競爭營銷的策略與實例

定　價：￥29.80

作　者：	張偉志主編
出版社：	中國國際廣播出版社
叢編項：	MBA營銷實務與案例叢書第二輯
標　簽：	企業(yè)管理

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ISBN：	9787507822175	出版時間：	2003-01-01	包裝：	膠版紙
開本：	20cm	頁數(shù)：	628	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　任何一個行業(yè)和企業(yè)，在營銷實踐中，都應當實施“競爭第一”的戰(zhàn)略。只有這樣，才能在激烈的市場競爭中保持優(yōu)勢，打敗對手，取得成功；否則將敗陣而逃，俯首稱臣，甚至被驅(qū)逐出市場。試看國外：電腦業(yè)第三的康柏被惠普并購；汽車業(yè)的老二福特公司因“低估競爭對手”而損失50億美元，裁員35萬（2002年）……這就是競爭時代的特色！在本書中，我們將給您提供一個競爭營銷的成功戰(zhàn)略和具體的實施方法、規(guī)則和定律。全書分為三篇（共計11章）。三篇內(nèi)容分別是：競爭優(yōu)勢分析和戰(zhàn)略（提出了企業(yè)競爭的八項優(yōu)勢和七大競爭定律）；不同地位競爭者（領(lǐng)先者——市場老大，挑戰(zhàn)者——市場老二、老三等）的競爭與合作營銷戰(zhàn)略；在營銷戰(zhàn)場上的競爭戰(zhàn)術(shù)。本書還給讀者朋友提供了大量可供借鑒的中外著名營銷案例?！按蛟旄偁巸?yōu)勢，建構(gòu)核心競爭力，戰(zhàn)勝對方，獲取成功”的法寶正等待著您！趕快翻開下頁，成功在向你招手！

作者簡介

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圖書目錄

第一篇打退對手的策略
第一章市場領(lǐng)先者的營銷成功定律
一、美國式的領(lǐng)先者營銷策略
1．“吃掉”競爭者
2．多元化和品牌繁殖化
3．著名的“產(chǎn)品類項”理論和市場周期
4．成本／利益信條
5．并購失敗：哈佛經(jīng)典案例
二、中國領(lǐng)先者的營銷策略
1．銷售第一
2．注重長遠利益，不爭一時之利
3．低價策略
第二章市場挑戰(zhàn)者營銷戰(zhàn)略：進攻
一、波士頓顧問公司(BCG)的“猴子戰(zhàn)大象”理論
1．BCG的創(chuàng)始人：漢德森
2．猴子——大象結(jié)論：哈瑞爾挑戰(zhàn)寶潔
3．“差異”競爭：小里藍與西屋
4．競爭與法律：情景實例
5．市場達爾文主義：IBM
二、經(jīng)典案例A：小“本田”挑戰(zhàn)大“豐田”
1．在美國銷量最大的日本車
2．美國人為什么喜好本田車
三、經(jīng)典案例B：小“豐田”擊敗大“通用”
1．豐田的海外策略
2．加大投資，提升競爭力
3．擴建出口工廠
4．革命性“生產(chǎn)方式”
5．電腦設計的CAL/CAM
6．通用與本田11項因素比較
第三章另類營銷戰(zhàn)略：競爭性合作
一、巨霸暫時握手
1．豐田為何進入美國
2．競爭對手暫時合作
3．為什么合作?
4．合作的“野心”
5. 非議頗多
6．合作中出現(xiàn)競爭
二、競爭性合作
1．政府：競爭與合作的應付方法
2．公司：合作性對付方法
3．公司：競爭性對付方法及實例
第二篇戰(zhàn)勝對手的戰(zhàn)術(shù)
第四章產(chǎn)品和新產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)
第五章質(zhì)量與品牌戰(zhàn)術(shù)
第六章價格戰(zhàn)術(shù)
第七章市場與顧客戰(zhàn)術(shù)
第八章渠道、服務與廣告戰(zhàn)術(shù)
第三篇競爭優(yōu)勢分析
第九章擊敗對手的競爭優(yōu)勢和策略
第十章打勝仗——盈利性的攻勢營銷
第十一章競爭營銷與企業(yè)總戰(zhàn)略——哈佛分析操作法