房地產(chǎn)營銷與策劃

第一篇房地產(chǎn)營銷策略
行軍打仗要運(yùn)籌帷幄,充分了解敵情,這樣方能百戰(zhàn)不殆,決勝于千里之外.企業(yè)經(jīng)營過程中運(yùn)用各種相關(guān)的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)原則,就是為了揚(yáng)長避短.避實(shí)擊虛,以形成操作性極強(qiáng)的.行之有效的.充分發(fā)揮該項(xiàng)目競爭優(yōu)勢的營銷策劃方案,從而獲得項(xiàng)目整體營銷的成功.
第一章房地產(chǎn)市場調(diào)研
做好房地產(chǎn)項(xiàng)目的各種相關(guān)調(diào)查,這并不是一項(xiàng)戰(zhàn)術(shù),但是,它是形成一切正確的.行之有效的戰(zhàn)術(shù)的前提條件.
“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”.做房地產(chǎn)業(yè)的營銷策劃,如果不精于市場調(diào)研,并花大力氣,以專業(yè)的.嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度去認(rèn)
真地做好它,那么,用這樣的營銷策劃去指導(dǎo)銷售推廣無異于“盲人騎瞎馬,夜半臨深池”.
第一節(jié)房地產(chǎn)市場調(diào)研
第二節(jié)消費(fèi)群的消費(fèi)心理
第三節(jié)影響房地產(chǎn)消費(fèi)的主要因素
第四節(jié)消費(fèi)者的購房決策
第二章房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略
房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略的目的是通過給購買者提供比競爭對手更好的產(chǎn)品或服務(wù),從而將競爭對手擊敗,實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身
的銷售目標(biāo).房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略包括進(jìn)攻型和防御型策略,以及以提高企業(yè)長期競爭能力和市場地位為前提所采取的
資源調(diào)度行動,此外還包括因當(dāng)前市場環(huán)境變化而采取的各種策略.
第一節(jié)房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容
第二節(jié)發(fā)展商的競爭戰(zhàn)略
第三章房地產(chǎn)營銷策略
市場營銷被譽(yù)為房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營和運(yùn)作的生命線,制定合理而具有潛力的營銷策略,是企業(yè)將自己的勞動成果轉(zhuǎn)化為社會勞動的一種努力.對于房地產(chǎn)企業(yè)這個微觀個體而言,市場營銷是其最終獲取利潤,并在激烈的市場競爭中立足的制勝法寶.
營銷學(xué)大師菲利普·科特勒曾說過：“營銷是個人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價值以獲得所需之物的一種社會過程”.營銷策略則是為了實(shí)現(xiàn)各種各樣的企業(yè)目標(biāo),包括保持并擴(kuò)大市場占有率.樹立企業(yè)良好形象.提高品牌知名度.保有并不斷爭取忠誠顧客等,而采取的三十六般武藝.七十二般變化.
第一節(jié)房地產(chǎn)營銷概念與形態(tài)
第二節(jié)產(chǎn)品策略
第三節(jié)價格策略
第四節(jié)渠道策略
第五節(jié)促銷策略
第六節(jié)人市策略
第七節(jié)公共關(guān)系策略
第八節(jié)營銷策劃的誤區(qū)
第九節(jié)房地產(chǎn)市場策劃案例
第十節(jié)房地產(chǎn)銷售案例
第二篇房地產(chǎn)營銷實(shí)戰(zhàn)
房地產(chǎn)銷售是一件很微妙的事.房地產(chǎn)成功的50％在于地塊選擇,30％在于規(guī)劃設(shè)計,20％則歸功于銷售執(zhí)行,但前兩者的80％是由后者的20％來加以實(shí)現(xiàn)的.
第四章房地產(chǎn)營銷組織
人是社會的主體,也是事情成敗的關(guān)鍵.擁有更多的人才,就會擁有更多的財富,就會擁有世界.房地產(chǎn)營銷企劃的每個階段每個動作,都是靠每一個成員有組織的切實(shí)行動來貫徹執(zhí)行的,建立有效的組織架構(gòu)是保證房地產(chǎn)營銷良性運(yùn)作的必要前提.
第一節(jié)房地產(chǎn)項(xiàng)目市場推廣流程
第二節(jié)營銷隊(duì)伍的組織架構(gòu)
第三節(jié)售樓人員基本技能
第四節(jié)售樓人員的選拔和培訓(xùn)
第五節(jié)售樓人員的管理
第五章房地產(chǎn)綠色營銷
綠色象征著生態(tài)的平衡.文化的興盛.人類的生存.地球的永恒,綠色的消失意味著生態(tài)的破壞.文化的衰敗.人
類的毀滅.地球的自衰.綠色社區(qū)是21世紀(jì)人居消費(fèi)的必然需求.營造綠色住區(qū)的目標(biāo)是規(guī)劃設(shè)計合理化.工程質(zhì)
量標(biāo)準(zhǔn)化.環(huán)境建設(shè)生態(tài)化.墻體材料環(huán)?；?生活能源清潔化.建筑功能智能化.
