注冊 | 登錄讀書好,好讀書,讀好書!
讀書網(wǎng)-DuShu.com
當(dāng)前位置: 首頁出版圖書經(jīng)濟(jì)管理管理市場營銷目標(biāo)營銷策略

目標(biāo)營銷策略

目標(biāo)營銷策略

定 價:¥11.00

作 者: (澳)邁克·高弗雷(Mike Godfrey)著;魏知明譯
出版社: 中央編譯出版社
叢編項: 實用管理學(xué)譯叢
標(biāo) 簽: 銷售

ISBN: 9787801092601 出版時間: 1998-10-01 包裝: 精裝
開本: 20cm 頁數(shù): 154 字?jǐn)?shù):  

內(nèi)容簡介

  《目標(biāo)營銷策略》將風(fēng)行全世界的人際交往理論運(yùn)用于營銷領(lǐng)域,向讀者提供了簡單易行、高效率的銷售方法,學(xué)習(xí)這些銷售技巧并嘗試著付諸實踐,你將獲益匪淺。你將會與各種類型的客戶之間建立有效的工作關(guān)系。你會被看作是一個值得信賴、方式靈活,愿意幫助客戶解決問題的人。你將取得更好的銷售成績。你的營銷隊伍將具有明顯有利的競爭優(yōu)勢并戰(zhàn)勝競爭對手。

作者簡介

  邁克·高弗雷說:“這本書旨在幫助你在銷售時獲得更高的效率?!?/div>

圖書目錄

     目錄
   序
   前言
   第一章 為什么需要社交類型理論
    社交類型理論
    銷售時運(yùn)用社交類型理論的好處
    銷售時有效溝通的重要性
    本章小結(jié)
   第二章 什么是社交類型
    社交類型模式
    行為的兩個方面
    類型網(wǎng)格
    我們和其他人行為的驅(qū)動力是什么?
    了解需要和懼怕
    本章小結(jié)
   第三章 進(jìn)一步探討類型的組成要素
    四種主要社交類型以及與之相關(guān)的行為
    范例1
    范例2
    范例3
    范例4
    如何與混合型的人打交道
    實例分析:控制—分析型
    實例分析:開創(chuàng)—促進(jìn)型
    實例分析:促進(jìn)—分析型
    本章小結(jié)
   第四章 銷售過程
    關(guān)于運(yùn)用銷售技巧的問題
    運(yùn)用銷售過程的好處
    銷售過程:五個自然步驟
    本章小結(jié)
   第五章 針對各種類型的人的銷售
    第一階段:準(zhǔn)備
    第二階段:接洽
    第三階段:陳述
    第四階段:處理反對意見
    第五階段:試探成交意向及成交
    本章小結(jié)
   第六章 壓力下的行為類型
    銷售過程中存在的各種壓力
    迎戰(zhàn)或逃避
    每種性格類型的人在壓力下的行為表現(xiàn)
    與那些處于壓力下的人打交道
    本章小結(jié)
   第七章 其他需要考慮的問題
    向團(tuán)體和混有各種類型的人的群體銷售
    與難對付的客戶打交道
    范例
    社交類型信息概要表
    附錄一
    練習(xí)一:制定有效的銷售策略
    練習(xí)二:大宗用戶的發(fā)展
    附錄二
    為什么要預(yù)測行為?
    行為和個性分類體系
   后記
   
Copyright ? 讀書網(wǎng) m.ranfinancial.com 2005-2020, All Rights Reserved.
鄂ICP備15019699號 鄂公網(wǎng)安備 42010302001612號