外貿(mào)英文書(shū)信（第二版）

　　編者的話“外貿(mào)英文書(shū)信”自從出版以來(lái)，歷時(shí)20年，經(jīng)過(guò)許多次重?。槐缓芏啻髮?zhuān)院校采用為外經(jīng)貿(mào)專(zhuān)業(yè)的教材，頗受歡迎。由于編者的寫(xiě)作任務(wù)多，時(shí)至今日，才完成了本書(shū)的修改增訂工作。在這20年改革開(kāi)放的時(shí)期里，我國(guó)逐步實(shí)行社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，取得舉世矚目的成就，尤其是在外經(jīng)貿(mào)方面，中國(guó)成為世界前10位的貿(mào)易大國(guó)。從事進(jìn)出口貿(mào)易和國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作的廠家商號(hào)從數(shù)百家增加到數(shù)萬(wàn)家，從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作的人員大量增加，開(kāi)設(shè)外貿(mào)課的高等院校與日俱增。中國(guó)加入世界貿(mào)易組織指日可待，國(guó)際商業(yè)往來(lái)將更加頻繁，來(lái)往中外貿(mào)英文書(shū)信仍占主要地位，因此修改增訂本書(shū)十分必要。此次修改增訂本書(shū)的基本思路，和初編時(shí)大不一樣；當(dāng)初撰寫(xiě)時(shí)大學(xué)生的英語(yǔ)水平較低，外經(jīng)貿(mào)知識(shí)淺薄，所以采用“蜻蜓點(diǎn)水”方式，按外貿(mào)環(huán)節(jié)提供很少有代表性的課文，只作為畢業(yè)后上崗時(shí)的準(zhǔn)備。而今編者認(rèn)為應(yīng)該以拓展外經(jīng)貿(mào)聯(lián)系，廣泛建立貿(mào)易關(guān)系，向外發(fā)展，開(kāi)拓市場(chǎng)為主要內(nèi)容，擺脫計(jì)劃經(jīng)濟(jì)中的經(jīng)營(yíng)管理框架，以適應(yīng)實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要。必須說(shuō)明的一點(diǎn)是，“外貿(mào)英文書(shū)信”課是一門(mén)寫(xiě)作課，僅僅從理解學(xué)習(xí)課文還很不夠，還應(yīng)該多看類(lèi)似的例句，要做大量的筆頭練習(xí)，加深并鞏固對(duì)課文的理解才能自己撰寫(xiě)書(shū)信，切不可滿足于對(duì)課文的理解水平上。俗話說(shuō)“熟能生巧”，必須自己寫(xiě)作才能熟練。近年來(lái)，許多理工專(zhuān)業(yè)的學(xué)員畢業(yè)后也參加進(jìn)出口業(yè)務(wù)和國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作工作，他們也應(yīng)抽空自學(xué)外貿(mào)英文書(shū)信。所以本書(shū)的課文采用簡(jiǎn)明實(shí)用的英語(yǔ)語(yǔ)言，而不追求深?yuàn)W華麗的詞匯。我們可以摸索創(chuàng)立自己的寫(xiě)作風(fēng)格，但也要與“世界接軌”。為了方便讀者學(xué)習(xí)和自我檢測(cè)學(xué)習(xí)效果，我們單獨(dú)出版了一本課文譯文與練習(xí)答案，供大家參考。本書(shū)由諸葛霖主編，湯傳鋒、蘭翠竹和王燕希參加了修訂工作。諸葛霖2000年6月

　　自從《外貿(mào)英語(yǔ)函電》第一冊(cè)（試用本）出版發(fā)行以來(lái)，我們陸續(xù)收到外貿(mào)部各局、各總公司、各省市外貿(mào)系統(tǒng)以及有關(guān)部門(mén)的業(yè)務(wù)員、干部和有關(guān)院校的教師的來(lái)信，對(duì)本書(shū)提出了許多寶貴意見(jiàn)，并建議重新修訂，增加新的內(nèi)容。對(duì)此，我們表示衷心的感謝。很多同志還來(lái)信索要練習(xí)答案，以及每課課文的中文譯文。我們自己在使用過(guò)程中，也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，所以進(jìn)行修訂和補(bǔ)充勢(shì)在必行。此外，隨著對(duì)外貿(mào)易體制的改革和外貿(mào)形勢(shì)的發(fā)展，貿(mào)易做法更加靈活，內(nèi)容更加豐富多樣，貿(mào)易關(guān)系也日益廣泛，從而也給我們提出了新的要求。為了改編并增加新的內(nèi)容，我們從一九七九年下半年開(kāi)始著手搜集各方面的意見(jiàn)和補(bǔ)充材料。經(jīng)過(guò)兩年來(lái)的準(zhǔn)備，于一九八一年上半年組織進(jìn)行修訂工作，現(xiàn)已將本書(shū)篇幅擴(kuò)大為五十一課，內(nèi)容增加了將近一倍。新增加部分重點(diǎn)放在靈活的經(jīng)營(yíng)方式、價(jià)格磋商、新的貿(mào)易做法，例如來(lái)料加工、補(bǔ)償貿(mào)易等等，以加強(qiáng)實(shí)用性。為了教學(xué)使用的方便，我們將課文中文譯文和練習(xí)答案另冊(cè)裝訂。為了更符合實(shí)際，我們將本書(shū)改名為“外貿(mào)英文書(shū)信”。在本書(shū)編寫(xiě)過(guò)程中，北京對(duì)外貿(mào)易學(xué)院的院系領(lǐng)導(dǎo)給予了熱情鼓勵(lì)和支持。本書(shū)由孫維炎付院長(zhǎng)審閱；英語(yǔ)系諸位教師在教學(xué)過(guò)程中提出不少寶貴意見(jiàn)；其他院校的英語(yǔ)教師和讀者也來(lái)信提出過(guò)修改意見(jiàn)；此外還得到英語(yǔ)系周世儉和趙忠源同志的協(xié)助，對(duì)此我們表示衷心的感謝。本書(shū)由諸葛霖同志主編，馬宗賢和唐德榮同志參加了寫(xiě)工作。限于編者的水平，錯(cuò)誤之處在所難免，尚希指正。編者1982年2月