一.心態(tài)法則
法則1積極的心態(tài)本身就是最大的財(cái)富
法則2把一定能把生意做成的信念注入
大腦
法則3敢于自立,努力發(fā)展自己
法則4人生要成功必須執(zhí)著,不要怕失敗
法則5依靠頑強(qiáng)的意志成就大事業(yè)
法則6秉持過人的勇氣和魄力,敢于頂住強(qiáng)大
的壓力
二.創(chuàng)意法則
法則7不斷思索修正創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,使事業(yè)有連貫性
法則8為你的商品取一個(gè)有創(chuàng)意性的名字
法則9以市場(chǎng)為導(dǎo)向,勇于開拓新產(chǎn)品
法則10確保新產(chǎn)品在構(gòu)思.設(shè)計(jì)上技術(shù)經(jīng)濟(jì)
的先進(jìn)性.合理性
法則11通過創(chuàng)新充分發(fā)展自己與眾不同的個(gè)性特征
法則12加大創(chuàng)新力度,走出獨(dú)具特色的道路
法則13不懈地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新,保持產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
法則14靈活應(yīng)變,緊跟時(shí)代潮流
法則15把自身的發(fā)展與市場(chǎng)很好地結(jié)合在一起
法則16從開源和節(jié)流兩個(gè)方面著眼賺錢
法則17巧妙的創(chuàng)意比雄厚的資金更重要
法則18最重要的是好的構(gòu)思和正確的行動(dòng)
法則19依靠悟性而不是雄厚的資金賺大錢
法則20大膽突破,依靠簡(jiǎn)單的理念取勝
法則21拓展思路,采用神奇的經(jīng)營(yíng)術(shù)
法則22敢于打破常規(guī),不按照“經(jīng)典方法”做生意
法則23采取大膽的經(jīng)營(yíng)策略,不依靠銷售商品的收入盈利
法則24借雞生蛋,用借來的資金賺錢
法則25努力順應(yīng)社會(huì)潮流,能夠贏得更多的機(jī)會(huì)
法則26眼光獨(dú)到,見人之所未見
法則27積極借鑒別人的成功經(jīng)驗(yàn)
法則28精心籌劃和熱情服務(wù)比天時(shí)地利更重要
三.信息法則
法則29重視市場(chǎng)信息,準(zhǔn)確地進(jìn)行市場(chǎng)定位和產(chǎn)品開發(fā)
法則30比別人更快.更準(zhǔn)地把握信息
法則31掌握信息必須全面準(zhǔn)確
法則32從平淡無奇的信息報(bào)道中挖掘出重要的商業(yè)信息
法則33持續(xù)把各種信息引進(jìn)公司,快速做出決策
法則34審時(shí)度勢(shì),靈活轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
法則35改進(jìn)經(jīng)營(yíng)策略,使產(chǎn)品適銷對(duì)路
法則36靈活調(diào)整企業(yè)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想,以適應(yīng)環(huán)境的變化
四.行動(dòng)法則
法則37先做發(fā)財(cái)?shù)膲?mèng),并制定一份宏偉的藍(lán)圖
法則38多走些路,積極借鑒別人的意見
法則39大膽創(chuàng)業(yè),選擇為自己打工
法則40激發(fā)好的構(gòu)想,敢于付諸行動(dòng)
法則41經(jīng)營(yíng)別人不愿干的小商品
法則42必要時(shí)可以采用一些“欺騙”的手段
法則43保持樸實(shí)正直的本色,發(fā)揮商人精明的特長(zhǎng)
法則44吃虧賠錢也要講求信譽(yù)
法則45奉公守法,不賺不義之財(cái)
法則46機(jī)會(huì)需要等待,也需要果斷把握
五.冒險(xiǎn)法則
法則47愿意接受風(fēng)險(xiǎn),有效增加成功的機(jī)會(huì)
法則48敢于通過冒險(xiǎn)追求卓越
法則49敢于投機(jī),抓住萬分之一的可能機(jī)會(huì)
法則50到其他人認(rèn)為一無所獲的地方去賺錢
法則51適度借錢,講究策略
法則52把銀行家當(dāng)作朋友,重視借到的
每一元錢和所得到的每一個(gè)忠告的價(jià)值
法則53敢于承擔(dān)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn),成為經(jīng)濟(jì)上獨(dú)立自主的人
法則54在認(rèn)準(zhǔn)的投資方向下賭注
六.推銷法則
法則55在不欺騙顧客的情況下把買賣做成
法則56不降低價(jià)格,而使嫌貴的顧客能夠接受
法則57以強(qiáng)大的自信心和“不可能的”
客戶做生意
法則58讓推銷過程充滿人情味
法則59充分利用名片和電話,千方百計(jì)
