促銷(xiāo)王：銷(xiāo)售促進(jìn)策劃與設(shè)計(jì)

定　價(jià)：￥13.00

作　者：	周景姝編著
出版社：	首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：	王者系列叢書(shū)
標(biāo)　簽：	銷(xiāo)售

ISBN：	9787563806409	出版時(shí)間：	1997-12-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	20cm	頁(yè)數(shù)：	279	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　內(nèi)容提要本書(shū)對(duì)有關(guān)銷(xiāo)售促進(jìn)的基礎(chǔ)理論和基本內(nèi)容做了系統(tǒng)而全面的介紹。本書(shū)按照國(guó)際上慣用的分類(lèi)方法，從總體上把銷(xiāo)售促進(jìn)分為對(duì)消費(fèi)者的銷(xiāo)售促進(jìn)、對(duì)中間商的銷(xiāo)售促進(jìn)、對(duì)推銷(xiāo)員的銷(xiāo)售促進(jìn)。在參考、分析了大量國(guó)內(nèi)外資料的基礎(chǔ)上，對(duì)這三大類(lèi)銷(xiāo)售促進(jìn)中常見(jiàn)的十幾種銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)的特點(diǎn)、適用范圍以及運(yùn)作技巧進(jìn)行了詳盡的分析和闡述，同時(shí)列舉了大量實(shí)例。具體包括：樣品贈(zèng)送的策劃與設(shè)計(jì)、優(yōu)惠券的策劃與設(shè)計(jì)、競(jìng)賽抽獎(jiǎng)的策劃與設(shè)計(jì)、免費(fèi)贈(zèng)品的策劃與設(shè)計(jì)、附加贈(zèng)送的策劃與設(shè)計(jì)、退費(fèi)促銷(xiāo)的策劃與設(shè)計(jì)、POP廣告的策劃與設(shè)計(jì)、價(jià)格折扣的策劃以及交易折扣的策劃與設(shè)計(jì)、貿(mào)易展覽的策劃與設(shè)計(jì)、推銷(xiāo)員培訓(xùn)的策劃與設(shè)計(jì)、推銷(xiāo)手冊(cè)的策劃與設(shè)計(jì)、推銷(xiāo)員銷(xiāo)售競(jìng)賽的策劃與設(shè)計(jì)等。本書(shū)資料翔實(shí)、理論分析透徹、可操作性強(qiáng)，值得工商企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、策劃和管理人員及經(jīng)濟(jì)類(lèi)院校師生一讀。

作者簡(jiǎn)介

　　作者簡(jiǎn)介周景姝，北京商學(xué)院研究生畢業(yè)。現(xiàn)任北京商業(yè)管理干部學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系營(yíng)銷(xiāo)教研室主任、副教授。多年來(lái)一直從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的教學(xué)和研究工作，并參與了大量企業(yè)員工的培訓(xùn)工作。主要著作有：《廣告創(chuàng)意策劃指南》（臺(tái)著）、《質(zhì)量認(rèn)證和爭(zhēng)創(chuàng)名牌指南》（臺(tái)著）、《企業(yè)定價(jià)凹術(shù)》（合著）、《導(dǎo)購(gòu)?fù)酢呒?jí)營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)指南》（合著）、《連鎖王——連鎖經(jīng)營(yíng)策劃與設(shè)計(jì)》（合著）。

