成功的廣告營(yíng)銷

定　價(jià)：￥32.00

作　者：	（美）薩拉·懷特（Sarah White ），（美）約翰·伍茲（John Wooks）著；張金成等譯；張金成譯
出版社：	電子工業(yè)出版社
叢編項(xiàng)：	實(shí)用現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)叢書
標(biāo)　簽：	廣告

購買這本書可以去

ISBN：	9787505382930	出版時(shí)間：	2003-01-01	包裝：	精裝
開本：	24cm	頁數(shù)：	318	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　簡(jiǎn)介：AdamsMedia公司授權(quán)出版：薩拉·懷特（SarahWhite），懷特設(shè)計(jì)空間傳播公司創(chuàng)意總監(jiān)，合著有《成功的廣告營(yíng)銷》。：約翰·伍茲（JohnWooks），CWL出版實(shí)業(yè)公司總裁，合著有《成功的廣告營(yíng)銷》。：本書包括三部分內(nèi)容，從介紹廣義概念出發(fā)，進(jìn)一步詳細(xì)講述了具體的執(zhí)行階段，介紹了支持創(chuàng)意性廣告的內(nèi)在結(jié)構(gòu)、可供選擇的各種廣告媒體，以及“純”廣告之外的市場(chǎng)營(yíng)銷組合。

作者簡(jiǎn)介

　　薩拉·懷特：懷特設(shè)計(jì)空間傳播公司創(chuàng)意總監(jiān)，為制造業(yè)、分銷商、零售商、教育部門、政府部門、出版部門以及專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)提供咨詢、廣告文本創(chuàng)作、廣告設(shè)計(jì)、廣告制作以及廣告項(xiàng)目的管理等服務(wù)，以其獨(dú)特的創(chuàng)意和出色的服務(wù)贏得了業(yè)內(nèi)人士的廣泛贊譽(yù)。約翰·伍茲：CWL出版實(shí)業(yè)公司總裁，商務(wù)圖書職業(yè)編輯，在圖書出版行業(yè)具有25年的工作經(jīng)歷，曾與其他作者合作出版過諸多商務(wù)貿(mào)易類圖書。張金成南開大學(xué)國(guó)際商學(xué)院現(xiàn)代管理研究所教授、博士生導(dǎo)師，中國(guó)營(yíng)銷研究院副院長(zhǎng)，《中國(guó)營(yíng)銷》雜志編輯工作委員會(huì)顧問，天津企業(yè)管理協(xié)會(huì)、企業(yè)家協(xié)會(huì)特約研究員，美國(guó)摩托羅拉公司摩托羅拉大學(xué)兼職教授。張?chǎng)纬山淌谥饕獜氖路?wù)管理、戰(zhàn)略管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量控制與管理等方面的研究與教學(xué)工作。近年來，他先后主持、參與完成國(guó)家、省、部級(jí)研究項(xiàng)目6項(xiàng)，主編和參編《企業(yè)再造工程》、《最新國(guó)際企業(yè)管理》等多部論著，主譯《成功的項(xiàng)目管理》、《生產(chǎn)與運(yùn)作管理案例》、《服務(wù)管理》、《服務(wù)營(yíng)銷》、《突破技術(shù)項(xiàng)目管理》等譯著，在國(guó)內(nèi)和美、英等國(guó)外學(xué)術(shù)刊物上發(fā)表過論文20多篇。

