至尊企業(yè) 至尊營(yíng)銷(xiāo)（第三分冊(cè) 營(yíng)銷(xiāo)渠道）

第一章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道基礎(chǔ)理論概要
第一節(jié)營(yíng)銷(xiāo)渠道的概念.功能.流程
一.營(yíng)銷(xiāo)渠道的概念
二.營(yíng)銷(xiāo)渠道的功能
三.營(yíng)銷(xiāo)渠道的流程
第二節(jié)營(yíng)銷(xiāo)渠道的結(jié)構(gòu)及成員組成
一.營(yíng)銷(xiāo)渠道的結(jié)構(gòu)
二.營(yíng)銷(xiāo)渠道成員組成
第二章傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道
第一節(jié)批發(fā)商
一.批發(fā)商的定義
二.批發(fā)商的作用
三.批發(fā)商的類型及簡(jiǎn)介
第二節(jié)零售商
一.零售商的定義
二.零售商的作用
三.零售商的類型
四.零售機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介
第三章整合渠道系.
第一節(jié)垂直營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)
一.公司式垂直營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)
二.管理式垂直營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)
三.合同式垂直營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)
第二節(jié)水平營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)
第三節(jié)多渠道營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)
第四章無(wú)店銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)渠道
第一節(jié)直銷(xiāo)
一.直銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)
二.直銷(xiāo)方式存在的問(wèn)題及其改善
三.美國(guó)直銷(xiāo)業(yè)發(fā)展情況
第二節(jié)直郵
一.郵購(gòu)公司的經(jīng)營(yíng)方式
二.郵購(gòu)方法示例
第三節(jié)多層次傳銷(xiāo)
一.多層次傳銷(xiāo)定義
二.多層次傳銷(xiāo)特點(diǎn)
三.傳銷(xiāo)隊(duì)伍策劃步驟
四.多層次傳銷(xiāo)的類型
五.傳銷(xiāo)的起源.發(fā)展及存在的問(wèn)題
六.傳銷(xiāo)的管理.立法
第四節(jié)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道
一.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)勢(shì)
二.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的類型
第五章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道系統(tǒng)設(shè)計(jì)與渠道成員選擇
第一節(jié)營(yíng)銷(xiāo)渠道系統(tǒng)設(shè)計(jì)
一.營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的概念
二.營(yíng)銷(xiāo)渠道系統(tǒng)設(shè)計(jì)要考慮的因素
三.營(yíng)銷(xiāo)渠道系統(tǒng)設(shè)計(jì)步驟
四.營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)技巧
五.營(yíng)銷(xiāo)渠道系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案示例
六.評(píng)估備選渠道方案的方法
第二節(jié)選擇渠道成員
一.渠道成員選擇的定義
二.渠道成員選擇的意義
三.確定渠道成員的數(shù)目
四.選擇渠道成員的條件
五.選擇渠道成員的方法
六.與渠道成員簽訂合同示例
七.營(yíng)銷(xiāo)渠道成員案例選
第三節(jié)渠道整合
一.渠道組合.整合的意義
二.渠道組合的類型
三.渠道整合的類型
四.渠道整合的經(jīng)濟(jì)效益分析
第六章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道及成員的管理
第一節(jié)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理
一.渠道管理的定義
二.渠道管理的意義
三.渠道管理的具體內(nèi)容
四.渠道管理的方法
五.渠道控制操作工具
六.渠道管理規(guī)章示例
七.網(wǎng)絡(luò)渠道運(yùn)作管理
第二節(jié)渠道成員管理
一.管理.激勵(lì)渠道成員的意義
二.制造商與經(jīng)銷(xiāo)商合作方式
三.渠道成員激勵(lì)措施
四.渠道成員加入規(guī)范示例
五.渠道成員管理規(guī)范示例
六.渠道成員激勵(lì)規(guī)范示例
七.渠道成員管理實(shí)例
第七章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道沖突處理
第一節(jié)渠道沖突原因及解決辦法
一.渠道沖突的定義
二.渠道沖突根本原因和直接原因
三.渠道沖突解決辦法
第二節(jié)處理沖發(fā)行為
一.沖貨發(fā)生的根源
二.解決沖貨問(wèn)題的原則
第三節(jié)渠道沖突解決方案
一.渠道一體化
二.渠道扁平化
三.約束合同化
四.包裝差別化
五.貨運(yùn)監(jiān)管制度化
六.管理區(qū)域化
七.渠道沖突解決案例
第八章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道績(jī)效評(píng)價(jià)
第一節(jié)營(yíng)銷(xiāo)渠道診斷評(píng)價(jià)
一.營(yíng)銷(xiāo)渠道診斷評(píng)價(jià)
二.營(yíng)銷(xiāo)渠道診斷評(píng)價(jià)范例
第二節(jié)營(yíng)銷(xiāo)渠道財(cái)務(wù)績(jī)效評(píng)價(jià)七種方法
一.營(yíng)銷(xiāo)渠道成本
二.資產(chǎn)收益率
三.凈資產(chǎn)收益率
四.銷(xiāo)售利潤(rùn)率
五.資產(chǎn)管理比率分析
六.渠道成本與銷(xiāo)售額比率分析
七.銷(xiāo)售利潤(rùn)貢獻(xiàn)率
第三節(jié)渠道成員績(jī)效評(píng)價(jià)
一.評(píng)價(jià)原則
二.評(píng)價(jià)方法示例