成功搶灘市場108招：市場大門永開，搶灘滋味更甜

第1章產(chǎn)品創(chuàng)意的招數(shù)
企業(yè)的本能是使自己的產(chǎn)品過時變舊
用新的理由賣老的產(chǎn)品
白加黑——黑白世界亦多彩
必寶適產(chǎn)品創(chuàng)新闖市場
傳統(tǒng)咖啡也可以注入新觀念
古方新賣——塵封在家族檔案柜里的食譜
產(chǎn)品開發(fā)的三種常用策略
買方市場下的產(chǎn)品開發(fā)策略
市場營銷如何發(fā)掘“隱性機會”
一次失敗的產(chǎn)品開發(fā)
日本大型零售業(yè)的PrivateBrand商品戰(zhàn)略
用市場倒逼法逆向研發(fā)新產(chǎn)品
商品開發(fā)七大實戰(zhàn)守則
第2章廣告?zhèn)鞑サ恼袛?shù)
眾口含金——不可忽視的口碑傳播
廣告詞從何而來
非付費廣告——從武漢車主砸奔馳車說起
比較廣告效力強
“打廣告,簡單啦!”
促銷,試試“行為藝術(shù)”
廣告運作的組合思路
會展——企業(yè)營銷新利器
控制話語權(quán)——口碑傳播盡在掌握
胡文虎巧做“放屁”廣告
第3章行銷戰(zhàn)略的招數(shù)
新產(chǎn)品搶灘市場不成功的十大原因
看金鹿葵花色拉油如何進入市場
佳能如何搶占施樂開創(chuàng)的復(fù)印機市場
美國米勒啤酒進入一個“根本不存在的市場”
互補營銷——讓1十1>2的營銷雙贏道
龜靈膠囊的整體營銷策劃
“蒙?！钡摹皥A心·衛(wèi)星”銷售理論
是什么使一個化妝品小品牌脫穎而出
小阿華“精確營銷”——在“隱蔽戰(zhàn)線”上賺錢
中小企業(yè)五大營銷戰(zhàn)略模式
日本化妝品行業(yè)的銷售方式
舒蕾憑什么狙擊寶潔
把洋品牌做土——伊萊克斯親情化營銷策略
運動營銷——全球性品牌面臨的巨大商機
第4章行銷管理的招數(shù)
瞄準(zhǔn)顧客,彈無虛發(fā)——巧用數(shù)據(jù)庫營銷
臺灣冷泉造鎮(zhèn)營銷啟示錄
老牛皮不吹牛皮——劉保佑要你穿雙好鞋
營銷巨人“寶潔”贏的策略
挑戰(zhàn)通路巨人——am／pmJapan差異化的營銷戰(zhàn)略
網(wǎng)絡(luò)營銷管理八大實戰(zhàn)技巧
“善變”和“創(chuàng)新”——家樂福的成功秘笈
美國沃格林公司靠“便利”制勝
聯(lián)想1+1詮釋特許經(jīng)營四大成功要素
銷售經(jīng)理怎樣組織高效的銷售例會
暗返利十穩(wěn)固分銷結(jié)構(gòu)——解決竄貨有效辦法
啤酒企業(yè)如何有效控制“竄貨”
銷售代表和客戶溝通時的“詐而不欺”
第5章客戶服務(wù)的招數(shù)
服務(wù)細(xì)節(jié)蘊商機
24小時不打烊的服務(wù)
輕視“外行話”喪失寶貴商機
零顧客成本拉住更多顧客的手
用顧客聽得懂的語言向顧客介紹產(chǎn)品
客戶找麻煩——另一種獲利來源
過度貼近客戶弊大于利
抱怨就是商機
捕獲顧客關(guān)系技巧
服務(wù)品質(zhì)始終如一的麥當(dāng)勞
雅詩蘭黛的美容顧問推銷有術(shù)贏得顧客
費瑞爾的殺手锏——活頁工作日記本
第6章品牌創(chuàng)建的招數(shù)
品牌重要還是產(chǎn)品重要
品牌——泡沫經(jīng)濟時代最有價值的資產(chǎn)
CIS——中外企業(yè)形象識別戰(zhàn)略趨勢
隱形商品的非常品牌術(shù)
中國的口香糖為什么不賺錢?
