成功制定營銷計劃

定　價：￥26.00

作　者：	（美）唐·德貝萊克（Don Debelak）著；張金成等譯；張金成譯
出版社：	電子工業(yè)出版社
叢編項：	實用現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營叢書
標　簽：	營銷

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ISBN：	9787505382558	出版時間：	2003-05-01	包裝：	平裝
開本：	24cm	頁數(shù)：	215	字數(shù)：

內容簡介

　　本書重點從關注客戶需求、企業(yè)環(huán)境分析、制定營銷戰(zhàn)略以及計劃執(zhí)行等方面來論述如何制定具有創(chuàng)新意義的、有效的、經(jīng)濟的、與變化同步的營銷計劃。本書提供的不僅僅是工具，還包括了企業(yè)生存發(fā)展必須了解的營銷概念和營銷計劃、計劃執(zhí)行等方面最基本的內容。提供了涉及因特網(wǎng)、制造行業(yè)、服務行業(yè)以及零售公司的真實的營銷計劃實例以及評價現(xiàn)有營銷計劃的方法。本書作者是新興中小企業(yè)營銷顧問，在營銷計劃的制定方面，具有20多年的經(jīng)驗。

作者簡介

暫缺《成功制定營銷計劃》作者簡介

圖書目錄

第1章營銷計劃使銷售額保持增長 1
第1部分
聚焦客戶 9
聚焦客戶, 集中精力了解你的客戶群, 包括他們需要什么, 怎樣購買以及對他們來說哪些產品特點是重要的.
第2章客戶概況 10
第3章客戶如何購買 17
第2部分環(huán)境分析 25
環(huán)境分析, 包括內部評價和外部評價, 評價公司當前的市場地位, 以及主要機會和威脅.
第4章內部評價 26
第5章外部評價 34
第3部分
市場戰(zhàn)略 45
營銷戰(zhàn)略, 集中討論如何制定營銷計劃和策略, 設定營銷任務和目標, 制定出完成這些目標的戰(zhàn)略. 本部分也討論了在執(zhí)行營銷戰(zhàn)略時用到的策略.
第6章營銷戰(zhàn)略 46
第7章基于產品的營銷策略 57
第8章基于溝通的營銷策略 66
第9章銷售. 促銷和分銷方面的營銷策略 77
第4部分
營銷計劃實例 89
營銷計劃實例, 包括不同公司的真實計劃書舉例, 廣泛涉及零售公司. 服務公司. 制造公司以及網(wǎng)絡公司.
第10章零售店/咖啡店的營銷計劃 90
第11章服務公司的營銷計劃 110
第12章制造公司的營銷計劃 126
第13章網(wǎng)絡公司的營銷計劃 147
第5部分
營銷計劃工作手冊 183
營銷計劃手冊, 給出了撰寫計劃書的具體步驟以及每一部分應該注意的重點問題.
第14章營銷計劃前言 184
第15章環(huán)境分析 189
第16章戰(zhàn)略. 策略和執(zhí)行 201
附錄部分 211
附錄A 營銷計劃內容表 212
附錄B 基于產品的營銷策略的執(zhí)行計劃 214
附錄C 基于溝通的營銷策略的執(zhí)行計劃 216
附錄D 基于銷售. 促銷和分銷策略的執(zhí)行計劃 218