開發(fā)新客戶
法則60讓顧客覺得自己聰明
法則61行銷者必須把自己的顧客限定為
明確的特定族群
七.促銷法則
法則62積極進(jìn)行銷售變革,實(shí)現(xiàn)增值銷售
法則63通過發(fā)揮員工的創(chuàng)造性開創(chuàng)新的業(yè)務(wù)
法則64用合理價(jià)格創(chuàng)造“需求”
法則65要有強(qiáng)烈的使命感,滿足消費(fèi)者的需求
法則66通過多種渠道銷售產(chǎn)品,鞏固銷售陣地
法則67采取以消費(fèi)者為本位的生產(chǎn)與定價(jià)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
法則68直接面對(duì)客戶,實(shí)現(xiàn)無店鋪售賣
法則69徹底消除消費(fèi)者的顧慮,爭(zhēng)取顧客更大的信任
法則70充分重視客戶“荒誕的”意見
法則71誠(chéng)實(shí)無欺,保質(zhì)保量
法則72不花大把鈔票作廣告,爭(zhēng)取不花錢就上媒體
法則73多方位促銷.全方位營(yíng)銷,
為產(chǎn)品樹立好形象
法則74必須重視公共關(guān)系,充分認(rèn)識(shí)新聞界的威力
八.廣告法則
法則75迎合消費(fèi)者的偏好,運(yùn)用更好的廣告來拓展銷路
法則76精心策劃廣告,選用靈活的銷售模式
法則77做好市場(chǎng)調(diào)研,使廣告更具針對(duì)性
法則78隨時(shí)靈活地調(diào)整廣告策略和定位
法則79在最短的時(shí)間內(nèi)重新進(jìn)行廣告定位,變換目標(biāo)消費(fèi)者
法則80廣告的生命力在于創(chuàng)新
法則81要敢于標(biāo)新立異,追求不同凡響的廣告創(chuàng)意
法則82用明星效應(yīng)來打開銷路
法則83樸實(shí)無華.非常實(shí)在的廣告語言也不失高明
法則84千萬不能發(fā)布名不符實(shí)的廣告九.競(jìng)爭(zhēng)法則
法則85把追求高質(zhì)量作為公司的方針
法則86重視產(chǎn)品質(zhì)量,通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品關(guān)心主顧
法則87依靠提高產(chǎn)品質(zhì)量增強(qiáng)公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
法則88采用“進(jìn)攻性戰(zhàn)略”,依靠質(zhì)量和服務(wù)占領(lǐng)市場(chǎng)
法則89施行6S品質(zhì)管理,使產(chǎn)品以卓越的質(zhì)量取勝
法則90上乘的質(zhì)量+成功的廣告=市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
法則91建設(shè)特有的可識(shí)別的企業(yè)文化,塑造獨(dú)特的企業(yè)形象
法則92注重銷售技巧和營(yíng)業(yè)推廣,從“人無我有”到“人有我好”
法則93依靠管理創(chuàng)新來創(chuàng)造市場(chǎng)
法則94運(yùn)用“出人意料”的特殊手法獲得成功
法則95把確實(shí)緊密地聯(lián)系用戶落實(shí)到行動(dòng)上
法則96贏得用戶的忠誠(chéng)和長(zhǎng)期的收益增長(zhǎng)
法則97開誠(chéng)布公,把自己的底交給經(jīng)銷人和顧客
法則98控制與降低成本,在競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先
法則99天天在降價(jià),依靠低價(jià)位贏得大市場(chǎng)
法則100利用本土企業(yè)貼近市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì),采取低價(jià)戰(zhàn)略來贏取市場(chǎng)
法則101依靠合并增強(qiáng)實(shí)力,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成為強(qiáng)者
法則102找準(zhǔn)商品競(jìng)爭(zhēng)的“空白點(diǎn)”
法則103尋找縫隙,開辟出一片新天地
法則104選擇合適的市場(chǎng),不斷地創(chuàng)新
法則105只有滿足用戶的要求,才能取得競(jìng)爭(zhēng)的勝利
法則106與對(duì)手合作,爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)中的主動(dòng)
法則107在產(chǎn)品定位策略上下工夫,凸顯與競(jìng)爭(zhēng)者的差異性
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