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國際談判:國際商務(wù)談判的策劃與運(yùn)作

國際談判:國際商務(wù)談判的策劃與運(yùn)作

定 價(jià):¥27.20

作 者: (美)杰弗里·埃德蒙·柯里(Jefery Edmund Curry)著;朱丹,陸曉紅等譯
出版社: 經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社
叢編項(xiàng): 國際貿(mào)易簡明教程譯叢 第一輯
標(biāo) 簽: 國際貿(mào)易

ISBN: 9787505833333 出版時(shí)間: 2002-01-01 包裝: 膠版紙
開本: 23cm 頁數(shù): 293頁 字?jǐn)?shù):  

內(nèi)容簡介

  談判一詞源于拉丁語動(dòng)詞negotiari,意思是“做生意、做買賣”這個(gè)拉丁語動(dòng)詞本身又是由另一個(gè)意為“否定” 的動(dòng)詞negare。以及意為“閑暇”的名詞otium所組成。因此古代羅馬商人在交易達(dá)成之前,是“不會(huì)閑下來去享受閑暇”的。談判是每一筆交易的核心、在大多數(shù)情況下,目的一致(為了盈利)而方式各異的交易雙方間最終都要經(jīng)過談判來做成生意。談判就是要讓采用不同方法 (合同中各個(gè)細(xì)節(jié)問題)的雙方最終均得到滿意的結(jié)果。正如我們將要看到的那樣,談判實(shí)際上是個(gè)艱難的過程,交雜著沖突和妥協(xié)。不論是就貿(mào)易亦或投資進(jìn)行談判,雙方中總有一方占上風(fēng)。這種優(yōu)勢(例如,盈利的能力)可能產(chǎn)生于“需求”的程度或“供給”的能力。談判就是要對這種潛力進(jìn)行重新分配。國際商務(wù)中,從來不會(huì)有這樣“或取或舍下”的事。一切都要進(jìn)行談判解決,不過成功與否取決于談判人員是否具備高超的技巧和策略。本書旨在為那些談判人員提供幫助,并講述一些有關(guān)國際商務(wù)談判中進(jìn)行恰當(dāng)?shù)娜耸潞筒呗赃x擇的方法。本書的基本框架是按國際談判中,談判人員、談判內(nèi)容、談判地點(diǎn)、談判時(shí)間、談判方式的順序展開的。

作者簡介

暫缺《國際談判:國際商務(wù)談判的策劃與運(yùn)作》作者簡介

圖書目錄

第1章 首席談判的作用
第2章 選擇你的團(tuán)隊(duì)
第3章 控制談判
第4章 準(zhǔn)備談判
第5章 面對面談判
第6章 偏見的作用
第7章 地點(diǎn)選擇
第8章 議事日程
第9章 關(guān)于談判翻譯人員
第10章 談判風(fēng)格(第一部分)
第11章 談判風(fēng)格(第二部分)
第12章 周密計(jì)劃 取得成功
第13章 應(yīng)對個(gè)人策略
第14章 應(yīng)對小組策略
第15章 戰(zhàn)術(shù)選擇
第16章 成交
第17章 報(bào)告結(jié)果
第18章 實(shí)施
第19章 對不同國家和地區(qū)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)
第20章 詞匯表
第21章 資料來源

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