑞公司和肯德基公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部。1980年他創(chuàng)立了彩虹軟件公司——這也許是世界上首家完全以電腦演示商業(yè)提案的公司。在提案演講領(lǐng)域，馬丁·康拉迪堪稱權(quán)威。理查德·霍爾，理查德·霍爾在其事業(yè)之初是RECKITT＆COLMAN公司的品牌經(jīng)理，并曾擔(dān)任過(guò)RHM集團(tuán)的品牌經(jīng)理，后成為擁有世界著名品牌CORGI的METTOY公司的全球銷(xiāo)售及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主管。轉(zhuǎn)行進(jìn)入廣告業(yè)之后，他曾擔(dān)任法國(guó)GOLDABBOTT公司的董事，后成為FCO公司的首席執(zhí)行官，這是20世紀(jì)80年代倫敦最具創(chuàng)新精神的廣告代理公司，其后他成為法國(guó)靈智大洋廣告集團(tuán)的副董事長(zhǎng)。如今的霍爾是多家公司的董事長(zhǎng)，其中包括SHOWCASEPRESENTATIONS公司和SHAFTES-BURYHOMES＆ARETHUSA，后者是一家育兒慈善機(jī)構(gòu)，這家機(jī)構(gòu)每年看護(hù)7000多名兒童。

圖書(shū)目錄

第1章　偉大的演講家和他們感染聽(tīng)眾的方式　1
第2章　經(jīng)典案例　如何修正商業(yè)提案中的不妥之處　17
第3章　講故事　用故事掃清障礙　28
第4章　演講實(shí)踐　演講與沿街叫賣(mài)絕不可同日而語(yǔ)　36
附錄1　提案大師訪談錄(1)　鼓舞者，苦干者和有志成功者　43
第5章　尋找共同語(yǔ)言　我是你的上司，你想告訴我些什么　77
第6章　傳達(dá)訊息　我是你的上司，請(qǐng)相信我，服從我，尊重我　80
第7章　銷(xiāo)售用語(yǔ)　超級(jí)推銷(xiāo)員的燦爛微笑　91
第8章　最后的分析　如何評(píng)價(jià)你的表現(xiàn)　106
附錄2　提案大師訪談錄(2)　鼓舞者，苦干者和有志成功者　117
附錄3　提案演講大師　151
第9章　對(duì)直觀教具的運(yùn)用和濫用　172
第10章　讓幻燈片為你效力　180
第11章　演講前的充分準(zhǔn)備　193
第12章　讓商業(yè)演示順利完成　206
第13章　如何控制失控的局面　220
第14章　安撫技術(shù)人員　239
第15章　提案技術(shù)將把我們領(lǐng)向何方　244
附錄4　提案大師訪談錄(3)　鼓舞者，苦干者和有志成功者　254
第16章　向來(lái)自世界各地的觀眾演示提案　280
第17章　歡迎光臨提案之城　如今的全球提案　288
附錄5　提案大師訪談錄(4)　噢，美國(guó)，我的新大陸(為什么我們會(huì)認(rèn)為美國(guó)式的提案演講充滿魅力)　292
第18章　最后……　322 【媒體評(píng)論】