推銷(xiāo)理論與技巧

定　價(jià)：￥13.00

作　者：	黃孝山主編
出版社：	中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社
叢編項(xiàng)：	國(guó)內(nèi)貿(mào)易部部編中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校教材
標(biāo)　簽：	推銷(xiāo)

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ISBN：	9787501735693	出版時(shí)間：	1996-03-01	包裝：	膠版紙
開(kāi)本：	19cm	頁(yè)數(shù)：	326頁(yè)	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　國(guó)內(nèi)貿(mào)易部部編中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校教材，是適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新形勢(shì)，按照建立社會(huì)主義制度和“建立大市場(chǎng)、搞活大流通、發(fā)展大貿(mào)易”的要求，結(jié)合我國(guó)財(cái)、金融體制等改革情況，由國(guó)內(nèi)貿(mào)易部教育司組織有關(guān)專(zhuān)家、教授和長(zhǎng)期在教學(xué)第一線(xiàn)任教的教師編寫(xiě)的。經(jīng)審定，可作國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易部系統(tǒng)中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校教材，也可作為各類(lèi)中等成人學(xué)校、在職干部業(yè)務(wù)崗位培訓(xùn)教材和企業(yè)職工自學(xué)讀物。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《推銷(xiāo)理論與技巧》作者簡(jiǎn)介

圖書(shū)目錄

第一章  概述
  第一節(jié) 推銷(xiāo)的概念
  第二節(jié) 推銷(xiāo)的功能及作用
  第三節(jié) 推銷(xiāo)觀念
  第四節(jié) 推銷(xiāo)的基本原則
第二章  推銷(xiāo)環(huán)境
  第一節(jié) 推銷(xiāo)環(huán)境的內(nèi)涵
  第二節(jié) 政治法律環(huán)境
  第三節(jié) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
  第四節(jié) 社會(huì)文化環(huán)境
  第五節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
第三章  推銷(xiāo)心理與推銷(xiāo)態(tài)度
  第一節(jié) 顧客購(gòu)買(mǎi)心理
  第二節(jié) 推銷(xiāo)人員心理
  第三節(jié) 推銷(xiāo)態(tài)度
第四章  推銷(xiāo)人員
  第一節(jié) 推銷(xiāo)人員的素質(zhì)
  第二節(jié) 推銷(xiāo)人員的選擇與培訓(xùn)
  第三節(jié) 推銷(xiāo)人員的報(bào)酬形式與激勵(lì)機(jī)制
第五章  推銷(xiāo)接近技巧
  第一節(jié) 尋找顧客
  第二節(jié) 約見(jiàn)顧客
  第三節(jié) 推銷(xiāo)接近
第六章  推銷(xiāo)面談技巧
  第一節(jié) 推銷(xiāo)面談的概念、基本原則和基本要求
  第二節(jié) 推銷(xiāo)面談的準(zhǔn)備
  第三節(jié) 推銷(xiāo)面談的方法
第七章  價(jià)格面談技巧
  第一節(jié) 要價(jià)前的定價(jià)
  第二節(jié) 要價(jià)技巧
  第三節(jié) 議價(jià)技巧
第八章  推銷(xiāo)障礙處理技巧
  第一節(jié) 推銷(xiāo)障礙的概念
  第二節(jié) 推銷(xiāo)障礙產(chǎn)生的原因
  第三節(jié) 處理推銷(xiāo)障礙的基本策略
  第四節(jié) 處理推銷(xiāo)障礙的方法
第九章  成交技巧
  第一節(jié) 成交的基本策略
  第二節(jié) 成交的方法
  第三節(jié) 成交后跟蹤
第十章  推銷(xiāo)管理
  第一節(jié) 推銷(xiāo)組織
  第二節(jié) 推銷(xiāo)控制
  第三節(jié) 推銷(xiāo)業(yè)績(jī)考評(píng)
附錄：國(guó)內(nèi)貿(mào)易部部編中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校教材節(jié)目