子品牌策略與副品牌策略
第7章品牌經(jīng)營的招數(shù)
解開金黃色拱門的行銷之鑰
夕陽品牌如何走出殘局
小品牌以小克大的方法
恒源祥“虛擬”重鑄老字號
拯救受損品牌的九大武器
長銷品牌擺脫價格競爭的范例
你的品牌如何長盛不衰
聯(lián)合利華品牌本土化的啟示
第8章渠道運籌的招數(shù)
分銷渠道沖突協(xié)調(diào)有術(shù)
渠道策略規(guī)劃——“沒有最好,只有更好”
格力空調(diào)的渠道建設(shè)模式
營銷——一盤下不完的棋
對代銷過程進行有效控制
行銷通路——廠商競爭優(yōu)勢的決勝關(guān)鍵
西門子的通路運作策略
西門子通路運作的啟示
美格顯示器的渠道滲透
工業(yè)巨子自建零售終端網(wǎng)絡(luò)的成功要素
第9章推銷技巧的招數(shù)
一毛錢也不花,生意嗷嗷叫
銷售困境中求生存的務(wù)實做法
搬走推銷障礙的石頭
如何偵測推銷人員的借口與謊言
e時代推銷員的新式武器
視覺輔助系統(tǒng)幫你強化推銷重點
嘴上無毛的年輕推銷人如何取信客戶
善用E-mail作推銷好幫手
推銷梳子的故事
電話訪談的十個小技巧
開發(fā)客戶的十條“營銷圣訓(xùn)”
FUN—ABOPTIC推銷法
“大冢”反敗為勝的推銷術(shù)
DIY,讓你自己動手的“對比銷售”
“買”“賣”轉(zhuǎn)念,柳暗花明
第10章銷售促進的招數(shù)
文化促銷創(chuàng)造誘人魅力
把錢變大的促銷點子——買千送百
“玩事件”開啟營銷新境界
促銷活動的5W1H架構(gòu)
針對消費者網(wǎng)上促銷的幾種辦法
“驚喜你自己”——玉蘭油成功促銷活動探秘
促銷種類與技巧
以消費者為中心的促銷方法
以企業(yè)及組織為中心的促銷方法
幾次成功的創(chuàng)新促銷活動
促銷活動的評估方法
終端促銷受到廠家和商家青睞的幾大原因
重要和常用的終端促銷手段
贈品促銷怎樣獲得最佳效果
企業(yè)常用促銷技巧及應(yīng)注意問題
終端促銷氣氛的營造
第11章出奇制勝的招數(shù)
日本人松本清的“犧牲商法”
市場營銷新戰(zhàn)略——側(cè)翼戰(zhàn)
中小企業(yè)以小搏大的營銷秘笈
市場弱勢者的游擊戰(zhàn)原則
企業(yè)偶像=企業(yè)形象
E-mail營銷十六絕招
事半功倍的營銷新模式——共生營銷
新產(chǎn)品切入市場的常用套路
新經(jīng)濟時代的渠道策略
化妝品的另類營銷訣竅
第12章起死回生的招數(shù)
怎樣讓企業(yè)起死回生
讓商品重新活過來的三個日本案例
滯銷商品起死回生六劑藥方
定位營銷——救活“華新”的靈丹妙藥
德國的消費習(xí)慣與行銷通路
銷售渠道再定位——鐘表店里賣打火機
百年卡通漫畫業(yè)插上網(wǎng)絡(luò)的翅膀
古老陀螺玩具在日本咸魚翻身
品牌如何起死回生
獅王食品公司——不可思議的奇跡
LFPINC——“北卡羅來納州食品最低價”
克服傳統(tǒng)橘汁脫穎而出
奇招迭出的組合創(chuàng)新法