選擇適銷對路的產品和服務

    序
   導言
    上篇 資料分析
   1 識別產品
    定義產品線
    產品概述
    品牌識別
   2 管理產品線
    確定產品生命周期階段
    概述產品組合
   3 評價產品的銷售表現
    衡量產品過去的銷售
    分析產品銷售模式
   4 確定產品盈利能力
    確定產品價格/成本結構
    分析產品的利潤結構
    確定投資收益率（ROI）
   5 分析生產能力
    確定生產能力
    確定生產資源和限制
    評價經營控制
   6 評估法律環(huán)境
    評估對版權、專利、商業(yè)秘密及商標的保護
    評估產品責任
    檢查正在生效的合同和協(xié)議
   7 評價產品研究和開發(fā)
    評估過去的產品開發(fā)
    評價產品開發(fā)狀況
    確定產品測試和研究活動
    下篇 數據報告
   1 單元表格
    表1.產品目標
    表2.目標市場
    表3.產品的顯著特點
    表4.產品特征和效用
    表5.產品形象
    表6產品外觀
   2 單元表格
    表7.產品生命周期階段
    表8.產品組合評價：產品組合分析矩陣模型
    表9產品的銷售貢獻
   3 單元表格
    表10.按產品分的銷售
    表11.按顧客類型分的銷售
    表12.按地理區(qū)域分的銷售
    表13.按銷售網點分的銷售
    表14.按產品預測的銷售
    表15.按顧客類型預測的銷售
    表16.按地理區(qū)域預測的銷售
    表17.按銷售網點預測的銷售
    表18.新產品銷售的估計
    表19.按顧客類型估計的新產品銷售
    表20.按地理區(qū)域估計的新產品銷售
    表21.按銷售網點估計的新產品銷售
    表22.產品銷售趨勢
    表23.銷售的季節(jié)性波動
   4 單元表格
    表24.產品價格/成本結構
    表25.產品利潤結構
    表26.投資收益率（ROI）
   5 單元表格
    表27.生產能力
    表28.生產資源和限制：內部經營
    表29 經營控制
   6 單元表格
    表30.版權、專利、商業(yè)秘密和商標
    表31.產品責任
    表32.法律協(xié)議
   7 單元表格
    表33.開發(fā)中的產品
    表34.產品開發(fā)狀況
    表35.產品測試
    表36.產品研究