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零售業(yè)發(fā)展之道:暢銷店經(jīng)營40法則

零售業(yè)發(fā)展之道:暢銷店經(jīng)營40法則

定 價:¥18.80

作 者: (日)永島幸夫著;代紅譯
出版社: 西南財經(jīng)大學(xué)出版社
叢編項: 中小企業(yè)經(jīng)營管理系列
標(biāo) 簽: 零售商業(yè)

ISBN: 9787810555739 出版時間: 2000-01-01 包裝: 平裝
開本: 20cm 頁數(shù): 214頁 字數(shù):  

內(nèi)容簡介

  本書通過具體的實例,介紹了經(jīng)濟不景氣時期,生意火爆的零售店鋪的“賺錢秘訣”。書中所列舉的實例均選自近五六年來在筆者的指導(dǎo)下,取得優(yōu)績的零售店鋪的范例。這些營銷戰(zhàn)術(shù)在商場上對任何一家零售店都有借鑒作用。

作者簡介

暫缺《零售業(yè)發(fā)展之道:暢銷店經(jīng)營40法則》作者簡介

圖書目錄

第一章 地域·顧客密集型的集客術(shù)
1 在小商圈中,市場占有率比銷售效率更重要
2 注重商品的質(zhì)量,不要熟衷于價格競爭
3 重視顧客數(shù)量,提高集客能力
4 對不同類型的顧客采用“等級差別”的銷售策略
5 用“時間差集客法”,即使在深夜也可招來顧客
6 用“自制的信息傳單”來造就一批鐵桿顧客
7 在與顧客的日常交流中為降價銷售做鋪墊
8 在特定范圍內(nèi)舉辦的“內(nèi)銷會”可發(fā)揮超群的威力
第二章 顧客滿意型的集客術(shù)
1 小店鋪用提高附加價值的銷售方式取勝
2 充實“附帶服務(wù)”,增加顧客數(shù)量
3 自己店鋪“發(fā)行”的“商品券”可提高顧客的個人購買額
4 “夫妻店”可增進顧客與店鋪的信賴關(guān)系
5 以POP廣告方式說明店鋪的待客方針,可贏得顧客的認同
6 把店鋪當(dāng)作顧客“結(jié)交朋友”的場所來開放
7 將高技術(shù)力與銷售結(jié)合起來
8 舉辦顧客參加型團體活動,將顧客組織起來
第三章 追求個性型的店鋪經(jīng)營方法
1 將“有賣點”的商品變成熱銷商品
2 小店鋪盡管沒有場地,照樣也可以賣大商品
3 小店鋪也可成為聯(lián)銷大戶
4 以“相關(guān)商品總動員備貨法”創(chuàng)建主題商店
5 自家制商品、手工制商品的聲譽可使店鋪聞名全國
6 商品多樣化,以方便職業(yè)女性購物
7 分析售貨清單,把握季節(jié)性的商品熱銷動向
8 即使價格競爭激烈,也可用“綜合毛利法”賺錢
第四章 滿足顧客需求型的店鋪經(jīng)營方法
1 迎合過路的行人的愛好,改變商品陳列方式,即可提高顧客進店率
2 轉(zhuǎn)變觀念,可提高停車場的利用率
3 巧妙地布置店堂,能克服店堂狹長的弊端
4 幾家經(jīng)營范圍不同的店鋪共建聯(lián)合店鋪
5 以“招標(biāo)投標(biāo)方式”降低開設(shè)分店的成本
6 在店堂內(nèi)向顧客展示店鋪的專業(yè)技術(shù)
7 用超越常識的經(jīng)營理念來開拓客源
8 充實服務(wù)項目,提供顧客滿意的服務(wù)
第五章 令店鋪富有活力的招數(shù)
1 用“店友會”建立牢固的顧客網(wǎng)絡(luò)
2 小店鋪攜起手來,也可舉辦大型的促銷活動
3 邀請本地區(qū)的市民參加紀(jì)念活動,可得到他們的支持
4 利用“FAX資料庫”制作廣告?zhèn)鲉?
5 打破行業(yè)常規(guī),在郊外的路邊開分店
6 “富商于樂”具有集客力
7 用以情報為主的郵寄廣告招攬顧客
8 用“感情投資營銷法”厚待大主顧

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