壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理

定　價(jià)：￥19.50

作　者：	黃暉，黃浩歌，王峰雪編著
出版社：	中國(guó)金融出版社
叢編項(xiàng)：	壽險(xiǎn)教育訓(xùn)練系列教材
標(biāo)　簽：	人壽保險(xiǎn)

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ISBN：	9787504929013	出版時(shí)間：	2003-01-01	包裝：	簡(jiǎn)裝本
開本：	23cm	頁(yè)數(shù)：	174	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　每一個(gè)新上任的壽險(xiǎn)營(yíng)銷主管，都會(huì)面臨一個(gè)嶄新的世界。在晉升以前，他的成就可以控制在自己的手中，成為主管后，他的目標(biāo)需要通過(guò)團(tuán)隊(duì)的共同努力才能達(dá)成。他會(huì)發(fā)現(xiàn)他的工作職責(zé)正發(fā)生改變、時(shí)間需要調(diào)理、壓力需要疏解，某一方面的技能亟待提高……本書分7章，分別為：第1章壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理概述；第2章營(yíng)業(yè)單位發(fā)展規(guī)劃；第3章增員；第4章基本訓(xùn)練技巧；第5章激勵(lì)；第6章管理藝術(shù)；第7章自我管理。針對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷方面的知識(shí)做了詳細(xì)的理論闡述，而且，除此之外，本教材還配以相關(guān)案例加深理解，并提供相關(guān)操作工具的實(shí)際運(yùn)用。旨在通過(guò)理性分析和感性思考兩方面來(lái)熟悉未來(lái)的主管生涯，幫助主管在新的領(lǐng)域盡快成長(zhǎng)。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理》作者簡(jiǎn)介

圖書目錄

第一章壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理概述
1.1 管理者角色的定位
1.2 如何成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷主管
第二章營(yíng)業(yè)單位發(fā)展規(guī)劃
2.1 營(yíng)業(yè)單位狀況診斷及分析
2.2 營(yíng)業(yè)單位目標(biāo)規(guī)劃
2.3 營(yíng)業(yè)單位工作計(jì)劃的制訂
2.4 計(jì)劃的執(zhí)行及評(píng)估
第三章增員
3.1 組織發(fā)展之道——增員
3.2 增員對(duì)象的條件
3.3 增員的來(lái)源及方法
3.4 增員面談
3.5 甄選
附錄：常用增員表格
第四章基本訓(xùn)練技巧
4.1 訓(xùn)練的重要性
4.2 新人訓(xùn)練的內(nèi)容
4.3 新人訓(xùn)練的技巧
4.4 培訓(xùn)
4.5 陪訪
4.6 輔導(dǎo)
第五章激勵(lì)
5.1 激勵(lì)概述
5.2 正確的激勵(lì)之道
5.3 營(yíng)業(yè)單位的激勵(lì)方式
第六章管理藝術(shù)
6.1 素質(zhì)的構(gòu)成
6.2 良好的溝通藝術(shù)
6.3 營(yíng)造和諧的人際關(guān)系
第七章自我管理
7.1 自我成長(zhǎng)規(guī)劃
7.2 時(shí)間管理
7.3 壓力管理
主要參考書目