圖書(shū)目錄

     目錄
   第一部分基礎(chǔ)篇
    ——銷(xiāo)售促進(jìn)策劃總論
    一、畫(huà)好臉譜
    ——銷(xiāo)售促進(jìn)理論的基本描述
    （一）銷(xiāo)售促進(jìn)的內(nèi)涵
    （二）其他三種促銷(xiāo)工具的特點(diǎn)
    （三）銷(xiāo)售促進(jìn)的正負(fù)效應(yīng)
    （四）銷(xiāo)售促進(jìn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)及原因
    （五）銷(xiāo)售促進(jìn)的分類(lèi)
    二、精心設(shè)計(jì)
    ——銷(xiāo)售促進(jìn)策劃的操作規(guī)程
    （一）銷(xiāo)售促進(jìn)策劃的步驟
    （二）建立銷(xiāo)售促進(jìn)目標(biāo)
    （三）選擇銷(xiāo)售促進(jìn)工具
    （四）制定銷(xiāo)售促進(jìn)方案
    （五）檢驗(yàn)、實(shí)施銷(xiāo)售促進(jìn)方案
    （六）評(píng)估銷(xiāo)售促進(jìn)效果
   第二部分策劃篇之一
    ——對(duì)消費(fèi)者銷(xiāo)售促進(jìn)的策劃與設(shè)計(jì)
    三、了解上帝
    ——消費(fèi)者市場(chǎng)行為透視
    （一）消費(fèi)者的需要
    （二）消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)
    （三）消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為
    （四）新時(shí)期消費(fèi)者市場(chǎng)行為的變化特點(diǎn)
    （五）對(duì)消費(fèi)者銷(xiāo)售促進(jìn)的工具
    四、勸君品嘗
    ——樣品贈(zèng)送的策劃與設(shè)計(jì)
    （一）樣品贈(zèng)送的促銷(xiāo)特點(diǎn)
    （二）樣品贈(zèng)送的目的
    （三）樣品贈(zèng)送活動(dòng)的策劃
    （四）樣品贈(zèng)送的成本核算
    五、籠絡(luò)人心
    ——優(yōu)惠券的策劃與設(shè)計(jì)
    （一）優(yōu)惠券的促銷(xiāo)特點(diǎn)
    （二）優(yōu)惠券的促銷(xiāo)目標(biāo)
    （三）優(yōu)惠券的制作設(shè)計(jì)
    （四）優(yōu)惠券遞送方式的策劃
    （五）優(yōu)惠券促銷(xiāo)的費(fèi)用估算
    （六）優(yōu)惠券的兌換
    六、智者有賞
    ——競(jìng)賽和抽獎(jiǎng)的策劃與設(shè)計(jì)
    （一）競(jìng)賽和抽獎(jiǎng)的概念
    （二）競(jìng)賽和抽獎(jiǎng)的促銷(xiāo)特點(diǎn)
    （三）競(jìng)賽和抽獎(jiǎng)的促銷(xiāo)目標(biāo)
    （四）抽獎(jiǎng)和競(jìng)賽的具體形式策劃
    （五）獎(jiǎng)品的設(shè)計(jì)
    （六）活動(dòng)規(guī)則的設(shè)計(jì)
    （七）費(fèi)用的估算
    七、禮輕情重
    ——免費(fèi)贈(zèng)品的策劃與設(shè)計(jì)
    （一）免費(fèi)贈(zèng)品的促銷(xiāo)特點(diǎn)
    （二）免費(fèi)贈(zèng)品適用的目標(biāo)
    （三）贈(zèng)品的設(shè)計(jì)
    （四）贈(zèng)品分配形式的設(shè)計(jì)
    （五）免費(fèi)贈(zèng)品的費(fèi)用預(yù)算
    （六）提高免費(fèi)贈(zèng)品促銷(xiāo)效果的途徑
    （七）免費(fèi)贈(zèng)品促銷(xiāo)應(yīng)注意的問(wèn)題
    八、13大請(qǐng)客
    ——附加贈(zèng)送的策劃與設(shè)計(jì)
    （一）附加贈(zèng)送的促銷(xiāo)特點(diǎn)及促銷(xiāo)目標(biāo)
    （二）附加贈(zèng)送的類(lèi)型
    （三）附加贈(zèng)送的費(fèi)用預(yù)算
    （四）附加贈(zèng)送要注意的問(wèn)題
    九、售后答謝
    ——退費(fèi)促銷(xiāo)的策劃與設(shè)計(jì)
    （一）退費(fèi)促銷(xiāo)的特點(diǎn)
    （二）退費(fèi)促銷(xiāo)的目標(biāo)
    （三）退費(fèi)形式的策劃
    （四）退費(fèi)憑證的設(shè)計(jì)與制作
    （五）退費(fèi)促銷(xiāo)的操作技巧
    （六）退費(fèi)促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算
    十、歷久彌新
    ——POP廣告的策劃與設(shè)計(jì)
