營(yíng)銷內(nèi)參

賣
東方一思考,西方就發(fā)笑.
營(yíng)銷在中國(guó),西方不知道.
營(yíng)銷就是賣,賣也叫營(yíng)銷.搭起攤棚,生意興隆,一元起步,億萬(wàn)富豪.
賣有三重天.
不搞熱門鉆冷門,指甲縫里摳出黃金來(lái).
合適才是王.
一.營(yíng)銷就是賣
1.商人的本質(zhì)就是賣東西
2.營(yíng)銷說(shuō)破天去,還是賣,賣,賣
3.成功的營(yíng)銷是賣的藝術(shù)
4.賣無(wú)定式,賣有藝術(shù)
二.賣無(wú)哲學(xué),合適第一
1.賣無(wú)規(guī)律,反手賺錢
2.賣有套路,模仿死路
3.賣無(wú)哲學(xué),但有策略
4.合適為王,變通稱霸
三.賣醫(yī)藥保健品的“十六大提醒”
四.賣的三重天
1.第一重天是賣產(chǎn)品
2.第二重天是賣營(yíng)銷
3.第三重天是賣資本
五.賣的成功與企業(yè)成功不是一回事
1.產(chǎn)品成功≠企業(yè)成功
2.老板成功≠企業(yè)成功
3.單一機(jī)會(huì)成功≠企業(yè)成功
4.不按規(guī)則成功≠企業(yè)成功神
打仗靠士氣,營(yíng)銷靠精神.
神清則智明,智出則心平.
企業(yè)文化是企業(yè)的磁場(chǎng),是企業(yè)的精神糞坑.
“大個(gè)子”營(yíng)銷文化,“小個(gè)子”打理錢財(cái).
神定企業(yè)——歌唱理想,強(qiáng)化信仰.
一.企業(yè)要有靈魂要有”精神糞坑”
1.企業(yè)文化要有血有肉
2.企業(yè)文化要有法有度
3.企業(yè)文化要有燈有塔
二.神定天下
1.四種文化各顯神通
2.文化是企業(yè)的支點(diǎn)——
3.堅(jiān)定信仰,歌唱理想
4.“神”定企業(yè)
三.靈魂接力棒
1.第一棒：英雄老板
2.第二棒：老板傳道
3.第三棒：職業(yè)經(jīng)理人
4.第四棒：讓員工像老板一樣敬業(yè)
四.預(yù)防神化,警惕鬼文化
1.神化引發(fā)悲劇
2.避免神化的三點(diǎn)建議
3.鬼文化的三化三風(fēng)三現(xiàn)象
五,要懂政治,不要天天講政治
1.小政治就是要瘦身.輕身
2.凝聚力就是戰(zhàn)斗力
3.治心.治力.治變.治氣
4.深化認(rèn)識(shí)靠政治
5.什么是企業(yè)家
6.態(tài)度決定一切貨
化貝為
貨
男怕入錯(cuò)行,還怕選錯(cuò)貨.
現(xiàn)代貨色：命貴.上癮.常換.
貨有三從四德.
好貨順以動(dòng).
貨好才是硬道理.
一.化貝為貨
1.貨有“三從四德”
2.女人的貨,天下第一
3.保健品是肥肉
4.化妝品是美味
5.美女卵子也是貨
6.選貨好比選對(duì)象
二.貨好才是硬道理
1.貨好才會(huì)名聲好
2.貨要以人為本,以色為本
3.好貨最狡猾
4.好雨知時(shí)節(jié),好貨跟形勢(shì)
5.5分服務(wù)5分貨
三.賺錢靠新貨
1.新貨來(lái)自創(chuàng)新,也會(huì)來(lái)自模仿
2.創(chuàng)新過(guò)頭,當(dāng)心掉頭
3.新貨要有新行動(dòng)
4.新貨不要怕洋貨
5.新貨矩陣圖
6.選擇新貨,堅(jiān)持“三不’
四.假貨是狼,竄貨是虎
1.要做買賣,就要打假防假
2.要想賺錢,就要嚴(yán)防竄貨
價(jià)
價(jià)格介于神鬼之間.既不能頂禮膜拜,又不能熟
視無(wú)睹.價(jià)格之于商人,就像民心之于政治家一
樣.不知人心別當(dāng)官,不懂價(jià)格莫開店.
