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哈佛學(xué)不到

哈佛學(xué)不到

定 價(jià):¥18.00

作 者: (美)馬克·H.麥克科邁克著;周莉等譯
出版社: 中國(guó)審計(jì)出版社
叢編項(xiàng):
標(biāo) 簽: 管理案例

ISBN: 9787800641541 出版時(shí)間: 1992-01-01 包裝: 平裝
開(kāi)本: 19cm 頁(yè)數(shù): 309 字?jǐn)?shù):  

內(nèi)容簡(jiǎn)介

  本書作者馬克·H·麥克科邁克創(chuàng)建的“國(guó)際管理集團(tuán)(IMG)”現(xiàn)在19個(gè)國(guó)家,30多個(gè)城市包括倫敦、紐約、克里福蘭、洛杉礬、多倫多等建立了辦事處,業(yè)務(wù)范圍非常廣泛,在很多重大國(guó)際組織活動(dòng)中,如諾貝爾基金會(huì),1992年奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)都起了重要作用。作者早年曾就讀于美國(guó)耶魯大學(xué)商學(xué)院。學(xué)習(xí)期間在克里福蘭法律事務(wù)所兼任助理。以后作者做為高爾夫球、網(wǎng)球及其他領(lǐng)域多種活動(dòng)的主辦人,以及在商業(yè)、電視專欄等方面的創(chuàng)新,使其成為體育與貿(mào)易界最有影響的人物之一。作者通過(guò)向數(shù)百家公司提供咨詢服務(wù),在促進(jìn)消閑活動(dòng)與商業(yè)相結(jié)合的潮流中扮演了最主要的角色?!”緯髡咄ㄟ^(guò)大量實(shí)例總結(jié)了自己和他人的失與得,失敗與成功,以生動(dòng)的語(yǔ)言從管理學(xué)、心理學(xué)、未來(lái)學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、行政管理、判斷能力、組織能力、應(yīng)變能力等方面向工商貿(mào)易界提供了中肯的真知灼見(jiàn)。無(wú)論是一個(gè)公司的總經(jīng)理,還是剛邁入公司門檻的大學(xué)生,都會(huì)從本書中得到啟迪。不僅如此,本書對(duì)非工商貿(mào)易界的人士,也是一本指導(dǎo)人生旅途的佳作。 你想成為一名成功的經(jīng)理嗎?想做一個(gè)成功之人嗎?這本書會(huì)幫助你。

作者簡(jiǎn)介

  馬克·H·麥克科邁克創(chuàng)建的“國(guó)際管理集團(tuán)”現(xiàn)在19個(gè)國(guó)家,30多個(gè)城市我民括倫敦、紐約、克里福蘭、洛杉磯、多倫多等建立了辦事處,業(yè)務(wù)范圍非常廣泛,在很多重大國(guó)際組織活動(dòng)中,如諾貝爾基金會(huì),1992年奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)都起了重要作用。作者早年曾就讀讀于美國(guó)耶魯大學(xué)商學(xué)院。學(xué)習(xí)期間在克里福蘭法律事務(wù)所兼任助理,以后作者做為高我為高爾夫球、網(wǎng)球及其人了領(lǐng)域多處活動(dòng)的主辦人,以主在商業(yè)、電視專欄等方面的創(chuàng)新,使其成為體育與貿(mào)易界最有影響的人物之一。作者通過(guò)向數(shù)家公司提供咨詢服,在促進(jìn)消閑活動(dòng)與商業(yè)相結(jié)合的潮流中扮演了最主要的角色。

圖書目錄

代前言
  1.成功經(jīng)理十戒
第一章  超級(jí)推銷
  2.推銷員素質(zhì)ABC 
  3.超級(jí)推銷員必備素質(zhì)
  4.無(wú)法拒絕的報(bào)價(jià)
  5.五個(gè)易被忽視的問(wèn)題
  6.租車·乘飛機(jī)·飲料·招待會(huì)
  7.易被忽視的另一半
  8.獲得信息六招
  9.花費(fèi)方式與危險(xiǎn)人物
  10.要記住讓對(duì)方下定單
  11.僅推銷已準(zhǔn)備好的東西
  12.從不起眼的小買賣做起
  13.朋友成客戶五部曲
  14.低調(diào)推銷和過(guò)分推銷
  15.一天是幾個(gè)小時(shí)
  16.打電話三要一素
  17.下午4點(diǎn)打電話
  18.不希望對(duì)方接到電話
  19.兒子被卷入生意中
  20.找一找說(shuō)“不”的理由
  21.5萬(wàn)張購(gòu)物證與50萬(wàn)份報(bào)紙
  22.100美分與91美分
  23.日本富士與美國(guó)柯達(dá)的宣傳與反宣傳
  24.走進(jìn)一個(gè)房間時(shí)應(yīng)注意的信息
  25.對(duì)付客戶削減傭金的三招
  26.幾種成交技術(shù)
  27.好,就這一套
  28.可口可樂(lè)公司總裁找買氣球的人
第二章談判高手
  29.下一次不會(huì)再來(lái)
  30.商務(wù)談判基本功五種
  31.與娛樂(lè)界簽合同的籌碼
  32.董事長(zhǎng)與巨富的爭(zhēng)執(zhí)
  33.價(jià)格以外的四種因素
  34.在四種情況下應(yīng)該放棄這筆交易
  ……
第三章高層管理
第四章對(duì)付上司
第五章時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)
第六章公關(guān)藝術(shù)
第七章商旅順利
第八章成功之路

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