第一節(jié)綠色社區(qū)是21世紀(jì)社區(qū)發(fā)展的新趨勢
第二節(jié)如何營造綠色社區(qū)
第六章網(wǎng)絡(luò)時代的房地產(chǎn)業(yè)
網(wǎng)絡(luò)時代的人也不是單純意義上的“社會人”,而是成為了具備采集.提供.交流.傳播信息這些后天性特征的“信息人”.房地產(chǎn)業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)中一個具有先導(dǎo)性.基礎(chǔ)性的產(chǎn)業(yè)分支,與網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生空前廣泛的結(jié)合,更多的房地產(chǎn)資訊需要在網(wǎng)上交流傳播,更多的房地產(chǎn)客戶需要在網(wǎng)上溝通互動,更多的房地產(chǎn)商品需要在網(wǎng)上營銷推廣.
第一節(jié)網(wǎng)絡(luò)時代房地產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營管理
第二節(jié)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)帶來房地產(chǎn)業(yè)的變化
第三節(jié)計算機(jī)在房地產(chǎn)管理中的應(yīng)用
第四節(jié)網(wǎng)絡(luò)時代房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢
第七章房地產(chǎn)常見糾紛
房地產(chǎn)現(xiàn)場銷售好比戰(zhàn)場上的短兵相接,一個細(xì)微的
過失,往往會造成一次交鋒的失敗.在堅(jiān)持客戶和公司“雙,
贏策略”.努力提高成交率的同時,銷售技能的不斷自我檢
討則是現(xiàn)場銷售人員成功的階梯.
第一節(jié)房地產(chǎn)銷售常見問題及解決措施
第二節(jié)房地產(chǎn)糾紛的種類
第三節(jié)房地產(chǎn)糾紛案例分析
第三篇房地產(chǎn)基本常識
房地產(chǎn)和其他行業(yè)一樣,掌握一些常用術(shù)語和相關(guān)法律法規(guī),既有利于銷售人員提高自身素質(zhì),也有利于市場策劃人員制定更好的營銷策略,更重要的是,它會拓寬企業(yè)家.營銷人員.策劃人員的視野.
第八章房地產(chǎn)常用術(shù)語
對于房地產(chǎn)從業(yè)人員而言,學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識如同學(xué)習(xí)外語,難點(diǎn)之一在于掌握“詞匯”.因?yàn)檎莆者@些“詞匯”,既有利于豐富自己的知識,又能更好地幫助客戶解決實(shí)際問題.基于此,我們列舉了一些常見的房地產(chǎn)專業(yè)術(shù)語,供房地產(chǎn)從業(yè)人員參考之用.
第九章購房貸款問答
對于一般消費(fèi)者來說,購房要一次性付款好比天方夜譚.一個解決這個難題的辦法,就是申請購房貸款.什么是購房貸款?如何申請購房貸款?能貸多少?什么人才能申請?
針對此類問題,我們特邀請中國建設(shè)銀行北京市分行房地產(chǎn)金融業(yè)務(wù)部的專家,在此提供了權(quán)威.詳實(shí)和細(xì)致的指導(dǎo),以幫助銷售人員輕松掌握相關(guān)住房貸款知識.
第一節(jié)基礎(chǔ)·概念篇
第二節(jié)實(shí)務(wù)·問答篇
第三節(jié)住房貸款熱點(diǎn)問題
第十章房地產(chǎn)常用法律.法規(guī)
掌握相關(guān)的房地產(chǎn)法律.法規(guī),對于開發(fā)商.營銷人員.策劃人員等房地產(chǎn)從業(yè)人員有著極為重要的意義,它們不僅能夠向上述人員提供相應(yīng)的法律知識,還能幫助他們維護(hù)自己的合法權(quán)益,因此任何房地產(chǎn)從業(yè)人員都應(yīng)掌握這些法律.法規(guī),并且積極關(guān)注最新的立法情況.
法規(guī)一中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法
法規(guī)二北京市居住小區(qū)物業(yè)管理辦法
法規(guī)三商品房銷售管理辦法
法規(guī)四個人住房貸款管理辦法
法規(guī)五中華人民共和國房產(chǎn)稅暫行條例
法規(guī)六中華人民共和國契稅暫行條例
法規(guī)七城市房地產(chǎn)抵押管理辦法
法規(guī)八商品住宅實(shí)行住宅質(zhì)量保證書和住宅使用
說明書制度的規(guī)定
法規(guī)九外省市人怎樣在京購買現(xiàn)售商品房
法規(guī)十北京市居住小區(qū)物業(yè)管理服務(wù)基本要求(試行)
法規(guī)十一中華人民共和國國家標(biāo)準(zhǔn)房產(chǎn)測量規(guī)范(節(jié)選)
法規(guī)十二城市住宅小區(qū)物業(yè)管理服務(wù)收費(fèi)暫行辦法
法規(guī)十三北京市普通居住小區(qū)物業(yè)管理服務(wù)收費(fèi)暫行辦法
法規(guī)十四物業(yè)管理企業(yè)財務(wù)管理規(guī)定
法規(guī)十五城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理?xiàng)l例