前言：《銷售人員管理》1998年面世以來，受到廣大營銷界朋友的厚愛，在許多地區(qū)一再脫銷。說明中國的企業(yè)越來越重視基本的營銷管理工作，越來越重視營銷人員，越來越重視營銷。5年來，中國的營銷在進步，企業(yè)在進步，派力也在進步。一方面企業(yè)在銷售人員管理方面遇到許多新問題，另一方面新的理念，新的方法層出不窮，派力的實戰(zhàn)經驗也更多、更成熟。派力有責任把新的知識、方法和經驗奉獻給大家。因此，在屈小偉、姚曉娜，李佳編著的《銷售人員管理》的基礎上，由齊世春、行滔進行了重新修訂。《新編銷售人員管理》增加了大量新理念和方法，汲取了派力近3年咨詢案例的經驗。同時，保持了派力中西結合，注重實戰(zhàn)，系統(tǒng)，專業(yè)的特點。本書系統(tǒng)地就銷售人員的管理問題進行了解析。詳細介紹了銷售隊伍的組建、銷售人員的招募、訓練、激勵、領導、薪酬、績效評估等環(huán)節(jié)的具體的方式方法，提供了大量的實用范例和工具，論述了銷售隊伍的關健－銷售經理的成功要件。確保企業(yè)錘煉出一支素質高、結構合理、充滿活力和創(chuàng)造性的專業(yè)銷售隊伍。本書既可以作為各企業(yè)銷售經理的學習指導，又可以供廣大銷售人員作為實戰(zhàn)參考，還可以作為有興趣于營銷工作的大專院校的師生課外閱讀，以增進對營銷的實戰(zhàn)性認識與研究。
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