一.定價(jià)定乾坤
1.定價(jià)是市場(chǎng)定位的集中體現(xiàn)
2.定價(jià)六招
3.玩轉(zhuǎn)價(jià)格分配魔方
二.價(jià)格.利潤(rùn).品牌的三角戀
1.低價(jià)賣貨是最厲害的武器
2.“三角戀”源于競(jìng)爭(zhēng)
3.“三角戀”的三點(diǎn)思辨
4.發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)：曝光“三角戀”
三.高手玩價(jià)五部曲
1.玩新品,定高價(jià),得暴利
2.搞競(jìng)爭(zhēng),拼價(jià)格,求平衡
3.惡戰(zhàn)清場(chǎng)
4.寡頭壟斷
5.再戰(zhàn)均衡
四.千防萬(wàn)防,防止價(jià)格穿底
1.產(chǎn)品定位打預(yù)防針
2.緊跟形勢(shì)打吊針
3.打垮對(duì)手打突擊
4.學(xué)習(xí)克格勃,嚴(yán)密結(jié)盟嚴(yán)保密
錢
“錢是殺人不見血的刀”,錯(cuò)!這首歌影響很壞.錢
其實(shí)比夢(mèng)露還可愛.有錢能使鬼推磨,無(wú)錢,也能
讓鬼跳舞!這是大腕的境界.買和賣,本質(zhì)是錢的
轉(zhuǎn)換.錢的問(wèn)題本質(zhì)上是資金運(yùn)作和資金管理的
問(wèn)題.要懂錢,要會(huì)變錢,還要會(huì)花錢!金錢如糞
土,信用值千金.
一.老板要做財(cái)神爺
1.錢是企業(yè)的靈魂
2.搞錢四高招
3.好商人應(yīng)是一部賺錢的機(jī)器
二.錢是企業(yè)的槍桿子
1.要善于用錢做監(jiān)工
2.用錢激發(fā)經(jīng)銷商
3.錢的最大敵人是浪費(fèi)
三.會(huì)用錢才是真本事
1.無(wú)錢也要讓鬼跳舞
2.賺錢不如用錢難
3.錢眼里七類人
四.金錢如糞土.誠(chéng)信闖未來(lái)
1.理論上的信用管理
2.現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)就是信用經(jīng)濟(jì)
人
以人為本,不能以人為崗.
人才是競(jìng)爭(zhēng)根本,人才也是毀滅力量.
佛仙神鬼都要齊,B型血打主力.
不會(huì)開除人的老板會(huì)完蛋.
好兵靠嚴(yán)格訓(xùn)練,好將要用詭計(jì)挽留.
死對(duì)頭往往是自己訓(xùn)練出來(lái)的.
一.理想人才,子虛烏有
1.過(guò)于求完美,變成老處女
2.一個(gè)有趣的公式
3.沒(méi)知識(shí)做不大,有知識(shí)做不了
4.人才求全的四種痛苦
二.用人：佛仙神鬼大組合
1.貴在組合
2.善用人短
3.重用人長(zhǎng)
4.打造團(tuán)隊(duì)精神
5.用B型血人才打,中鋒
三.招人：千萬(wàn)別到人才市場(chǎng)招高級(jí)人才
1.微軟和IBM都有道理
2.慎用三種人：空降兵.海歸派.MBA
3.“職業(yè)經(jīng)理人”的批判
4.招人的三個(gè)“學(xué)習(xí)”
四.訓(xùn)人：打斷一條腿再用人
1.培訓(xùn)“三老四嚴(yán)四個(gè)一樣”
2.培養(yǎng)“四強(qiáng)”干將
3.訓(xùn)人的四點(diǎn)心得
五.玩人：老板要善用明招
1.老板要會(huì)低聲生下氣,請(qǐng)教高手
2.世事無(wú)絕對(duì),重賞仇人也算對(duì)
3.損招有時(shí)也是好招
4.用人必須有手腕
5.對(duì)付猴子造反
六.管人：企業(yè)不是學(xué)校
1.心平氣和管下屬
2.十獎(jiǎng)十罰,敢抓敢干
七.走人：不會(huì)開除人,企業(yè)會(huì)完蛋
1.鐵打的營(yíng)盤,流水的兵
2.搞市場(chǎng),一定要以成績(jī)論英雄,一定要以速度論成績(jī)
3.蜥蜴在危機(jī)中自斷尾巴,強(qiáng)硬淘汰末尾
4.以人為本,絕不是以人為崗
5.心狠手辣,打擊亂源
八.刺激人：企業(yè)要有攪屎棍
1.人本來(lái)都是有刺的
2.人做事總是有“四品”
3.員工在崗位保持活力的時(shí)間是十六個(gè)月
4.重用誰(shuí),就先折騰誰(shuí)
九.防人：四種人可能成為對(duì)手
1.品牌經(jīng)理可以自己干革命
2.地區(qū)經(jīng)理最易自己煉攤
3.代理商可能成對(duì)手
4.副手.執(zhí)行經(jīng)理可能成敵手
十.醫(yī)藥保健品市場(chǎng)培育出的“五大學(xué)院’’和“十批人
馬”
1.“五大學(xué)院”書寫中國(guó)商業(yè)文化史
2.“十批人馬”是商業(yè)化社會(huì)的利基
路
不認(rèn)識(shí)路,別做買賣.沒(méi)有路子,就沒(méi)有票子.
