兒童經(jīng)濟(jì)：為什么孩子意味著商機(jī)？

前言
導(dǎo)論
第一章回顧：20世紀(jì)的父母和孩子1
·孩子在今天的家庭決策中扮演重要角色是一個(gè)持續(xù)了40多年的趨勢(shì).
·GI—代和大蕭條—代崇尚節(jié)儉.
·沉默—代相信權(quán)威,審慎消費(fèi).
·嬰兒潮一代是真正具有避孕選擇的第一代,熱中于改變世界,把孩子帶到了
家庭決策的舞臺(tái).
我們生活的方式1
變化的時(shí)代：20世紀(jì),3
嬰兒潮一代的新觀點(diǎn)8
嬰兒潮一代：要不要生小孩12
嬰兒潮一代和小孩13
孩子們的新地位16
尋找永恒的青春21
第二章今日家庭：同一個(gè)主題的變奏23
·雙收入家庭：收入增多.時(shí)間缺乏使父母滿足孩子的愛(ài)好和要求.
·單親家庭：缺少第二個(gè)家長(zhǎng),這部分權(quán)力轉(zhuǎn)移到了孩子那里.
·混和家庭：孩子是重建家庭成功的關(guān)鍵.
·多代同堂：孩引門(mén)學(xué)會(huì)了負(fù)責(zé)任,并受到祖父母縱容.
·社會(huì)不斷向孩子投入的愿望使孩子具有更強(qiáng)的影響力.
雙收入家庭24
單親家庭27
混合家庭30
多代同堂33
變化的影響36
第三章現(xiàn)代生活：孩子們的經(jīng)歷41
孩子們一直在急急忙忙長(zhǎng)大,各種原因造成了年輕人成人化的趨勢(shì)：
·科技快速發(fā)展.
·早熟現(xiàn)象.
·生理發(fā)育更早.
·文化的多元性達(dá)到了歷史最高水平.
·旅游使孩子有了父母成年后才有的豐富閱歷.
科技和信息爆炸42
孩子們正變得少年老成和早熟45
體育運(yùn)動(dòng)和組織46
更早步入青春期52
多元文化的影響56
旅行對(duì)孩子的影響58
第四章虛擬世界及其對(duì)孩子的影響63
·電視機(jī)和個(gè)人電腦——虛擬世界的奇跡,賦予孩子力量.勇氣,提高了他們
的地位.
·電視是兒童文化的“指揮中心”,影響孩子的各種選擇.
·孩子們?cè)诩抑惺蔷W(wǎng)絡(luò)的“知識(shí)權(quán)威”,在網(wǎng)絡(luò)里面人人平等.
電視時(shí)代63
不斷成長(zhǎng),不斷接觸66
電視廣告的影響71
計(jì)算機(jī)文化73
第五章對(duì)行為的影響81
·科技促進(jìn)了兒童文化的發(fā)展,改變了孩子對(duì)世界的看法和反應(yīng)方式.
·科技.流行文化和消費(fèi)主義促進(jìn)了“多—些”的欲望.
·嬰兒潮—代及其后代拒絕節(jié)儉傳統(tǒng),追求消費(fèi)和放縱.
孩子們的流行文化81
經(jīng)濟(jì)繁榮85
“更多一些”的加速86
第六章為什么孩子意味著商機(jī)95
·孩子們的收入來(lái)源廣泛,主要從父母和親戚處獲得.
·男孩和女孩的消費(fèi)選擇不同.
·隨著年齡的增長(zhǎng),孩子的購(gòu)物興趣和消費(fèi)地點(diǎn)不斷發(fā)生改變.
所有這一切加在一起會(huì)是什么情形呢?96
如果沒(méi)有搖錢樹(shù),錢從哪里來(lái)呢?97
孩子和他們的錢97
工作和津貼以外的收入來(lái)源102
孩子們是怎樣使用這1150億的?105
孩子越大,錢越多106
第七章不僅僅是玩具：縱覽孩子對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響111
兒童市場(chǎng)由三部分組成：
·孩子可以自由支配的北美1150億美元的初級(jí)市場(chǎng).