圖書目錄

第1章做廣告之前：確定市場(chǎng)目標(biāo) 1
關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷你只需知道一件事情即可, 那就是：“把干草撒到騾子可以找到的地方. ”確定營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)際上就是尋找一種方法, 將你全部的業(yè)務(wù)目標(biāo)同你的市場(chǎng)聯(lián)系起來, 也是尋找一個(gè)方向, 它可以引領(lǐng)你到想去的地方.
第2章市場(chǎng)定位：創(chuàng)造性促銷的核心 29
你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品之間, 差別也許只是微乎其微的. 但是, 如果你不能找到一種方式來宣傳產(chǎn)品的獨(dú)特性, 并把這種獨(dú)特性和目標(biāo)顧客的需求聯(lián)系起來, 那么, 你最好停止競(jìng)爭(zhēng), 然后把產(chǎn)品拍賣給對(duì)手. 有許多確立定位的方法, 但你必須記住, 定位應(yīng)該反映獨(dú)特訴求點(diǎn), 而這對(duì)顧客而言正是你的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品更有價(jià)值的地方.
第3章促銷：在你的計(jì)劃中占有一席之地嗎 49
利用促銷計(jì)劃, 你可以勸說人們?cè)囉卯a(chǎn)品, 使人們形成對(duì)服務(wù)的新概念. 你也可以改變?nèi)藗兊馁徺I習(xí)慣, 使只有輕度忠誠(chéng)的購買者找到理由購買更多的產(chǎn)品.
第4章編寫媒體計(jì)劃 73
由于影響廣告效果的因素和決策很多, 所以即使只有一個(gè)人的公司, 也要制定一個(gè)媒體計(jì)劃, 然后, 按照該計(jì)劃詳細(xì)運(yùn)行. 這個(gè)媒體計(jì)劃對(duì)廣告運(yùn)作的每個(gè)階段都會(huì)有所幫助.
第5章創(chuàng)作方法：聚焦精彩廣告 101
要想設(shè)計(jì)出精彩的廣告, 并不一定非得在創(chuàng)意方面有天賦——這一章涵蓋了一些已經(jīng)被證明對(duì)廣告創(chuàng)作非常有效的方法.
第6章如何創(chuàng)作印刷廣告 125
印刷廣告可能是一種最簡(jiǎn)單的廣告創(chuàng)作形式, 但是這種廣告形式很難立即讓顧客付諸行動(dòng). 這也就是為什么你需要仔細(xì)研究本章所介紹的各種技術(shù), 并且花時(shí)間創(chuàng)做出真正精彩實(shí)用的廣告的原因.
第7章全面了解廣播廣告 175
要想從廣播廣告中獲益, 你沒必要非得是一個(gè)大型集團(tuán), 也沒必要非得聘用廣告代理. 廣播廣告的確需要一種完全不同于印刷類廣告的處理方式, 但學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的東西并不困難, 許多小公司都在廣播廣告方面做得非常成功.
第8章直接郵寄廣告：開發(fā)新顧客, 贏得顧客反饋 219
長(zhǎng)期以來, 直接郵寄一直被稱為廣告中的“秘密武器”, 但事實(shí)上, 每家公司都在使用它, 并把它當(dāng)做廣告組合中的一部分. 直接郵寄不但在促使顧客采取行動(dòng)方面非常有效, 而且, 你還可以利用它把廣告精確無誤地送到你要尋找的那些顧客手中.
第9章公司形象：保持統(tǒng)一 279
不要認(rèn)為公司形象僅僅是那些大公司的事兒！小型企業(yè)如果能夠樹立一個(gè)良好的形象, 也會(huì)從中獲得更多的益處, 與顧客建立起更為密切的關(guān)系, 使顧客進(jìn)行重復(fù)購買.
第10章專業(yè)人員的聘請(qǐng)與合作 295
即使你打算親自完成廣告方面的大部分工作, 你還是會(huì)需要在某一特殊方面使用一名專業(yè)人員, 或許你還想試試提供全套服務(wù)的廣告代理公司, 看看他們是怎樣深入你的業(yè)務(wù)領(lǐng)域的.
第11章總結(jié)：你應(yīng)當(dāng)做的是…… 307
在這一章中, 我們將以各章概述. 模板總結(jié)以及關(guān)鍵要點(diǎn)重現(xiàn)的方式回顧各章中的廣告工具, 在讀完本章后, 你就能把知識(shí)應(yīng)用起來了