路,就是讓貨滑翔的翅膀.
路,就是貨從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的漫長(zhǎng)過(guò)程.
毀路容易,借路便利廣開財(cái)路,才有出路.
路漫漫其修遠(yuǎn)兮,我們必須上下而求索.
一.一個(gè)好漢三個(gè)幫,建立銷售“聯(lián)合國(guó)”
1.修筑,就是抓銷售渠道管理
2.細(xì)解三種通路模式
二.有錢大家賺,分配是關(guān)鍵
1.吃蛋不必先養(yǎng)雞,喝奶無(wú)須先喂牛
2.核心在價(jià)格
3.幫助經(jīng)銷商,就是幫助自己
三.決勝經(jīng)銷商
1.先要選好經(jīng)銷商
2.經(jīng)銷商管理,有情有理有利
四.通路建設(shè)的三個(gè)提醒
1.第一個(gè)提醒：別把經(jīng)銷商當(dāng)傻子
2.第二個(gè)提醒：通路崩盤的七大征兆
3.第三個(gè)提醒：警惕流行招商書
五.案例：名人公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,分銷到底
1.價(jià)格入市,蠶食不商量
2.再造名人的黃金通道
3.沒(méi)有降價(jià)2分錢不能抵消的品牌忠誠(chéng)
4.運(yùn)作分銷商,撬動(dòng)利益的杠桿
5.復(fù)合渠道,“小區(qū)域”上的超越
6.終端管理,統(tǒng)一沒(méi)商量
7.渠道促進(jìn),標(biāo)準(zhǔn)與執(zhí)行的游戲
8.新酷一族真人秀
點(diǎn)
再大的圓,都會(huì)有一個(gè)圓心.走再遠(yuǎn)的路,都會(huì)
有一個(gè)出發(fā)點(diǎn).點(diǎn)是一種工作方法,一種思維方
式.賣點(diǎn).重點(diǎn).難點(diǎn).疑點(diǎn).試點(diǎn)……要會(huì)點(diǎn)
心思維,萬(wàn)事要從點(diǎn)滴做起.點(diǎn)是大海的源頭,點(diǎn)
是營(yíng)銷的核心.點(diǎn)是工作著力點(diǎn).女人有性感點(diǎn),
市場(chǎng)有發(fā)財(cái)區(qū)
一.點(diǎn)與面,辯證結(jié)合
二.找出賣點(diǎn)
1.賣點(diǎn)是市場(chǎng)導(dǎo)火線
2.賣點(diǎn)制勝.賣點(diǎn)至尊
3.“賣點(diǎn)”是一種象征.一種時(shí)尚.一種行為
4.沒(méi)有賣點(diǎn),就像美女沒(méi)有波.沒(méi)有水汪汪的大眼睛
5.有創(chuàng)意就有“賣點(diǎn)”,商品才能賣得出去
6.女人有性感點(diǎn),市場(chǎng)有發(fā)財(cái)區(qū)
三.先搞試點(diǎn)
1.搞試點(diǎn)是偉大的發(fā)明創(chuàng)造
2.泰山壓頂,也要步步踏實(shí)
3.日本有個(gè)試點(diǎn)市場(chǎng),日本很少胡亂上馬
4.試出四個(gè)基本點(diǎn)
四.抓住重點(diǎn)
