巧繪藍(lán)圖：商業(yè)計(jì)劃書寫作秘訣

叢書總序
序言
導(dǎo)言
如何使用本書
第一章 計(jì)劃--誰(shuí)需要它
經(jīng)營(yíng)企業(yè)的每個(gè)環(huán)節(jié)都非常艱難, 它并不隨著你的企業(yè)的發(fā)展而變得簡(jiǎn)單起來(lái). 在這一過(guò)程中, 你會(huì)遇到很多你想抓住的機(jī)遇, 但在機(jī)遇的背后通常都伴隨著相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn). 這就需要周密的計(jì)劃, 本章內(nèi)容對(duì)于各種類型商業(yè)計(jì)劃的準(zhǔn)備都不可或缺.
第二章 尋找完美的商業(yè)計(jì)劃
你的商業(yè)計(jì)劃所應(yīng)該包含的內(nèi)容, 以及你 和你的團(tuán)隊(duì) 對(duì)于它的準(zhǔn)備方式是非常關(guān)鍵的. 如果你希望你的商業(yè)計(jì)劃能夠與眾不同, 就必須首先要讓你的讀者確信你知道你在做什么, 而且你很擅長(zhǎng)這樣做. 本章說(shuō)明了商業(yè)計(jì)劃準(zhǔn)備過(guò)程的幾個(gè)步驟, 商業(yè)計(jì)劃的主要內(nèi)容以及準(zhǔn)備和提交商業(yè)計(jì)劃的方法. 在本章的最后, 你會(huì)了解到所有需要了解的東西, 然后就可以著手準(zhǔn)備你的商業(yè)計(jì)劃了.
第三章 嘿, 就是你!你要的是什么
我知道這是常識(shí), 但你還是得有個(gè)目標(biāo), 否則當(dāng)你達(dá)到了你希望達(dá)到的成就時(shí), 你自己又怎么知道呢 不僅如此, 你的目標(biāo)還應(yīng)該是有意義的, 也就是說(shuō)它應(yīng)該是你力所能及的, 而不是一個(gè)不可能完成的任務(wù). 最后, 你需要在僅僅兩頁(yè)紙的篇幅里闡明你整個(gè)的商業(yè)計(jì)劃, 將其提交給讀者, 并使他們感到興奮而且愿意閱讀計(jì)劃的其他部分.
第四章 你做的是什么, 做得怎么樣
你了解你的企業(yè), 知道它能干什么, 但是你怎樣才能把這些傳達(dá)給你的目標(biāo)聽眾呢 不要以為他們什么都懂, 你得向他們介紹你的企業(yè)以及它目前獲得了什么成績(jī), 比如說(shuō)它到目前為止的財(cái)務(wù)表現(xiàn). 企業(yè)中的關(guān)鍵人員. 企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)等等.
第五章 我們來(lái)看看這幾個(gè)數(shù)字
你期望你的計(jì)劃可以帶來(lái)盈利, 但它可能也同時(shí)需要更多的資金. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)這個(gè)部分就是你的舞臺(tái), 你可以在這里展示在未來(lái)十二個(gè)月. 三年或五年里企業(yè)的盈利和發(fā)展. 這部分同樣會(huì)說(shuō)明你在什么時(shí)候需要資金, 而在什么時(shí)候才能賺足夠的錢還債. 盈虧平衡點(diǎn)的預(yù)測(cè)會(huì)幫你做到這一點(diǎn).
第六章 但錢會(huì)從哪兒來(lái)呢
你的現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)指出在計(jì)劃時(shí)期內(nèi)的某個(gè)時(shí)間, 你的現(xiàn)金情況會(huì)有一個(gè)大的缺口. 這種情況在大多數(shù)高速發(fā)展的企業(yè)中都會(huì)出現(xiàn), 所以你不用緊張. 但是你的確現(xiàn)在就需要開始行動(dòng), 尋找一個(gè)適合的資金提供者, 不要等到現(xiàn)金用光的時(shí)候才想到這一點(diǎn). 但是錢會(huì)從哪兒來(lái)呢 這實(shí)際上取決于錢會(huì)用在哪里.