·受孩子影響的6000億美元的影響力市場(chǎng).
·在將來(lái)形成的無(wú)可限量的未來(lái)市場(chǎng).
第八章購(gòu)買兒童用品的孩子們115
·北美洲的8800萬(wàn)孩子每年消費(fèi)1150億美元,蘊(yùn)含巨大商機(jī),正逐步使商業(yè).
模式從傳統(tǒng)的兒童用品生意轉(zhuǎn)化為新型行業(yè).
·零售商專門(mén)為孩子開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)商品.品牌,設(shè)立專賣店,孩尹門(mén)對(duì)娛樂(lè)業(yè)也有
巨大影響.
·兒童行業(yè)現(xiàn)在甚至包括服務(wù).銀行.投資這樣的傳統(tǒng)成年人行業(yè).
·一些特殊的營(yíng)銷方式應(yīng)運(yùn)而生,各大廣告公司也設(shè)立了專為年輕人服務(wù)的獨(dú)
立部門(mén).
孩子們也喜歡時(shí)尚115
玩具和收集品126
電影131
新的產(chǎn)品受孩子的影響應(yīng)運(yùn)而生134
孩子們的家庭時(shí)尚137
讓兒童成為商機(jī)138
把目光投向?qū)W校里面的孩子144
第九章：兒童影響家庭支出149
·孩子對(duì)商業(yè)的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)“兒童經(jīng)濟(jì)”這個(gè)概念所能描述的范圍.
·父母認(rèn)為孩子的要求對(duì)他們購(gòu)買行為的影響比廣告大,丫一代的孩子對(duì)家庭
購(gòu)買有發(fā)言權(quán).
·孩子的影響力是巨大的,并在不斷增長(zhǎng),可以出現(xiàn)在意想不到的地方和大宗
商品購(gòu)買上.
·孩子不是一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng),而是目峪成年的—代人.
糾纏——讓父母屈服149
“糾纏戰(zhàn)術(shù)”151
兩種糾纏的方式152
是容易受孩子影響還是小氣鬼?158
放大孩子的影響力：從水果糖到汽車161
孩子的影響力改變了旅游業(yè)164
面向Y一代的“兒童零售”166
第十章孩子是未來(lái)的顧客169
·孩子們代表著未來(lái)的成年消費(fèi)者,“終生價(jià)值”和’消費(fèi)者忠誠(chéng)’對(duì)商家至關(guān)
重要.
·孩子們對(duì)品牌的印象從很小就開(kāi)始了,十幾歲時(shí)最適合樹(shù)立品牌價(jià)值.
·保持品牌的活力對(duì)于品牌的長(zhǎng)期生存至關(guān)重要.
·從搖籃到墳?zāi)沟臓I(yíng)銷策略可以給商家?guī)?lái)最大的回報(bào).
建立對(duì)多代人的吸引力174
品牌大戰(zhàn)的年代178
青少年和品牌185
永遠(yuǎn)保持年輕192
第十一章明天的成年人199
·丫一代將以不同于以往任何一個(gè)時(shí)代的特征步入他們的成年期,未來(lái)的孩子
們將生活在一個(gè)和前輩們完全不同的世界.
·人類進(jìn)化的速度變快了,今天的人們需要和飛速變化的世界相適應(yīng).
·丫—代對(duì)世界了解更多,交往更多.
·在將來(lái)鋪天蓋地的信息里,品牌將是一種重要的“快速讀物”.
生活在網(wǎng)絡(luò)里202
未來(lái)的工作：Y一代將何去何從?206
把工作和生活融合在一起211
全球化生存212
仍然是“更多一些”213
快餐文化216
Y一代的家庭218
第t二章回到起點(diǎn)223
·在過(guò)去的幾十年,嬰兒潮一代引導(dǎo)了我們這個(gè)世界的變化.現(xiàn)在,他們對(duì)世
界的統(tǒng)治正在終結(jié).
·在21世紀(jì),孩子們正在重復(fù)同樣的軌跡,他們將會(huì)成就我們?cè)?jīng)成就的一
切.
明天的世界224
何時(shí)是盡頭?226
附錄案例研究231
參考書(shū)目241