    （一）POP廣告的促銷(xiāo)功能與促銷(xiāo)目標(biāo)
    （二）POP廣告的分類(lèi)
    （三）廠商POP廣告的策劃與設(shè)計(jì)
    （四）零售店P(guān)OP廣告的策劃與設(shè)計(jì)
    十一、價(jià)格魔方
    ——價(jià)格折扣的策劃與設(shè)計(jì)
    （一）零售商價(jià)格折扣的類(lèi)型
    （二）零售商價(jià)格折扣的利弊分析
    （三）零售商價(jià)格折扣的策劃
    十二、異曲同工
    ——其他銷(xiāo)售促進(jìn)工具的策劃與設(shè)計(jì)
    （一）分期付款促銷(xiāo)
    （二）現(xiàn)場(chǎng)演示促銷(xiāo)
    （三）以舊換新促銷(xiāo)
   第三部分策劃篇之二
    ——對(duì)中間商銷(xiāo)售促進(jìn)的策劃與設(shè)計(jì)：
    十三、把握脈絡(luò)
    ——中間商購(gòu)買(mǎi)行為分析
    （一）中間商的分類(lèi)
    （二）中間商的功能
    （三）中間商的購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)
    （四）中間商的購(gòu)買(mǎi)程序
    （五）制造商對(duì)中間商的政策
    （六）對(duì)中間商銷(xiāo)售促進(jìn)的基本目標(biāo)
    （七）對(duì)中間商銷(xiāo)售促進(jìn)的主要形式
    十四、互惠互利
    ——交易折扣的策劃與設(shè)計(jì)
    （一）交易折扣的類(lèi)型
    （二）交易折扣的支付方法
    （三）交易折扣的難點(diǎn)與對(duì)策
    十五、獎(jiǎng)勵(lì)高手
    ——中間商銷(xiāo)售競(jìng)賽的策劃與設(shè)計(jì)
    （一）銷(xiāo)售競(jìng)賽形式的設(shè)計(jì)
    （二）銷(xiāo)售競(jìng)賽的促銷(xiāo)目標(biāo)
    （三）銷(xiāo)售競(jìng)賽的操作
    十六、溝通信啟
    ——貿(mào)易展覽的策劃與設(shè)計(jì)
    （一）貿(mào)易展覽的促銷(xiāo)功能與特點(diǎn)
    （二）貿(mào)易展覽的選擇
    （三）貿(mào)易展覽計(jì)劃的制定
    （四）貿(mào)易展覽準(zhǔn)備工作的審查
    （五）貿(mào)易展覽目標(biāo)的設(shè)定
    （六）貿(mào)易展覽費(fèi)用的估算
    （七）展臺(tái)的設(shè)立
    （八）參加貿(mào)易展覽的運(yùn)作
    （九）參展人員的選派和規(guī)范
    十七、各有干秋
    ——其他銷(xiāo)售促進(jìn)工具的策劃與設(shè)計(jì)
    （一）企業(yè)刊物
    （二）中間商教育
    （三）派遣店員
   第四部分策劃篇之三
    ——對(duì)推銷(xiāo)員銷(xiāo)售促進(jìn)的策劃與設(shè)計(jì)
    十八、精兵強(qiáng)將
    一一企業(yè)推銷(xiāo)員隊(duì)伍建設(shè)
    （一）推銷(xiāo)員的功能與作用
    （二）推銷(xiāo)員應(yīng)具備的素質(zhì)
    （三）推銷(xiāo)員的工作內(nèi)容
    （四）優(yōu)秀推銷(xiāo)員的衡量標(biāo)準(zhǔn)
    （五）對(duì)推銷(xiāo)員銷(xiāo)售促進(jìn)的主要內(nèi)容
    十九、全面充電
    ——推銷(xiāo)員培訓(xùn)的策劃與設(shè)計(jì)
    （一）推銷(xiāo)員培訓(xùn)的目標(biāo)
    （二）推銷(xiāo)員培訓(xùn)的內(nèi)容
    （三）推銷(xiāo)員培訓(xùn)的具體方法
    二十、錦囊妙計(jì)
    ——推銷(xiāo)手冊(cè)的策劃與設(shè)計(jì)
    （一）推銷(xiāo)手冊(cè)的功能
    （二）推銷(xiāo)手冊(cè)形式和內(nèi)容的策劃
    （三）推銷(xiāo)手冊(cè)的編制原則
    二十一、比翼齊飛
    ——推銷(xiāo)員銷(xiāo)售競(jìng)賽的策劃與設(shè)計(jì)
    （一）銷(xiāo)售競(jìng)賽的作用與特點(diǎn)
    （二）銷(xiāo)售競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)的策劃
    （三）銷(xiāo)售競(jìng)賽形式的設(shè)計(jì)
    （四）銷(xiāo)售競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)方式的設(shè)計(jì)
    二十二、別有洞天
    ——其他銷(xiāo)售促進(jìn)工具的策劃與設(shè)計(jì)
    （一）銷(xiāo)售會(huì)議
    （二）銷(xiāo)售工具
   參考書(shū)目