找準市場

    序
   導言
    上篇 資料分析
   1 市場識別
    市場界定
    判斷市場容量
    市場滲透分析
    確定關(guān)鍵的市場因子
    評估市場營銷的行業(yè)標準
    辨識第二目標市場
   2 顧客群特征分析
    顧客群界定
    購買行為發(fā)生的原因
   3 競爭分析
    確定競爭者
    判斷競爭對手的強弱
    營銷戰(zhàn)略評估
   4 法規(guī)限制
    聯(lián)邦、州與地方政府的法規(guī)
    其他市場限制
    隨機應變
   5 比照已有調(diào)研資料
    評估已有的市場調(diào)研結(jié)果
    調(diào)整市場分析結(jié)果
    下篇 數(shù)據(jù)報告
   1 單元表格
    表1.市場細分中的地理變量
    表2.市場細分中的人口/社會經(jīng)濟變量
    表3.市場細分中的產(chǎn)品特征變量
    表4.市場細分中的生活方式變量
    表5.市場細分中的心理變量
    表6.市場細分中的購物習慣變量
    表7.媒體使用變量（按使用的媒體分類）
    表8.目標市場概況
    表9.評估各個細分市場的吸引力
    表10.市場潛在容量與市場預計容量
    表11.以銷售額表示的市場飽和點
    表12.市場份額
    表13.市場定位
    表14.市場的生命周期
    表15.銷售周期曲線：一般模式標繪圖
    表16.行業(yè)平均定價：盈利與定價結(jié)構(gòu)
    表17.廣告標準：媒體名稱與類型
    表18.促銷標準：媒體名稱與類型
    表19.以產(chǎn)品界定第二目標市場
    表20.以地理位置界定第二目標市場
    表21 以顧客界定第二目標市場
   2 單元表格
    表22.顧客群界定
    表23.重點顧客群的購物頻率與數(shù)量
    表24.購買決策變量
    表25.顧客購買動機
    表26.顧客銷售量表
    表27.特定售點表現(xiàn)
    表28.特定商店所在地（市場/交易區(qū)域）
    表29.顧客特征數(shù)據(jù)檔案
   3 單元表格
    表30.辨識競爭者
    表31.目標市場上的競爭者
    表32.競爭者的銷售情況
    表33.競爭者市場份額
    表34.對手的競爭優(yōu)勢
    表35.對手的競爭劣勢
    表36.盈利能力與財務結(jié)構(gòu)
    表37.定價/成本結(jié)構(gòu)
    表38.競爭者的營銷成本
    表39.競爭者的傳媒使用開支
    表40.研究與發(fā)展活動
    表41.機會預測
    表42競爭者的市場進入障礙
   4 單元表格
    表43.法律、規(guī)定和條例
    表44.可預見的市場變動
    表45.適應市場要求的成本
   5 單元表格
    表46.市場的需求程度