創(chuàng)業(yè)營銷：沃頓MBA創(chuàng)業(yè)課程

定　價(jià)：￥21.00

作　者：	（美）倫納德·洛迪什（Leonard M.Lodish），（美）霍華德·李·摩根（Howard Lee Morgan），（美）埃米·卡利安普爾（Amy Kallianpur）著；艾郁，楊冰譯；艾郁/楊
出版社：	清華大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	綜合/理論

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ISBN：	9787302057901	出版時(shí)間：	2002-09-01	包裝：	膠版紙
開本：	23cm	頁數(shù)：	172	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　營銷對(duì)于新創(chuàng)企業(yè)的成功與否往往起著決定性的作用，創(chuàng)業(yè)者必須時(shí)刻注意從營銷的角度來考慮創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中的每個(gè)環(huán)節(jié)。本書作者結(jié)合自己多的的研究成果和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，以市場定位和細(xì)分這兩個(gè)主導(dǎo)概念貫穿全書，探討了如何運(yùn)用創(chuàng)業(yè)營銷思維來制定企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)、公關(guān)宣傳、分銷渠道、產(chǎn)品推介、銷售和促銷管理、廣告管理、人員聘用、融資、品牌管理等諸多方面的決策。本書提供的概念和方法具有極強(qiáng)的實(shí)用性和針對(duì)性，能夠指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者成功地建立和管理屬于自己的企業(yè)。本書可用做工商管理專業(yè)創(chuàng)業(yè)課程的教材，對(duì)有志于創(chuàng)辦自己的企業(yè)的人士也有較高的參考價(jià)值。

作者簡介

　　倫納德·洛迪什（LeonardLodish）博士沃頓學(xué)院營銷系塞繆爾R.哈勒爾（SamuelR.Harrell）營銷學(xué)教授，沃頓全球咨詢實(shí)習(xí)項(xiàng)目的合作創(chuàng)建者兼主席，沃頓MBA創(chuàng)業(yè)營銷課程的革新者。洛迪什具有30多年在全球40多家高技術(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)工作的經(jīng)驗(yàn)。等……

圖書目錄

第1章、市場定位、目標(biāo)市場確定和市場細(xì)分
  1.1  獨(dú)特能力和可持續(xù)競爭優(yōu)勢
  1.2  市場細(xì)分和目標(biāo)市場確定
  1.3  虛擬社區(qū)——最后的分市場？
  1.4  一個(gè)新創(chuàng)業(yè)市場細(xì)分的例——Tandem's East公司
  1.5  新創(chuàng)企業(yè)的市場細(xì)分檢查表
  1.6  市場定位
  1.7  一個(gè)新創(chuàng)企業(yè)市場定位的例子——沃頓商學(xué)院
  1.8  獨(dú)特能力、可持續(xù)競爭優(yōu)勢和市場定位
  1.9 Orvis公司——出色的新創(chuàng)企業(yè)市場定位
  1.10  市場定位、產(chǎn)品名稱和廣告短語
第2章  新產(chǎn)品和服務(wù)的選擇、開始與評(píng)估
  2.1  評(píng)價(jià)特定的創(chuàng)業(yè)設(shè)想——概念測試
  2.2  概念測試
  2.3  用網(wǎng)絡(luò)做概念測試——Cars Direct.com Goto. com
  2.4  小結(jié)
  2.5  發(fā)現(xiàn)更多可接受的戰(zhàn)場
第2章、新產(chǎn)品和服務(wù)的選擇、開發(fā)與評(píng)估
  3.1  盡早確定好價(jià)格——以后提價(jià)就難了！
  3.2  不同價(jià)格水平下確定收入的方法
  3.3  定價(jià)、總體營銷活動(dòng)中的其他因素和被認(rèn)知的價(jià)值
  3.4  知識(shí)產(chǎn)權(quán)定價(jià)
  3.5  還有什么能影響價(jià)格反應(yīng)?
  3.6  運(yùn)用于企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的被認(rèn)知價(jià)值
  3.7  小結(jié)
第3章、創(chuàng)業(yè)定價(jià)決策
  4.1  公關(guān)為企業(yè)家扮演的角色
  4.2  代言人/傳救士
  4.3  與融資的關(guān)系
  4.4  公關(guān)機(jī)構(gòu)
  4.5  時(shí)間選擇至關(guān)重要
  4.6  小結(jié)
……
第4章、公共關(guān)系與宣傳
第5章、新創(chuàng)企業(yè)分銷渠道決策
第6章、產(chǎn)品/服務(wù)的推出
第7章、創(chuàng)業(yè)銷售管理
第8章、促銷與傳染營銷
第9章、創(chuàng)業(yè)廣告決策
第10章、招募員工也是一個(gè)營銷問題
第11章、營銷與融資
第12章、建立強(qiáng)勢品牌和實(shí)力雄厚的創(chuàng)業(yè)公司
第13章、綜述