1.終端促銷靠落實(shí)
2.終端管理要細(xì)致
3.促銷管理要量化
4.店面包裝八要點(diǎn)
五.解決難點(diǎn)
1.多管齊下,解決上柜難點(diǎn)
2.軟文炒作,解決宣傳難點(diǎn)
3.討好辦事機(jī)構(gòu)
4.公關(guān)五大招
六.警惕疑點(diǎn)
1.警惕新奇引來(lái)的疑問(wèn),預(yù)防眾怒
2.警惕消費(fèi)防范心態(tài),培訓(xùn)銷售人員
3.警惕惡性競(jìng)爭(zhēng),預(yù)設(shè)應(yīng)對(duì)方法
4.警惕消費(fèi)疑問(wèn),做好咨詢工作
七.賣貨六大歪點(diǎn)
勢(shì)
營(yíng)銷離不開“勢(shì)”.勢(shì)對(duì)外部是適應(yīng)環(huán)境,勢(shì)對(duì)
內(nèi)部是營(yíng)銷手段.比如順勢(shì).借勢(shì).造勢(shì),逆
勢(shì)……勢(shì)是“做局”,是從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)上全面策
劃營(yíng)銷活動(dòng).買賣要學(xué)墻頭草,風(fēng)吹兩邊倒.趟
著時(shí)尚好賺錢.草船借箭最高明,狐假虎威也威
風(fēng).?；ㄕ懈４蟮?造勢(shì)要舞大紅旗.龍顏
莫犯,上帝(消費(fèi)者)的順毛要摸.
一.“勢(shì)”難懂要弄懂
二.順勢(shì)：營(yíng)銷要有大局觀
1.睜大眼睛,看清形勢(shì)
2.WTO新形勢(shì)
3.摸消費(fèi)者順勢(shì)
4.環(huán)保和健康是好“勢(shì)”
三.借勢(shì)：營(yíng)銷的高級(jí)手段
1.狐假虎威——不做老大做老二
2.借“星光”照亮營(yíng)銷之路
3.借“變”勢(shì),成大事
4.互借優(yōu)勢(shì),加倍發(fā)
四.造勢(shì)：營(yíng)銷要有大手筆
1.造勢(shì)先要隆中對(duì)
2.造勢(shì)要選猛料
3.造勢(shì)一定要建設(shè)媒體通路
4.造勢(shì)六個(gè)實(shí)戰(zhàn)術(shù)
五.逆勢(shì),營(yíng)銷還需逆水游
1.中流砥柱最風(fēng)流,迎風(fēng)展旗最舒暢
2.置之死地而后生,力挽狂瀾于既倒
3.背水經(jīng)營(yíng),背水死戰(zhàn)
4.走自己的路,讓別人去說(shuō)吧
5.反彈琵琶,逆向營(yíng)銷
六.“八勢(shì)”定營(yíng)銷
場(chǎng)
最低級(jí)的場(chǎng)是賣場(chǎng),其次是市場(chǎng).高級(jí)的是商場(chǎng),做
大了,統(tǒng)稱大市場(chǎng).場(chǎng)之根在其吸引力,影響力和
創(chuàng)造力.再大的市場(chǎng),都落腳在賣場(chǎng).再大的賣場(chǎng)
都落腳在終端.品牌是關(guān)鍵,分銷是基礎(chǔ),決勝在
終端.終端是最小的場(chǎng),也是最大的場(chǎng).