第七章 做些市場(chǎng)分析怎么樣
如果你不了解你的顧客和他們的需求, 你就一件東西也賣不掉. 那應(yīng)該怎么來(lái)了解他們呢 答案是通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查, 同時(shí)還可以找到非常多的信息來(lái)幫助你. 還有誰(shuí)想要你的顧客呢 答案是你的競(jìng)爭(zhēng)者. 那么他們又是誰(shuí), 他們?cè)谀睦? 他們整齊的盔甲上又有什么薄弱的地方呢 找到這個(gè)問(wèn)題的答案, 你就可以戰(zhàn)勝他們.
第八章 你的業(yè)務(wù)有什么特別的
你現(xiàn)在已經(jīng)認(rèn)識(shí)到誰(shuí)是你的客戶, 并且對(duì)他們的需求有了一個(gè)比較清楚的了解, 接下來(lái)你需要做的就是, 把他們從競(jìng)爭(zhēng), 對(duì)手那里搶過(guò)來(lái). 你需要通過(guò)某種方式讓他們了解你的產(chǎn)品和服務(wù), 并使他們相信你的更好. 更快. 更便宜等等, 這樣他們就會(huì)愿意從你那里而不是從你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù).
第九章 你準(zhǔn)備怎么交貨
你的客戶現(xiàn)在已經(jīng)排好了隊(duì)等著你來(lái)提交產(chǎn)品或服務(wù), 而你要做的就是生產(chǎn)并提交給他們. 但在你的商業(yè)計(jì)劃中, 這部分內(nèi)容是否引起了你足夠的重視呢 你的產(chǎn)品或服務(wù)究竟有什么用 你準(zhǔn)備怎樣來(lái)生產(chǎn)或者提交 你的產(chǎn)品或服務(wù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比起來(lái)怎么樣 你還需要什么設(shè)備和儀器 你的新產(chǎn)品做好上市的準(zhǔn)備了么
第十章 你的人力資源怎么樣
沒有人的話, 你的公司就什么也不是. 如果沒有人員來(lái)處理增加的業(yè)務(wù), 你的公司怎么能夠發(fā)展 你無(wú)法做到. 在商業(yè)計(jì)劃中, 你應(yīng)該說(shuō)明在計(jì)劃相關(guān)的時(shí)期, 你還需要怎樣的人力資源, 以及你將如何在什么時(shí)間段內(nèi)招聘到他們, 并且把他們留下來(lái). 最后, 你還應(yīng)該在商業(yè)計(jì)劃中對(duì)你現(xiàn)有的人力系統(tǒng)進(jìn)行描述, 以保證你可以成功地管理這些資源.
第十一章 讓美夢(mèng)成真
你可能認(rèn)為你已經(jīng)完成了你的商業(yè)計(jì)劃, 其實(shí)你錯(cuò)了. 當(dāng)然, 你可能在紙上寫了一份在你看來(lái)不錯(cuò)的計(jì)劃, 但還有三個(gè)問(wèn)題沒有解決：把這個(gè)計(jì)劃告訴每個(gè)人, 執(zhí)行計(jì)劃和控制你的公司, 向別人傳達(dá)這個(gè)計(jì)劃是你的工作. 你必須以一種適合你的公司, 并且符合你的風(fēng)格的方式做到這一點(diǎn).
第十二章 最后一點(diǎn)想法
到了這時(shí)候, 你應(yīng)該可以輕松地出口氣, 準(zhǔn)備把你的巨著--商業(yè)計(jì)劃--漂亮地裝訂起來(lái), 然后送到郵局去了. 但是人性就是這樣, 你可能會(huì)漏掉什么, 因此我要最后地給你提個(gè)醒.
附錄 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)表
盈虧預(yù)測(cè)表--十二個(gè)月.
盈虧預(yù)測(cè)表--季表.
盈虧預(yù)測(cè)表--五年總結(jié).
現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)--十二個(gè)月.
現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)--季表.
資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測(cè)--季表.
資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測(cè)--五年總結(jié).
盈虧平衡預(yù)測(cè)--五年總結(jié).
重要財(cái)務(wù)比率--五年總結(jié).
預(yù)算表--月度及本年度至今.