營(yíng)銷計(jì)劃（第三版）

定　價(jià)：￥25.00

作　者：	（美）約翰·文思伍德（John Westwood）著；郭松波，張征譯；郭松波譯
出版社：	中央編譯出版社
叢編項(xiàng)：	伯斯曼書系
標(biāo)　簽：	營(yíng)銷

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ISBN：	9787801096951	出版時(shí)間：	2003-09-01	包裝：	膠版紙
開本：	24cm	頁(yè)數(shù)：	235	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書自英國(guó)第一次出版以來(lái)，已經(jīng)被連續(xù)重版三次，且己被翻譯成多國(guó)文字，為此施惠于英國(guó)、乃至全球數(shù)百萬(wàn)的營(yíng)銷人士。它被營(yíng)銷界的專業(yè)人士、鉆研營(yíng)銷的學(xué)生，以及企業(yè)的營(yíng)銷培訓(xùn)主管公認(rèn)為“第一本最通俗易懂、最簡(jiǎn)練，也最實(shí)用”的營(yíng)銷計(jì)劃制定指南。我們深信，該書中文版的引入，必將可以同樣施惠于中國(guó)的數(shù)百萬(wàn)營(yíng)銷人員，幫助他們輕松地制定出適用的營(yíng)銷計(jì)劃，并增進(jìn)他們的業(yè)績(jī)。一份制作精良的營(yíng)銷計(jì)劃，應(yīng)該關(guān)注所有的營(yíng)銷目標(biāo)、設(shè)想和活動(dòng)，它可以有效地提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)績(jī)效。在這本最新修訂版中，作者進(jìn)行了全面的修訂和知識(shí)更新，從而引入了目前最新的營(yíng)銷技術(shù)、展示軟件和營(yíng)銷方法。這些技術(shù)和方法能廣泛地適用于歐洲、美洲和亞太區(qū)域。在這本實(shí)踐手冊(cè)中，讀者可以跟著作者講述的步伐，一步步地了解營(yíng)銷計(jì)劃制定的全過(guò)程，并因此學(xué)會(huì)各種營(yíng)銷計(jì)劃的制定方法?！羧绾芜x擇公司和產(chǎn)品的營(yíng)銷信息；◆如何對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估；◆營(yíng)銷戰(zhàn)略和行動(dòng)計(jì)劃；◆媒體和促銷計(jì)劃；◆對(duì)不同市場(chǎng)使用不同方法的重要意義；◆營(yíng)銷計(jì)劃的撰寫和交流；在這本營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)用讀本中，作者運(yùn)用了大量的圖表來(lái)闡述所要講述具體的內(nèi)容，凸顯本書的易懂性和專業(yè)性，因此，本書無(wú)論對(duì)剛剛涉及營(yíng)銷計(jì)劃制定的新人，還是對(duì)富有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人員，都是一本極為實(shí)用的指南讀物。

作者簡(jiǎn)介

　　John Westwood是一位化學(xué)工程師，他幾乎將自己的全部工作時(shí)間都花費(fèi)在工業(yè)品的銷售上，為此，他在營(yíng)銷界獲得了極高的聲譽(yù)。目前，他是Tuhill Process Group公司的歐洲區(qū)銷售和營(yíng)銷經(jīng)理。在本書之前，他曾撰寫了《30分鐘寫就營(yíng)銷計(jì)劃》（20 Minutes to Write a Marketing Plan）和《怎樣撰寫營(yíng)銷計(jì)劃》（How to Write a Marketing Plan）兩書，得到了讀者的廣泛推崇。

圖書目錄

序言
第一章什么是營(yíng)銷計(jì)劃?為什么需要它?
傳統(tǒng)營(yíng)銷計(jì)劃與戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃
公司營(yíng)銷計(jì)劃與綜合計(jì)劃之間的區(qū)別
什么是市場(chǎng)營(yíng)銷?它與銷售有什么不同?
什么是營(yíng)銷計(jì)劃?
什么是營(yíng)銷計(jì)劃書?
為什么需要營(yíng)銷計(jì)劃書?
小結(jié)
第二章?tīng)I(yíng)銷計(jì)劃的結(jié)構(gòu)
營(yíng)銷計(jì)劃的準(zhǔn)備步驟
書面計(jì)劃
不同類型營(yíng)銷計(jì)劃的結(jié)構(gòu)
小結(jié)
第三章基礎(chǔ)工作——市場(chǎng)情報(bào)
為什么需要營(yíng)銷研究
從市場(chǎng)研究中獲取數(shù)據(jù)的方法
數(shù)據(jù)的類型
如何規(guī)劃營(yíng)銷研究
小結(jié)
第四章歷史數(shù)據(jù)——信息的收集與分析
什么是市場(chǎng)細(xì)分?
如何展示數(shù)據(jù)
為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)制定計(jì)劃
如何面對(duì)全新的產(chǎn)品?
市場(chǎng)業(yè)績(jī)
數(shù)據(jù)庫(kù)的使用
小結(jié)
第五章形勢(shì)分析——如何面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)?
營(yíng)銷假設(shè)
銷售
主要銷售區(qū)域
SWOT分析
主要產(chǎn)品
小結(jié)
第六章?tīng)I(yíng)銷目標(biāo)——計(jì)劃的目的
什么是營(yíng)銷目標(biāo)?
產(chǎn)品組合
如何制定切合實(shí)際的營(yíng)銷目標(biāo)
如何使銷售預(yù)測(cè)更加準(zhǔn)確?
提高銷售業(yè)績(jī)
目標(biāo)的展示
小結(jié)
第七章?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略.戰(zhàn)術(shù)和行動(dòng)計(jì)劃
營(yíng)銷戰(zhàn)略的類型
戰(zhàn)略的制定
營(yíng)銷計(jì)劃的構(gòu)成
小結(jié)
第八章分銷.廣告和促銷計(jì)劃
分銷計(jì)劃
廣告和促銷計(jì)劃
小結(jié)
第九章銷售區(qū)域——針對(duì)不同市場(chǎng)
采取不同方法
產(chǎn)品的基本類型
針對(duì)特定市場(chǎng)的營(yíng)銷手段
小結(jié)
第十章預(yù)算和損益報(bào)表
預(yù)算制定過(guò)程
營(yíng)銷計(jì)劃成本的預(yù)算
用于評(píng)估營(yíng)銷計(jì)劃的其他方法
小結(jié)
第十一章起草和討論營(yíng)銷計(jì)劃書
目錄
簡(jiǎn)介
摘要
形勢(shì)分析
營(yíng)銷目標(biāo)
營(yíng)銷戰(zhàn)略
計(jì)劃進(jìn)度安排
促銷
預(yù)算
損益表
實(shí)施控制
計(jì)劃更新程序
討論計(jì)劃
小結(jié)
結(jié)束語(yǔ)