一.場(chǎng)的本質(zhì)在于吸引力
1.欲望成就市場(chǎng)
2.啟示：磁場(chǎng)磁力最強(qiáng)大,磁場(chǎng)市場(chǎng)最偉大
3.啟示：磁場(chǎng)成功靠口碑,口碑成就大市場(chǎng)
二.場(chǎng)與終端的辯證法
1.打仗靠戰(zhàn)場(chǎng),買賣靠商場(chǎng)
2.賣場(chǎng)焦點(diǎn)在終端
3.沒(méi)有主場(chǎng),十戰(zhàn)九敗
4.沒(méi)有終端,市場(chǎng)為零
三.終端拱起大市場(chǎng)
1.“終端”就是“跑街”
2.終端建設(shè)的“五千”理論
3.終端戰(zhàn)術(shù)思想.基本標(biāo)準(zhǔn)和執(zhí)行紀(jì)律
四.終端八卦八大招
1.一技：生動(dòng)的陳列放光芒
2.二技：不斷地理貨
3.三技：活用宣傳品
4.四技：設(shè)立四大獎(jiǎng)
5.五技：搞好軟終端
6.六技：軟終端的四個(gè)“陰招”
7.七技：口碑是軟終端的最高境界
8.八技：找合適的人做合適的事
五.完整的終端其實(shí)是營(yíng)銷巷戰(zhàn)
1.最基層機(jī)構(gòu)的建設(shè)和管理
2.尋找落后市場(chǎng)的局部銷售增長(zhǎng)點(diǎn)
3.員工成熟不容易
4.調(diào)整電視廣告時(shí)空
5.制定具有攻堅(jiān)性.有效性的細(xì)節(jié)方案
六.場(chǎng)落場(chǎng)起,潮落潮起
唱
光說(shuō)不練是“假把式”,光練不說(shuō)是“傻把式”,會(huì)
練會(huì)說(shuō)才是“真把式”.說(shuō)的比唱的還好聽,把稻
草說(shuō)成金條——搞營(yíng)銷就要有這個(gè)本領(lǐng),這叫做推
廣能力.搞營(yíng)銷,還要有會(huì)唱的本事.唱不僅是純
粹的廣告問(wèn)題,還涉及整合傳播能力.品牌戰(zhàn)略建
設(shè)等等問(wèn)題.不會(huì)叫的鳥不會(huì)很名貴.
一.唱的目的是賣貨
1.賣不了貨的廣告都是臭狗屎
2.唱得婉轉(zhuǎn),不如唱得嘹亮——廣告要白.要大.要多
3.賣貨的廣告,即使是臭屁,也好聞
二.唱流行歌曲,做暢銷商品
1.要唱流行歌曲,廣告要能打動(dòng)大眾
2.電視廣告最動(dòng)人
3.廣告要有超級(jí)創(chuàng)意
4.超級(jí)創(chuàng)意,比獨(dú)特創(chuàng)意高明10000倍
三.要譜傳世名曲,要做百年品牌
1.究竟什么是品牌
2.再大的品牌,也要從細(xì)節(jié)入手
3.唱品牌之歌,務(wù)必量力而行
四.別請(qǐng)“OM公司”們教你唱歌
1.廣告公司的六大通病
2.OM公司怎樣教人唱歌
3.MKX公司老是“跑調(diào)”
4.點(diǎn)遍中國(guó)(含監(jiān)獄),給流行策劃人定性
五.對(duì)“戰(zhàn)略論”和“模式論”的批判
爭(zhēng)
爭(zhēng)是本質(zhì)的,也是永遠(yuǎn)的.誰(shuí)也別想躲過(guò)去.爭(zhēng)
的目的,不是你死我活,兩敗俱傷.爭(zhēng)的最高境
界應(yīng)該是雙贏.多贏.爭(zhēng)是起點(diǎn),又是終點(diǎn).爭(zhēng)
是商人的女人.強(qiáng)者的本質(zhì)是爭(zhēng).撐死膽大的,
嚇?biāo)滥懶〉?
一.爭(zhēng)=競(jìng)爭(zhēng)十爭(zhēng)取
1.競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)的主題
2.不爭(zhēng)不求人,自己先死人
3.競(jìng)爭(zhēng)求人“忍”宇訣
4.競(jìng)爭(zhēng)求人“磨”字訣
5.競(jìng)爭(zhēng)求人“熬”字訣
二.競(jìng)爭(zhēng)百戰(zhàn)花樣多
1.概念戰(zhàn)——小老鼠扯虎皮大旗
2.挑釁戰(zhàn)——小魚硬撞大魚
3.暴力戰(zhàn)——張開大口惡吃對(duì)手
4.協(xié)作戰(zhàn)——共同致富
5.同軸戰(zhàn)——市場(chǎng)統(tǒng)戰(zhàn)
6.厚黑競(jìng)爭(zhēng)四高招
7.舉例：“白沙”大戰(zhàn)“芙蓉王”
三.同行是親家——市場(chǎng)蛋糕問(wèn)題
1.做親家,再做冤家
2.結(jié)成親家打曹操
3.親家要門當(dāng)戶對(duì),嫁妝也要豐厚
4.肥水不落外人田,左手可以打右手
四.與敵共舞,善用死對(duì)頭
1.對(duì)頭第二我第一,與敵共舞殺手锏
2.市場(chǎng)不信霸主,沒(méi)有獨(dú)孤求敗
3.充分利用死對(duì)頭
五.用競(jìng)爭(zhēng)整合自己
1.在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展
2.在競(jìng)爭(zhēng)中完善
3.生于憂患——競(jìng)爭(zhēng)使人生龍活虎
六.爭(zhēng)取全社會(huì)支持
1.發(fā)財(cái)還靠消費(fèi)者
2.市場(chǎng)穩(wěn)固的基礎(chǔ)——代理商的支持
3.出門靠朋友,經(jīng)商一定靠政府
七.盤點(diǎn)醫(yī)藥保健品競(jìng)爭(zhēng)
1.1978-1986年——“郵件特征”
2.1986-1989年——“小報(bào)年代”
3.1990-1997年——“‘四大’時(shí)期”
4.1998-2001年——“由亂到亂治”
5.2002-2010年——“變法不如革新”
八.WTO了,“土鱉”要有“比較優(yōu)勢(shì)”
1.比較優(yōu)勢(shì)原理
2.認(rèn)準(zhǔn)自己的比較優(yōu)勢(shì)
3.在競(jìng)爭(zhēng)中利用比較優(yōu)勢(shì)
九.結(jié)語(yǔ)：爭(zhēng),我的女人
后記
《營(yíng)銷內(nèi)參》主要參考書目

國(guó)各路企業(yè)家階層佛.仙.神.鬼們的共顫.
對(duì)于外資.外商的圣.雅.博.傲來(lái)說(shuō),《營(yíng)銷內(nèi)參》是人中國(guó)
“關(guān)”必進(jìn)的“佛”門,摸到真“經(jīng)”,竊喜.正如《賣》篇開篇所
言“東方一思考,西方就發(fā)笑.營(yíng)銷在中國(guó),西方不知道”.
中國(guó)搞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有二十多年,實(shí)踐者共同擔(dān)綱.前赴后繼,越
來(lái)越多地影響到華夏的每個(gè)角落.如今的社會(huì)逐步進(jìn)入了一個(gè)缺陷
越來(lái)越少的商業(yè)化社會(huì),社會(huì)對(duì)商人的要求越來(lái)越高,傅煜是這種
感受最深的一群人中的一員.何況,人是要不斷地提升的,由一個(gè)
層次上升到另一個(gè)層次——他可能情不自禁地出了此書.
在中國(guó)幾千年的歷史中,營(yíng)造富裕一直得不到文化的支持,不
能見諸主流理論,本土談富裕,談財(cái)富的創(chuàng)造過(guò)程,不被稱道.
但,不是“可以讓一部分人先富起來(lái)嗎”?不是有部分人依靠
本土文化營(yíng)銷致富了嗎?為什么還“洋”盛“土”衰?要談也只得
談“洋”東西,土的營(yíng)銷致富論只能活躍在鬼鬼祟祟.陽(yáng)光不太明
亮的地方?為什么總是在打壓自己,抬高洋人?沒(méi)有道理!
這是中國(guó)的問(wèn)題.我們的文化沒(méi)有問(wèn)題,而是文化層面出了問(wèn)
題.
從這種意義上說(shuō),《營(yíng)銷內(nèi)參》中12個(gè)字所提及的是一種使命,
一種話語(yǔ)權(quán),是中國(guó)人自己的財(cái)富論道.它不僅是傅煜的作品,即
便此刻傅煜不寫,他人也可能悟出此道.中華大地,能人多了.
“天公勸我重抖擻”,一個(gè)新生兒就在該誕生的時(shí)候誕生了.
傅煜先開了頭.
頭開得如何,由大家品頭論足.
2002.11.12晨于廣州